? 提示:↑↑↑点击“中国石材行业研究”关注我们吧
第26届佛山陶博会,有25家石材企业将携带产品亮相,石材吹响反攻号角。石材行业传统的营销模式已不再适应新的发展要求,革新营销模式已是大势所趋。相较于石材,陶瓷行业在终端拥有有成熟运营能力、家装客户服务能力、家装品牌意识的经销商,以及完善的上下游配套服务。这些都是石材行业急需学习借鉴的。 石材企业想走陶瓷模式的话,想吸引的是经销商,而陶博会非常专,无疑是最好的途径。而基本上来参加陶博会的石材企业都认为,来参展的石材企业多了,这是一件好事,代表石材企业注重品牌建设的越来越多了。 下面看看石材企业以什么样的形式亮相陶博会 ▼云浮艾简石材展馆 ▼广州威洋石材展馆 ▼万峰斯米欧展馆 ▼洛兰石砖展馆 洛兰石砖相关负责人表示,此番带来复合板和天然石材的产品亮相,希望能让观展商更直接地认识天然大理石,也能满足不同人的选择需求。 ▼之尚展馆 之尚品牌负责人余先生表示,虽然很多石材企业要进入家装市场,不过多数大理石家装品牌还是倾向于高端别墅,酒店等高端市场,仍保持着工装的思维。因此之尚品牌未来的营销将打通线上线下模式,线上有天猫、京东、我的石材网等入口,针对普通大众消费群体,走零售路线。线下的体验馆则偏向高端市场。走大众家装的话要做的还有很多:比如安装工艺的标准化,石材加工工艺的标准化等。 ▼佛山和大石材展馆 第一次参加陶博会让我大开眼界,其实陶瓷与石材各有优势,石材企业会学习陶瓷企业的模式,陶瓷企业也会在产品上模仿石材,也可以互补的。
这对于石材拓展家装市场是一个不错的开端。瓷砖在家装领域里同质化竞争相比石材而言更严重,而天然大理石还有很大的发展空间。 陶瓷发展的瓶颈在于石材。陶瓷产品到了一个瓶颈,已经仿无可仿了。对于石材与陶瓷的竞争加剧或是整合这个问题的话,其实是不矛盾的。竞争原本就存在,但其实两者之间的定位并不同,主要看消费者的消费能力和审美倾向。所以陶瓷与石材两者可以共融共生。 陶瓷产业的大理石瓷砖产品是很好的“开门砖”,是能帮忙打开石材产业进军家装市场之门的“敲门砖”。
|
|