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由广东省学习型组织研究会（海王子工社）主办，汇联金融（HK8030）、商业模式志友会、创富志协办的 “海王子2015商业模式年会”于10月17日在惠州巽寮湾召开。
魏朱商业模式创始人即北京大学汇丰商学院副院长魏炜教授、清华大学商业模式研究工作室主任朱武祥教授，与花样年控股集团有限公司总裁潘军、投哪网创始人吴显勇、春雨医生首席内容官万静波等6位企业掌舵者，以及新加坡国立大学教授周宏骐、科研之友网创始人马建等多位顶尖专家出席本次活动并发表主题演讲，围绕企业的商业模式设计及转型、陷阱与应对、实践和突围等主题进行了深入的交流，到场近两百位企业家、专家学者等参与广泛探讨和互动。
广东省学习型组织研究会秘书长傅善平在致辞中向与会嘉宾介绍了广东省学习型组织研究会过去的行动和成果。研究会在理事长领导下集聚了一批有国际视野、国家高度、社会责任、专业精神、革命的理想主义、现实主义、浪漫主义情怀的大家组成了海王子大家之家，中国梦的提出让他们感受时代的召唤，建立起的学术公益平台，先后主办了中美商业模式论坛、医疗服务模式与医疗卫生改革论坛、金融改革与创新高端研讨会、第五届华夏诗词颁奖大会、西藏昌都地区培训乡村医生和义诊，以及各领域沙龙等系列活动，并吸引了越来越多专家和企业家加入。
名家汇聚：商业模式设计的理论与算法 魏炜：合伙人商业模式—盛名之下的陷阱 魏炜指出，传统的理论认为业务交易关系决定治理交易关系，我们现在提出一个新观点即二者是平行的，它们受各自的特点影响。业务交易关系和治理交易关系一定是同时存在的，业务交易关系也可以拿剩余，或固定，或分成，治理交易关系也可以参股，或纯市场化。这里存在很多种组合，每一种组合都有自己的特点，选用哪一种，需要仔细斟酌。
朱武祥：互联网＋的利益算法 朱武祥指出，O2O平台最初是用户与服务内容提供者两面巿场，需要吸引两者不断加入和锁定关键资源能力，关键点除了技术算法外，例如，Uber有预计到达算法，自动匹配算法；还要有多种针对人性的有效的奖罚机制与算法，对合作人的递归激励，多重激励，关联激励等，例如Uber的浮动溢价算法，全局优化算法等。
周宏骐：社群商业模式：构建与运营 周宏骐认为，商业模式设计关键在于你是在痛点驱动或秘密驱动之下找到你的视角。痛点驱动就是找到客户生态系统的涉及，让这些客户在这个生态系统中有痛点被满足。秘密驱动就是在这个行业不合理的时候，能否改变合作方，让它变的更有效率。商业模式设计中最终是要把这两个东西勾起来，构建一个商业生态系统。 商业3.0的新时代，创造价值的新逻辑就是更多忠实客户自身的通联，通过几种群体的交互，客户的生态系统会产生价值，产生价值之后为社群持续创造价值，企业通过设计参与规则去激励客户更高密度更大范围地联结，从而促进企业本身的成长和盈利。设计游戏化系统是新的客户业务交易结构，连接就是一种商业模式，研究连接的机制和关联路径的系统化是研究重点。
不断实践创新的商业模式案例 潘军：移动互联网时代如何将商业模式由重变轻 潘军指出，今后中国的经济会很悲观，中国的企业经营环境越来越差，很多的传统企业都把宝压到了政府身上是绝对错误的。之所以选择做社区服务平台，因为社区是一个城市细胞，通过社区可以和千家万户打交道，政府很头疼，政府做不好的就是企业盈利的最大核心。从基础的观念到开放，从房地产到社区服务，花样年的商业模式由重变轻，开辟了新的钥匙和入口。 服务的本质并不是打倒你的情敌，未来的行业要从物的管理到人的服务，客户的高满意度是所有商业模式中最根本的事。移动互联网时代，随着生活方式的演进，我们必须要重构商业生态圈，互联网与物联网、线上线下结合以及社交和服务结合，进行跨界整合，把所有的人都拉进来跟你合作，情敌与情敌之间现在打得越激烈，未来就会越亲热，竞争对手最了解对方的长处和短处，结果会变成一个新的局面，比如美团和大众点评。
