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做江湖生意。无论你是做小揪儿的还是做会营大票的，有的赚的盆满钵丰，有的落个养家糊口，还有很多人励经百转后选择放弃！做江湖生意如同大浪淘沙，淘尽了沙石留下金子，你若是金子励经淘沙后必会发光。所以说毅志力比智力更决定成败！当然个人的天赋也是有点关系。只要你有毅志力，只要用了心，我相信每个人都会做出成绩的！ 无论初学那一道买卖时，用心有多少重，入魔有多深，那么日后就会对这买卖造诣就有多高。不要以为会熟背一些顺口溜，懂了一些托门儿，就成了一个买卖了。讲口就像讲单口相声一样，同样的段子，每个人讲出来效果是不一样的，这就是重表演。卖货讲口也是如此，讲口好不好主要看的是你卖货做演示时讲的口是否有观赏性。有的产品很实用，价格也不贵，谁都能买的起，为什么大多数人围观了半天也没买，观看了一会就离开了摊位现场呢？我认为容易买货的有两种人，一是脑袋笨的容易冲动型的，二是脑袋很聪明的有消费理念型的。那些看完没买货的就多数是普通人，这些普通人，脑袋不容易冲动，他的消费理念也没想那么远，只是观看了一会也没动心而已，就木木呆呆的走开了。其实仔细想想。有很多人会认为产品很好，也很实用，价格也不高，可是对他来说这东西可有可无，不买也可，因为他不是急为需求。不像是家里等米下锅，更不是不买你的产品今天的日子就过不下去了，就只个别的大脑容易冲动的或有消费理念的人去买货，那些大多数的普通人只观看不购买，这样一来货才没卖出来量。我认为，无论你的口讲了多少，只要不跑了主题，能突出了产品的特性就好，无论你讲多少顺口溜花口，只要能恰到好处，能调解现场的气氛就好。卖货最主要的是你的互动力，现场的气氛，只要你演示产品到位，演讲生动，表演的精彩，能煽动起来销售现场的气氛，我相信会有很多人前来围观，通过从众心理，他也会购买，堪至他买回家都不知产品是做什么用的。这样如此就走上去了量，那怕是你卖的小小几块钱的胶水，也会收益丰薄的。本人做生意也是一知半解，造诣有限，只是谈谈自己生意上的心得，哪说的不到之处，希望江湖同仁提出见解，给予赐教！ |
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