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《百万梦工厂》......：卖笔经验总结:1.产品介绍 报价 数笔芯时 大声喊出来 目的要让路过的人听到我的声音 被吸引过来 吸觉吸引 2.摊位旁边只有一两个顾客时 不要急于卖货 应瞎聊聊天 数笔芯放慢速度 成交后能拖延顾客停留时间 就尽量拖延 给顾客介绍保存笔芯方法 拖延顾客在摊位停留时间 以时间换空间 吸引更多人 3.音响音量过大，人家来闹意见。就马上把声音调小一点，并说，不好意思，吵到你了，我马上把声音放小一点，不跟人家理论，对着干。 人家要的是你的态度，态度好人家就不会再说什么，等会再慢慢把音响调大。对于出现质量问题人家来换笔的，或漏墨的，不争，不理论，马上给人家调换，不争，不理论，人家要的是态度，态度好就能把问题马上解决。 4，特别是人少时。直接报价马上死，人少时采用价格闪朵 间接报价，人多时就直接报价， 跟握顾客的购买类型 想买的 不想买的 贪便宜的 理智 冲动 沉默 优柔寡断 喋不休 盛气凌人 神经过敏 等等类型的顾客各设置个报价方法 5，找摆位最好把明天的位置定好，下午到菜市场一个个老板问 多问 有没有临时摊位 流动摊位 有没有空摊位可以租 6.随时随地问市场，由其是向买过人家东西的 人家会更容易告诉你哪些地方有市场 7，中午，晚上有很多地方人很多，以后多出去找找 卖货效果比菜场还好 8.找市场地，找摊位要多问， 9，夜市去 体育馆 大超市 步行街 公园 ，早市去 菜市场 批发市场 10，找夜市 问做生意的人 摆摊的人 多问 卖笔经验总结1.产品介绍 报价 数笔芯时 大声喊出来 目的要让路过的人听到我的声音 被吸引过来 吸觉吸引2.摊位旁边只有一两个顾客时 不要急于卖货 应瞎聊聊天 数笔芯放慢速度 成交后能拖延顾客停留时间 就尽量拖延 给顾客介绍保存笔芯方法 拖延顾客在摊位停留时间 以时间换空间 吸引更多人3.音响音量过大，人家来闹意见。就马上把声音调小一点，并说，不好意思，吵到你了，我马上把声音放小一点，不跟人家理论，对着干。人家要的是你的态度，态度好人家就不会再说什么，等会再慢慢把音响调大。对于出现质量问题人家来换笔的，或漏墨的，不争，不理论，马上给人家调换，不争，不理论，人家要的是态度，态度好就能把问题马上解决。4，特别是人少时。直接报价马上死，人少时采用价格闪朵 间接报价，人多时就直接报价， 跟握顾客的购买类型 想买的 不想买的 贪便宜的 理智 冲动 沉默 优柔寡断 喋不休 盛气凌人 神经过敏 等等类型的顾客各设置个报价方法5，找摆位最好把明天的位置定好，下午到菜市场一个个老板问 多问 有没有临时摊位 流动摊位 有没有空摊位可以租6.随时随地问市场，由其是向买过人家东西的 人家会更容易告诉你哪些地方有市场7，中午，晚上有很多地方人很多，以后多出去找找 卖货效果比菜场还好 8.找市场地，找摊位靠问出来的9。夜市去 体育馆 大超市 步行街 公园 。。。。早市去 菜市场 批发市场10，找夜市 问做生意的人 摆摊的人 多问收起 和顾客做同一类人 前几天来到一个新县城，这里的顾客很热情，所以，昨天就断货了。 货要后天才能到，所以今天和明天就没事干。 闲来无事，和大家分享一点和顾客交流的经验。 俗话说，人上一百，形形色色。 我们这种做江湖地摊生意的人，每天早上都混迹在菜市场里，碰到的人那就更多了，什么类型的人都会遇到。 卖同样的东西，大部分的顾客都会在一两分钟内成交，这是比较正常的情况。 但是也有比较特别的情况。性子特别急的人，往往一问价就买了，二十秒内整个交易就结束了。 