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摆地摊的摊友必读：了解逛夜市的消费者心理。消费者心理是探求消费需求的基础，把握了消费心理才能有效地引导消费需求；消费需求是市场调研与市场营销的核心，把握住消费需求才是市场营销的终极目标。 [1]位置 摆地摊选位置很重要，不能太往前也不能太往后。不知道你们有没有发现 ，每条街往往都是在中间的人流最多。 1.摆在街头的，消费者经过通常只会撇一眼心想后面肯定有更好的就不会太注意你的东西，有的甚至你摆的是什么鬼都不知道! 2. 通常逛了一条街之后都会很累，而且中间花了那么多的精力去挑选商品，消费者通常都不会想再逛下去，女人如此，男人就更不用说了！ [2]商品价格 所谓知己知彼百战百胜。想要雄霸街头，先要了解同行！ 怎么了解？比如大家都是卖丝巾，他卖10块2条，你就卖13块3条！多3块钱多一条丝巾，送同学送朋友送三姑六婆姨妈阿婶！没有人会吝惜那几块钱！ 不要担心师奶们讨价，也不用担心她们就此转身！此刻你只需要告诉她们在这条街找不到比你这里更好更便宜的丝巾，这时你已经成功了80%！经常逛夜市的师奶们肯定会知道夜市商品的价格，就算她们走了也会是回头客！ <注意：丝巾颜色一定要鲜艳……> [3]货品陈列 什么是货品陈列？相信做过销售的小伙伴们都知道。比如你是卖衣服的，消费者走进你的地盘要不就是因为够乱！要不就是因为够整齐！ 1.货品陈列很重要，挂起来的衣服，颜色要从浅到深摆放整齐，整体来说一定要够明亮，别问我为什么，本来就是夜晚你还要摆的阴深深的谁想看？当然，也有一部分例外。 <另外，有附加模特图非常重要！此时消费者脑海肯定有一百种自己穿上这件衣服的样子……就算她们没有那个身材……> 2.特价的衣服一定不要叠得那么整齐，太整齐人家都不想翻。但是一定要分类好，至少裤子和衣服要分开吧？价格不同的也要分开不然到买单的时候就麻烦了，如果比她看到的贵了她会有被欺骗的感觉，分分钟扔下直接走人有的甚至会跟你大吵一架以至于你今晚都没生意，真的，不要小看消费者的肺活量和口水… |
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