分销

这是一档全新的栏目，也是一档不设边界的栏目；

　　只要您是书业一线经营者，我们希望

　　了解您的作为，聆听您的声音；

　　您所关心的、困惑的、想法建议……都是我们在意的；

　　欢迎自荐、点题、拍砖、争鸣……百花齐放。

　　让思想永驻路上。

　　张国良

　　浙江台州市新华书店总经理，上世纪80年代调入台州新华书店至今，在发行一线担任基层经理30余年，为台州新华书店的建设成长倾注了全部心血。

　　浙江台州市新华书店有限公司是台州撤地建市的产物，于1996年成立，从临海搬迁到路桥落户后，张国良任总经理。台州市店从零资产起步，1999年5月在台州路桥建立了第一座营业大楼，现资产总值近3.1亿元，拥有台州图书大厦、路桥购书中心、黄岩购书中心、黄岩书城（预计下半年开业）4大门市和16家小连锁店，总营业面积2万多平方米，经营图书品种23万余种，与省店联网可供图书达180万余种，2014年完成销售2.25亿元，在浙江省新华书店集团业务18项精细化比赛中，连续3年各项目考核、总分、销售、总量、增量、增幅均名列全省级别考核第一名。

　　在台州市店发展中，最值得称道的是其创新业务，台州市店开办了台州籍作者工作室，仅2013年～2014年，就策划推出了《山魂海魄》等24种图书，实现销售619万元；书店自组稿策划推出的《巩固提高》（浙江教育出版社出版）一书仅台州三区就发行码洋1200万，《中考新导引》发行码洋超200万。互联网时代的快速发展带来了生活方式改变、购买习惯转移，在大数据时代，台州市店正通过多项具体举措，应对数字出版、电子商务冲击，开启新一轮变革发展。

　　六转型解决迫切问题

　　转变体制“大锅饭”顽疾。台州市店逐步加快实施股份制改造，把责任细分到人，改变企业传统经营理念和方式，用人制度灵活，人才引进更便捷，提高了企业经营模式，同时积极参与市场资本运营，金融运作。转变企业文化。只有企业精神的转换，才会有大量人才涌进，企业转型升级才能落到实处。有好的环境，好的氛围，才能培育出企业好的精神、好的品格。转变观念与理念。台州市店认为转型升级理念是转变的思想基础，以书为主业，以书为载体，以书为媒介，台州市店已从原来大门市的三三制，调整为图书、非图销售平分秋色，门店变身为文化消费综合体。 转变服务对象。台州市店在打造文化综合体的同时，扩大视野，变服务对象读者为消费者，变单一服务为多元服务，打造新卖场的规模，撬动外延发展的经济杠杆。转变经营管理手段，加强技术含量、科技信息，新媒体运用作先导。台州市店加强了移动互联网的运用，同时在转型中加大投入，引进科技人才，解决发展中的各项技术难题。转变经营模式结构。努力将书店打造不同于网络书店的综合性、一站式体验型的，灵活实验型的，多功能活动型的，消费休闲餐饮方便型的，网络不可及的文化消费综合体，突出文化消费，积极服务大教育、大消费、大需求、大培训，引进人流，实现自身社会效益功能和经济效益成果有机统一，把卖场变为一种新的业态，作为转型契机，创新挖掘。

　　六提升实现全新发展

　　提升法人治理结构，打造真正的法人治理结构的文化企业。深化公司制股份制改革，要研究，要有步骤，把新业态中的企业文化提升到一个新高度，需要专业的岗位、专业技术，要靠专业的人去做，需要大批的人才。提升地面实体书店生存能力。首先是经营不亏本，从微利到赚钱，最后能生存、发展，企业要盘活存量资产，进一步扩大资本运作，扬长避短。提升连锁经营能力。进一步将主业精细化，从精细化管理中参与市场竞争，提升主业出版物总量、增量、增幅，立足台州、放眼浙江、面向全国。提升集团化经营，系统化经营，规模化经营。打造素质教育的培训资源、师资资源、教育科技资源；开拓教育装备资源；建立以集团为中心的招标中心，引进国内外的知名品牌；组建全省广告中心；提升在编、印、发产业链的作为，提高本行产业链的份额，发挥区域性出版资源优势，形成部分出版物品种一条龙生产、流通、服务。提升企业无形资产建设。基层书店在发展上除外延发展，更需要实现内涵发展，以提高人员素质技能，职业道德，实现企业地位形象、信誉品质、企业精神等方面的全面提升。提升企业应变能力。如何在基层书店没有传统教材经营下发展经济实体，实现企业可持续发展？实体书店要提升应变能力、处置能力，应作好各种应急措施，居安思危，防患于未然。