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拐进2015LINC汽车创业大赛上海站路演现场，仿佛来到汽车行业的一个夹层。 因为这里发生的故事，比传统多了些“科技感”和“想象力”，又比跃跃欲试多了点“行动”和“任性”。数十多位投资人评委拾级而坐，路演选手在台前口述着0到1的创业故事。阳光从百叶窗缝中钻入屋内肆意逃窜，在“激昂者”或“沉稳派”的脚下划出一道道暖线。
10月23日，由车云网主办的LINC2015汽车创业大赛上海站在021孵化器顺利完赛。入选的十支队伍从不同角度切入汽车创业。八方涌来的十个创业故事，会有哪些闯进生活打动观众？ NO.1这位创业者姑且叫他Mr Know All吧。在车主不懂用车、养车，维修行业信息混乱的大环境下，Mr Know All以内容服务平台切入汽车维修保养。消费者可用网络或电话询疑，平台组建专业技术团队即时回复，提供上门车辆检测并出具报告。平台最大的特点是专注答疑检测服务，不参与具体维修保养项目，仅做中间转接角色。 正因为要以平台身份对接客流和后市场商家资源，Q&A环节的问题主要围绕如何建立信任留住线上客源，又如何保证线下服务质量？而且对于技师资源短缺的维修保养市场，说服高级技师放弃实操转行咨询，需要足够引人的薪资和晋升空间。此外车主维修保养的答疑频次，能否支撑网站运营，也是立项前提。
NO.2经销商、电商营销对消费来说体验不佳，对卖家而言成本太高。几位赛车场地创建和经营者、前投资和运营高管合计了一个线下体验试驾场地服务的创业项目。项目利用线上电商导流用户至线下试驾，提供服务沙漠、雪地等多类型场地和线下活动服务，将线下用户体验数据收集建库。 场地的硬要求让投资人评委将关注点投向了线下资源获取和如何盈利。并且这种类似传统经销商性质的企业，是与其合作还是竞争，电商部分与其它电商平台在集客角逐中如何胜出，也是大家都在关心的问题。还有一位投资人现场发问：特殊路况的试驾对消费者而言，需求到底有多大？
NO.3做轮胎生意的人之中，都熟知一大痛点：库存。经销商、轮胎店采购失误导致库存积压，不同轮胎要靠调货满足购买需要。而产生库存积压的原因，在于轮胎买卖中，两个B端间的信息不对称。这位创业者的理想是打造一个B2B轮胎平台，集合各轮胎商家，便于修理厂快速寻找货源，灵活调配库存。在优化供应业最底层的同时，平台也能在成交中抽成盈利。 投资人在现场抛出疑问：信息不对称是不是核心竞争力？而且对于参考德国企业的背景，也有投资人询问了两国的消费者认知和行业差异，比如德国的轮胎更换习惯比中国好，轮胎行业窜货概率低，借鉴德国形式在中国是不是可靠？ NO.4这个团队在做的事情，是用视觉识别解决行车安全和客流统计。这支高校硕博组成的队伍开发了三款产品：第一，疲劳驾驶预警系统；第二，公交车客流量统计系统；第三，视觉ADAS解决方案的一体化终端，具有远程监控、车道偏移/前向防撞/行人碰撞/疲劳驾驶预警、客流量统计、并线辅助、视频存储等功能。 对于视觉识别类产品，运算过程的算法是核心竞争力。在车辆高速运行时，如何对图像快速分析并且返回结果，尤其考验技术的基本功。另外，三款产品均可用于前装和后装，技术如何商业化量产，可能是需要考虑的第二个因素。
NO.5汽车金融产品在近期的势头渐长。第五位创业者看到了购车贷款率上涨，汽车金融迎来新机会。项目带来的是一个汽车金融线上APP/PC平台，提供新车、二手车金融产品、汽车抵押贷款产品、车务服务、汽车后服务。 平台背后的资金端来自银行、厂商汽车金融以及第三方金融平台。Q&A环节的问题集中在金融产品细节，包括涉及领域、产品成本以及如何获取。 NO.6汽车改装一直被视为个性玩酷的象征，但因为水深让不少人望而却步。一个姐妹团发现了改装店没有正规B2B平台的情况，就集结了一帮小伙伴搭建汽车改装线上B2B平台。平台主要提供对接零部件供应商、改装方案设计测评、汽车金融汽车保险、汽车运动车主生活方式周边等服务。 一位投资人在现场给出建议，认为平台类产品的思路是从一个小点进入，然后逐渐建立壁垒。初期不宜每种类型广泛涉猎。
NO.7产品思路是用手机替代车机部分功能。这款后装产品包括模拟驾驶的手机APP、手机车载智能适配器系统、集成手机PAD的车载多媒体系统。在设计时，产品将常软件的常更新部分集成到手机APP中便于升级，对于比较固定不变的部分，集成到车载智能适配器系统。 NO.8做维修保养的创业者看好代理制而非博弈制，要做的事是组建门店+服务车网络。主要产品由线上、线下两部分组成，线上提供PC端本地化Web移动端APP、微信等导流产品，线下向门店提供专业维修服务车和移动/在店技师用的车检APP。 NO.9创业者带来的是一款联网的安卓智能车机，与市面产品的差异竞争优势是问答核心。 NO.10项目的主攻方向是新能源汽车云服务软件平台，用于车辆信息监控和充电桩搜寻。投资人的关注点在于项目与车企的合作现状和数据权归属。
继北京上海场之后，10月30日，杭州、成都两场重量级分赛将相继落地。入围项目涉及智能硬件、汽车安全、车联网大数据、汽车养护等领域。除了塔尖桥头的传说和麻辣淋漓的火锅，又会多出哪些汽车创业故事？ 致谢 上海赛区评委团：021孵化器、丰实资本、红杉资本、IDG资本、北汽产业投资、上汽投资、易车、远瞻资本、九合创投、高榕资本、KKR、Plug and Play China、启创中国、平安创投、熊猫资本、君联资本、原子创投等投资机构及孵化器代表。 场地支持：021孵化器 |
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