也有性子特别慢的人，问完价，还要犹豫，还要看别的顾客的反应，别的顾客买，他才会考虑要买。 买的时候各种问题都会问到你，然后还要和你讨价还价，接下来翻来覆去挑选商品，到最后走的时候，还要让你再优惠点。这样的一个顾客要在你的摊子前逗留十分钟。 各种类型的顾客我们都会遇到，这就要求我们掌握一些和顾客沟通的方法和技巧。 不能对所有的顾客都一个样，要看人说话办事。 一般情况下，我们每个人都喜欢和自己各方面差不多的人，这叫做惺惺相惜。不是有句话叫做物以类聚，人以群分吗？ 和我们反差太大的人，我们往往接受不了。 具体来说吧。 顾客是性子急的人，我们的说话的语速也应该快一点，动作也应该麻利点。 顾客性子慢，我们也应该慢下来。 有的顾客讲话大声，你也应该大声点，这样顾客听起来才不会吃力。 有的顾客讲话轻声细语的，你也应该和人家一样，讲话太大声，小心吓到人家。 只有让顾客觉得和你交流很舒服，他才会照顾你的生意。 A00邦：有一次冲动的辞掉了工作，选择了跑江湖，不想去打工，也没没有经验做生意更没有本钱做生意，更没资本去奔仕途。也没有人拉一把，也没有钱，没有有势力的我们，想了想一切都是要靠自己努力，由是选择了跑江湖！江湖的圈子很大，江湖的水很深，也很累，不管怎么样都得坚持，选择了就要做好，人生，谁能风平浪静，人生，谁能一帆风顺。路，有了曲折，才显现宽敞顺畅的难得。路，有了漫长，才显现人生的价值，放下了自己，放下了身段，投入到一个地摊王国。投入到一个陌生而又熟悉的群体。在这里，你是老板，在这里，你的命运，你自己主宰。在这里，你无需看老板的眼色，在这里，你是自由的，在这里，你可以桀骜不驯，也可以收敛自己。在这里，你也可以肆无忌惮，也可以按部就班，在这里，你可以尽情发挥你的想象力创造属于自己的奇迹，也可以随波逐流。在这里，你可以睡到自然醒，也可以起早贪黑的去拼搏。在这里，你可以独来独往，也可以结交天下有志之士、别去羡慕别人的成功。因为，路都是自己走出来的，也别取笑别人的失败，因为，那是别人的人生财富！走好自己的路，有自己独立的人格，有自己独到的见解，有属于自己的朋友圈！请记住，你的圈子有多大，你的舞台才有多大，这需要我们脚踏实地，脚踏实地的做。 被动和主动仅在一念之差，但是产生的效果却天壤之别，被动的人只能拿着死工资，在别人的掌控之中，只能按着别人的要求来做事，过着得过且过的生活，生活没有太大的波动，人生也不会有太大的进步，而主动的人时时刻刻不忘学习，不断创新，不断的挖掘创造财富之路，他们会按照自己的想法一步步的向自己的理想之梦靠拢，所以要创业必须要由被动转变为主动，需要克服消极等待，怠慢的情绪，需要放弃随波逐流随遇而安，无所事事的生活状态，需要我们投入万分的精力和激情到我们喜欢的事中，与之行影不离的相伴，只管耕耘，认真，踏实，细心的品味一点一点成功和喜悦。主动的人才能爬上人生的巅峰，加油，有创业梦想的人们。 地摊第一步 摆地摊可以练胆量，摆地摊的人最大的障碍不是没有钱赚，而是你不敢去赚而已，脸皮薄，总会觉得其他人会笑你。这样想你就错了，其实很多人笑的不是摆地摊的人，而是赚不到钱的人，你只要赚到钱的话，我相信全部笑过你的人都会跟着你做，只要你摆脱了这个心里障碍，以后你做任何生意都会比其他人好做多了。 送给各位地摊新手朋友一句话：摆地摊适合初创业者或者创业前的磨练；通过实战在其中增长见识、吸取经验，是做生意的开端，如果你能坚持下去，实践摸索出来的知识与经验将会让你成为一个真正的老板！想做生意快速赚钱，捷径就是首先要练好自己的推销胆量，摆地摊就是一门非常好的自学营销课程。 |
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