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沈海涛 在《财务通》广州站的课程上，特邀沈海涛 老师给大家进行分享。他以投资人的角度，在今天的时代背景下，告诉大家什么叫资本，什么是消费者升级以及什么是新零售。
我们将他分享的内容进行了汇总，在这里和大家分享。
消费升级带来了哪些变化？
消费升级可以从消费者升级、产品升级、场景升级三个方面进行诠释和理解：
1、消费者的“进化” 1）以满足生理层面的快感为主要需求--30-40年代消费者 中国经历了三次经济“变革”，1979年改革开放初期，30-40年代的人成为中国的主力消费人群，他们视钱财如生命。为什么？因为他们是经历过战争、死亡以及贫穷的一代人。他们对商品消费的追求是尽可能地满足生理层面的快感和欲望，主流商品粗糙却不精致。如果单从饮食这个品类着手，他们只讲究吃饱、量足、油多、味重...直到今天，他们的消费观，依旧是以价格为导向。
2）以获得同阶层或更低阶层人群的羡慕为主要需求--50-70年代的消费者 随着时间不断的推移，物质资源也日益富足，50-70年代的人成为了消费舞台的核心。于此同时，一部分富裕阶层出现，一种新的消费潮流也开始出现，也就是所谓的性价比时代。这些人有两个特点: 喜欢购买质量好，价格低的商品 随大流，尽可能活得让别人羡慕，像个上层人物。 如果单看饮食这个品类的话，那时最讲究的是贵、少见、限量供应或者国外进口...
3）以获得自己的快乐为--85后、90后 当随大流、追求身份象征的消费大潮逐渐淡去，越来越多的中国人，特别是在互联网时代成长起来的年轻一代，也就是我们所说的85后、90后。他们已然成为消费者舞台上的主角。这群人从小耳融目染发达国家的“元素”，他们对资本主义的调性和小资情怀的消费情有独钟！另外他们意识到：说一千道一万，还得为自己活着，适合自己的，让自己最快乐的才是值得消费的。 快乐除了生理层面，更有精神层面的。他们一如既往地追求更高品质的产品，同时也追求精神上的满足。他们愿意付出更高的代价，去追求适合自己价值观的产品。
2、产品升级&场景升级 当了解了消费者的变化，那么相信各位就更能理解产品升级和场景升级的概念。毕竟用户思维才是王道！只有用户喜欢，我们的企业才会有可能性，也才会有未来。话不多说，直接看图：
哪怕吃个辣条！人们也希望吃的更加时尚。因为消费者喜欢，所以辣条变了！
卖菜的场所也顺应了消费升级的浪潮！因为消费者喜欢，所以“菜市场”变了！ 那些还未“变”的企业，难度不需要反思一下吗？所有的商业想要在未来5-10年成为行业内的巨无霸，那么首要任务就是在未来3-5年以90后为核心发起迅猛的攻势！
沈海涛： 今天是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。每一个生意都值得我们用新的方法再做一遍，每一个细分市场都会出现一个新的领导者品牌！
新零售哪里“新”？
无论新零售如何的火，其本质还是零售，只是在于它更高效！你也可以理解为，由于消费者变了，所以根据新生代的消费喜好，诞生了一个更高效的新“玩法”！ 那么新零售“新”在哪里？从底层看就4点： 1、品类更多 2、产品更好 3、价格更便宜！ 4、速度更快！ 为了让大家更好理解，我们举个案例：
相信很多人都知道盒马鲜生，它就是新零售的样板店。但是谁又能给盒马鲜生一个准确的定义？它是商超？是海鲜市场？是商店？又或是菜市场？其实它都是，但也都不是！由于其品类非常广，所以它在某些方面满足了消费者一站式购物的需求。这里就体现了“品类更多”！
盒马鲜生在整个供应链系统，产品的爆品打造的系统，以及在全球海鲜供应链的市场上做了数字化管理，从而使选品过程更为科学，货品也更贴近消费者所需。这里则体现了“产品更好”。
由于数字化管理，货品的“优劣”则会尽收眼底。将“综合指数”较高的货品进行规模化，去掉中间的流通环节，提高从产地到卖场的效率，这样就大大的降低了成本，这样就能为消费者提供更多优惠。而这体现了“价格更便宜”。
盒马鲜生卖海鲜的位置上是一个手持机，当手持机响后，根据客户的需求，就能通过轨道将货品快速运送到配送中心。经过整理与打包，最后以最快的速度送到客户手里。他们还承诺门店附近3公里内，可30分钟送达！从而体现了“速度更快”。
分享到这就告一段落了。通过沈海涛 老师的分享，相信各位一定都有所收获！如果您想和他面对面交流，那就一定不要错过9月18日北京的《资本通》课程！ 大家好，我是沈海涛，我拥有六年美国硅谷投资人的经历，二十年投融资操盘实战经验，百余家企业资本运营操盘手。我将每天分享企业成长背后的逻辑、财富增长的故事，操盘的真实案例，助力中小企业做大做强、传统企业转型升级，为大家剖析企业基因，解读资本密码。 |
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