第一步是确立行业品类， 第二步是定位， 第三步是证明。也就是案例证证明。
今天，有朋友问我，这三步曲到底哪个最重要？ 我问他，你觉得哪个最重要呢？ 他说，胜在战略，赢在执行。 我说，道理，你都懂，看看你是怎么做的。 （1） 确实，现在市场竞争激烈，如果一个创业，特别是初创企业，最重要的不是要靠战略，但是，执行同样重要。 为什么这样说呢？ 因为，现在的市场分工越来越明确，行业细分越来越明显。 小而美的环境下。 如果你和同行相同的策略，但是没有同行的执行，那么，不用一年，二年，你将会被同行远远地抛在后面了。 所以，很多时候，我们其实，不能跟别人比拼策略。 我们要跟别人比的是执行。 什么企业讲策略，像马云定的平台大策略，乔布斯的品类策略。 而对于，现在很多的小微企业，初创企业 ，你不必太在意什么是策略， 相反，你要多考虑执行， 考虑，你如何才能确保先做好哪一步，你能生存下来。 比如，你现在有2个工人，你先考虑如何执行，把两个工人先养活，同样，当你有3个工人，4个工人的时候，你应该考虑如何先养活3个工人，4个工作。 这样的执行，才是有效的。 当然，当这个阶段在磨合中度过的时候，你还要不断的优化和迭代， 也就是细分定位的差异化， 这个时候，就是你开始壮大的时候，考虑的事情了。 前期，先野蛮式增长，别谈什么管理，别谈什么策略。 活下来要紧。 要是企业连生存都困难，你拿什么去谈策略，谈管理。 当你手头只有几个人的时候，执行效率其实是最高的。 做推广的做推广，做客服的做客服，做售后的，做追销的，打包发货的，都要第一时间执行。 （2） 先生存，后发展。 前期，你不把侧重点放在执行上，放在流量的引进，客户的转化，售后的快速处理上，你很难让新企业生存下来。 相反，如果你一开始就定策略，定企业愿景，企业目标，定使命。 你很难让企业坚持过一年、二年、五年。 这也是大部分企业活不过这几年的坎的原因。 谈策略，谈市场前景，谈价值观，谈市场未来机会，谈如何和竞争对手拼命，这都是不太现实的。 我们前期打造企业品牌，主要的精力要放在执行上。 当然，我们也不是盲目的地执行。 而是在我们昨天的打造企业品牌的三步曲上。 首先是确立行业品类， 其次去定位，找寻差异化市场定位。 再次，就是证明。用不断让客户满意的产品，用不断让客户满意的服务，用不断让客户信赖的热情。
总之，我们就是在不断找到市场客户需求，通过细分差异化服务或项目的方式，来不断和客户建立信赖，直到持续交易的目标。 当你的客户积累到一定的时候， 也就是你从做成，到做大，最后再做强的过程。 打造企业品牌的过程，就是执行的过程，就是积累的过程。 总的来说，打造企业品牌，胜在策略，赢在执行，理论上看，是没有问题的。 但是在执行的过程中，要懂得阶段性地调整，前期，我们不能仅靠策略去取胜，要靠执行去取胜。 这样，你才能，在竞争对手倒下来之前，你多活一口气。 执行力的过程，就是你搭建团队，带领团队的过程。 只要你有了团队，有了客户资源，有了品类，有了差异化的市场或服务，你不断地成交和积累客户。 你离企业品牌的打造成功，路还远吗？ 希望每一位新创业的老板，都要在前期把握好策略和执行的“度”，才能更好地给企业真正的未来。 这样，才是真正的企业生存之道，也是老主席老人家教导我们的要实事求是。 因为，真正经历住市场考验的，一定是最有话语权的。 今天，我把创业几年的心得，一起分享给你，也希望你的企业能早日打造成更大的品牌。
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