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范蠡是春秋末期越国的大政治家，辅助勾践灭吴复国的第一谋臣。范蠡堪称历史上弃政从商的鼻祖和开创个人致富纪录的典范。 范蠡被尊为中华商祖，首先是因为他有坚毅与博大的个性。他出身贫寒，为越国称霸中原立下汗马功劳，越灭吴后被授为上将军。但他却急流勇退，弃官从商。他和美人西施一同划船太湖，来到商业发达的齐国。范蠡化名邸夷子皮经商，齐王听说其贤能，派使臣亲授相印再次为官，但他的个性又使他第二次罢官。二次罢官后来到山东定陶，把邸夷之姓改为“陶朱公”，他以治国之策治家，终于成为巨富而名闻天下。在秦汉时代，人们就把那些巨富们称为“陶朱公”，其名字成了财富的代名词。 范蠡曾经“三致千金”，即：三次散尽家财，又三次重新发家。他曾经在19年中裸捐了三次。 第一次裸捐：公元前468年，越王勾践灭吴，庆功宴的酒还没冷，谋士范蠡就决定转型了，从政界转入商界，他将家产全部充公，偷偷搞了艘游艇，逃到烟波浩渺的湖泊上，还换个代号叫鸱夷子皮，然后转去沿海地区齐国。 第二次裸捐：范蠡在海边垦荒耕作，发展农牧业。一不小心就先富起来了，家产积累高达几千万。齐王听说有个大能人在此地，慌忙请他出来做国相，范蠡推辞不过，又暂时回到政界。干了三年，成绩斐然，却辞职走人。走之前，他把家产全部散发给亲友族人。捐完家产之后，范蠡举家迁到山东定陶，遵循他的经济学导师计然的市场原则，在这个居天下之中的地方经商，挡都挡不住地又成了首富，继续换了个代号叫陶朱公。 第三次裸捐：此次慈善行为没有具体记录。《史记·货值列传》上说他“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟”。从19年三次来推理，他从创业到成熟到巅峰期，平均6年多时间，这个创富频率现在恐怕复制不了。 在建设越国经济的过程中，范蠡学到了导师计然经济理论的精髓，离开政界后，他将这一“财币流通理论”用于自己的创业实践，几年就取得千金之产，这让范蠡产生了极强的信心：只要遵循流动的原则，财富什么时候都可以流回来，只不过此时散尽，彼时又回来。将财富全部捐出去，也是一种将它们放回流通过程的方式，我范蠡也只不过是暂时离开这个流程。等我回到这个流程时，又可以将千金赚回来。 所以说，千万别让钱币睡觉休息，一睡就贬值了，钱是好动不好静的。范蠡裸捐，不只是为慈善，也是出于自己对“流动理论”的坚强信心。裸捐也是一种大智慧。而且，流动理论不只是在市场上流动，也在家系上流动，从上一辈流动到下一辈。《史记》记载范蠡老昏头的时候，就任由子孙去经营，结果又是财产达“巨万”。 范蠡生财有道，淡定以对。某年，范家次子在楚犯法，当判死刑。范家决定带钱去捞人，委派谁？范蠡决定派三儿子，范蠡老婆却主张派长子去。最后由长子带着千金，去求楚国名士庄生。庄生心善，决定替他办好事就退钱。他找到楚王，说了一通星象，劝说楚王以德服人，特赦囚犯。 事情本来似乎完美解决了，长子却割舍不得千金货币，听说有特赦，觉得钱白送了，于是眼巴巴地来要讨回钱。此举严重打击了名士庄生的自尊心，于是转而劝楚王杀了范蠡次子再特赦。听闻次子死讯，范蠡却异常淡定：早在预料当中。 范蠡分析了两个儿子的成长环境对财富态度的影响。长子虽说是富二代，却也是和父亲一起创业打拼的，知道钱来得不容易，故而难于舍弃财富，反倒耽误弟弟性命。幼子在富贵环境中，不知赚钱的艰辛，所以容易舍弃财富，反倒可救哥哥性命。 陶朱公很有经商的头脑。他根据市场的供求关系，判断价格的涨落，即”论其（商品）有余和不足，则知（价格）贵贱。”他发现价格涨落有个极限，即贵到极点后就会下落；贱到极点后就会上涨，出现”一贵一贱，极而复反”的规律。这就很符合现代市场规律的。因为一种商品价格上涨，人们就会更多地生产，供应市场，这就为价格下跌创造了条件。相反，如果价格太低，就打击了积极性，人们就不愿生产，市场的货物也就少了，又为价格上涨创造了条件。故他提出一套”积贮之理”。这就是在物价便宜时，要大量收进。他说”贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量卖进存贮起来。等到涨价之后，就尽量卖出。”贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。 但是价格涨落的原因在哪里呢？ 陶朱公生长在农业经济时代，农产品是市场的最大宗、最主要的商品。农业有很强的季节性，每年气候不同，产量了就不同，对市场价格有重大影响。所以满足农业需要、为农业服务，就成为他经商的主要方向。他根据季节规律，提早储备物资，即所谓”知斗则修备，时用则知物”。就是说，像作战之前要做好准备一样，根据季节的需要（时用）就可以预知市场所需要的商品（知物）。 季节和气候变化是有规律的。他引用我国早已有的一条关于气候变化的规律性的古语，作为预知农业丰歉的依据。这条古语说：”六岁穰、六岁旱，十二年一大饥。”这是说，每六年有一年风调雨顺的上好年景，也有一个旱年，每十二年有个大旱年，也有一个水年。 根据这个规律，他丰年就大胆收进。因为不会年年丰收，收进的货物不愁没有机会售出。同样，在大旱年物价上涨时，他就尽量抛售，不愁以后没有进货的机会。就这样，他不但自己致富，也为平抑物价、避免丰收年谷贱伤农与饥荒年民不聊生做出了积极的贡献。 陶朱公的故事告诉我们，气候资源的变化会造成丰收与歉收两种状况，对人们都有不利影响，并且通过商品交流这种不利影响会扩展到全国、全社会，但是，只要人们掌握了这个规律性，采用商业手段，通过贱买贵卖，是可以协调的。陶朱公也许是世界上第一个在认识上和实践上都注意到气候变化、气候变化对农业的影响、农业对市场的影响，以及在该领域的对策研究上取得重大成就的人。 范蠡被商人们视为文财神，他的经商秘诀至今还是商人们百念不厌的生意经： 生意要勤紧——切忌懒惰 懒惰则百事费； 货物要修整——切忌散慢 散慢则查点难； 用度要节俭——切忌奢侈 奢侈则钱财竭； 用人要方正——切忌滥用 滥用则付托难； 接纳要谦和——切忌躁暴 躁暴则交易少； 出入要谨慎——切忌潦草 潦草则错误多； 买卖要机警——切忌拖延 拖延则机宜失； 货物要面验——切忌滥入 滥入则售价减； 议价要订明——切忌含糊 含糊则争执多； 期货要约定——切忌讹延 讹延则枝节生； 期限要约定——切忌马虎 马虎则失信用； 赊借要识人——切忌滥出 滥出则血本亏； 钱财要明慎——切忌糊涂 糊涂则弊买生； 帐目要稽查——切忌懈怠 懈怠则资本滞； 临事要尽责——切忌放弃 放弃则权力损； 优劣要分明——切忌糊浑 糊浑则判断繁； 说话要规矩——切忌浮躁 浮躁则失事多； 立心要诚正——切忌粗糙 粗糙则出品劣； 主心要安静——切忌惊惶 惊惶则忘决断； 相处要诚实——切忌虚假 虚假则害己终。 |
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