吴显勇：P2P商业模式的未来 吴显勇认为，商业模式成功的关键和逻辑不是暴利，而是效率的提升和资源的优化配置。企业能在高手如林中杀出重围，根本原因就是因为它拥有更高的效率，它制定了正确的战略方向，团队有更强的执行力，从而比竞争对手节约时间，用更短的时间完成很多的战略。互联网金融之所以能蓬勃发展熠熠生辉，原因就在于互联网金融本身提高了传统金融在各个领域的效率，实现了资源更优化的配置。它减少中间环节，降低交易成本，尤其是在长尾市场拥有天然的优势。我们可以预见，未来互联网金融发展市场它渗透的领域都是服务长尾市场。P2P商业模式中加盟交易模式之所以在中国出现大规模破产的主要原因在于对交易成本界定的失误，交易成本不仅是双方合作所产生的成本，而且还应该包括跟合作方的道德风险，经营风险所产生的成本。 知识经济要改造传统产业，传统的企业都是今天做生产计划，然后去组织生产进行销售，现在的互联网企业竞争很大，我们还没做一个事情，就要做财务模型，这些东西是很多传统企业不具备的能力，互联网+只是手段之一。
万静波：看病难、看病贵的互联网解药 万静波指出，春雨医生的定位是世界上最大的移动医患交流沟通平台，在中国和医有关的领域中有患者、医保、医院、医生、医药，五个环节。中国在没有好的商业保险和健康险的驱动下，不能解决支付方的理赔问题，中国看病难和看病贵一定会持续，以春雨医生为代表的移动互联网医疗必然是一剂解药。春雨的发展策略是左手发展用户右手发展医生，未来还要进入保险和医院领域。春雨诊所的三种模式分别是合作模式、社区模式和自建模式。移动医疗行业的长足发展，关键在于老百姓的理解、认可和政府的政策支持。
陈冠声：我是魏朱商业模式的受益人 陈冠声认为，推动商业模式创新是一项抢救企业家的紧急工程。 2015年，中国制造遇到空前危机，传统企业家纷纷下水。企业家为国家贡献税收和服务，我们必须要救，有三个建议：一是为中国紧急培育成千上万个商业模式设计师，在企业中增设商业模式这个特别岗位，将商业模式的设计、完善变为企业的常态工作内容，把企业家从困难中抢救出来。二是采用股权加孵化的方法将商业模式架构师、商业模式工程师组成商业模式协同服务，创造一个导师联创空间加孵化创投协同加多层次资本市场的三维模式，与企业转型升级融合发展。三是商业模式设计产业不仅是经济转型升级的加速器，同时也是存量增量并举的战略型创新产业，要大力推进商业模式产业化。商业模式的创新是企业的根本出路，未来竞争，一定是谁抓住了商业模式创新的要求，谁掌握着主动权话语权，谁就能为创新驱动收益。
应向阳：邮宝智能快递箱 应向阳指出，目前快递市场的发展需要突破重资产的问题，创造更好的用户体验。邮宝智能快递箱通过提供一整套标准化的解决方案和工具，提高速度，提升安全性和私密性，通过和第三方互相交换资源，提高用户的黏性，努力为加盟商和快递员创造价值加强忠诚度，使用差异化竞争策略，避免与一线城市竞争对手正面交锋，抢占更有潜力的二三线市场，实现产品的模式化快速复制。未来的市场很大，不光最后的100米，短途的3公里范围内的紧急配送才是更大的蛋糕，相信通过模式上的创新，最终能够让天下没有难做的快递。
马建：科研之友的商业模式 马建认为，互联网时代的科技管理、科技出版、科技创新急需突破创新。为了打破以前的困局，如审批程序繁琐、科研与制造缺乏联结、科研诚信无法保证等问题，是科研之友的商业模式就是建立一个平台，一个生态圈，把软件与人联系起来，把人和知识联系起来，最终想达到的目的是让它更加有效，让科研的人更加开心，让创新的人想找专利就找的到，要找专利转化随时都可以找到。 移动互联网时代的趋势就是自媒体的时代，人们必须学会利用社交媒体，通过自媒体来推动自己，提高名声，要自己要去经营自己，自己推广自己。 |
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