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1.没有踩准品类发展的节奏。 成熟大品类的小品类分化明显，定位却太大太宽泛、不清晰，没法凸显差异化，没有意义。 另外一种，新兴小品类还没有成熟，却要定位的很细分，市场盘子本来就小，还定位狭窄，不定死才怪。 以上两种情况都是没有踩准品类分化节奏，最好成熟大品类细分定位；未成熟新品类宽一点定位并占据最有利的概念、图谋做头部品牌。 2.没有把握好核心的消费趋势。就比如现在限制三公消费。而你还搞一个高端。葡萄酒。…为什么茅台这么厉害，就是因为获得高端圈的认同，……同质竞争加剧，市场营销该怎么做呢？ 1.寻求品类机会：开创一个新（细分）品类，绕开与强大竞争对手的正面攻击，以节省资源消耗和避免陷入价格战。 2.提炼差异定位：与用户心智（大脑）中的固有认知建立关联，从而构筑起差异化的竞争优势（围墙），最终赢得用户的优先选择。 3.价值挖掘：提炼并聚焦一个核心卖点/特性，以让用户的选择变得简单、快速，从而节省用户的选择成本。………满足高品质，不需要品牌的客户，比如网红耳机…………定位年轻化，比如百事可乐。按照这个逻辑，我就可以把卤菜定位更年轻活力化。…………谈到毛肚火锅就会想到巴奴，谈到鸭血火锅就会想到谭鸭血……这些品牌之所以能被第一时间想到是因为它们建立了认知，让自己成为了细分品类的代名词。在这些认知背后是他们精准的战略定位。…………海底捞的认知是服务，西贝的认知是好吃，西安有个湘菜品牌兰湘子，它的认知就是快，西安还有个烧烤连锁哈力家，它的认知是食材好，真正做到用巴彦淖尔的好羊肉，所以肉好才敢大串烤。…………第一种是像巴奴这样塑造与竞争对手的不同，第二种方法是塑造自己与传统的不同。…………第三种是通过与市场的不同来塑造差异化。比如书亦烧仙草的半杯都是料………………决定学习特斯拉icon的做法。他们决定先偷偷摸摸研发一辆价格和性能都极高的汽车，惊艳到所有人，从而撑起品牌形象 |
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