|
？  刘步尘=家电行业资深观察家= =财经专栏撰稿人=
在中国家电行业，谁是李东生心中的标杆企业？
未来三年，TCL集团的营收目标是多少？
李东生是怎么评价TCL品牌价值的？ 李东生是怎么看待TCL手机国际市场表现的？ TCL计划用几年时间达到三星的技术水平？ …… 近日，一篇从TCL内部流出的李东生在集团执委会上的讲话悄悄流传。也许，有助于你窥见一个真实的TCL。 鉴于原文较长，此为删节版保留部分，未做任何文字改动，包括错别字。 “从宏观上，在过去的10年，我们是有进步的，从国际化的第一步算起，从五年前的延安行重新起步，我们确实有取得了很大的进步，不然的话活不到今天，如果以公司今年各方面的数据和市场地位、产业地位来看，确实也是证明我们在进步，而且客观来讲，我们这个进步可能是高于行业平均水平，不然的话我们也活不下去，但是我认为，我们这个进步低于我们的标杆企业。” “另外一个，围绕我们几年前提出的企业的三项核心能力建设，这是在5年前我所提出来的，得到了公司经管会、执委会一致认同和坚持下来的，产品技术能力、工业能力、品牌全球化经营能力，大家认真想一想，在过去的10年，我们这些都有提高，但提高得比我们标杆企业慢，和标杆企业比，我们相对是落后的，我讲的标杆企业是华为、海尔、美的、联想、海信，我们把这5个企业作为标杆企业。”
“昨天我们讨论了一下，关于标杆企业对标，当时没有提联想，我们家电的那一块，要把美的放进来，海尔的国际化确实是给我们作为标杆，如果是在中国企业当中，国际化业务，华为是在各方面都比我们做得好，包括他的国际化，做得非常好，虽然华为手机的国际化没有我们那么快，但是他其他业务，华为已经超过50%销售收入；我这次去欧洲走访，我在柏林第一时间就看到海尔，所以对于这些标杆企业，我们的差距是在扩大，10年前在彩电方面，海信不能说比我们有多大的优势，过了10年，不要说和三星、索尼比，就和海信比，我们差距都是明显的。手机，10年前，就5年前，华为真的还是很弱的，现在你看非常强大，还出了一个小米。家电那就更不用说了，我们是人家的一骑绝尘，我们根本就喝西北风的份都捞不上，更别说喝汤了。” “所以3053的规划，我觉得要认真地对标，要基于未来集团整体发展的战略，希望未来三年以后，TCL能够达到2000亿。” “先看一看现状，我们主要的产业，多媒体、通讯还有华星、家电，产品竞争力来看，确实和标杆企业差距都不小，今年来看，虽然多媒体业绩不好，但是产品技术能力的提升，我认为趋势还是好的，怎么能够保持这个趋势，通讯这几年也是在提高，但是很慢，中国区，今年我们手机销售均价在下降，去年还是在上升，我们大量在做智能手机，今年却还在下降，这是个很大的问题，关键来讲，过去我们是在一个比较低的均价下面销售，我们号称全球销量排在第一位，智能手机排在第几位，如果按照销售额来算，可能再要退市，这是一个非常不好的指标，我宁可倒过来，你排在第7位，第8位，那是销售收入，智能手机排在第10位，第11位，那是销售收入，多媒体现在都在降，为什么降？首先产品竞争力、技术能力的提升还是对比台湾企业差距很大，华为的成功真的和小米不一样，他不靠互联网，不靠这种新的业务形态，更多是靠产品，硬打下来。” “第二是工业能力的提升，像多媒体对标海信，整个工业能力的差距是非常大的，手机这块不知道你们应该和谁对标，因为手机这些像华为的模式和我们不一样，另外非上市公司，他的信息披露是不充分的。” “第三个是品牌和全球化经营目标能力的提升，这一块也是我觉得很沮丧的，过去10年TCL品牌虽然在一些第三方评价当中，我们一直排在比较前面，那是我们有做工作的评价机构得出来的结果，我经常也是看新闻，很多其他机构评价的话，品牌价值远远达不到你们现在参与的这些机构，我觉得那些可能更客观一点，我们的品牌地位，相对于我们各大行业，我们是下降的，承认这个东西很痛苦，但是我们必须要客观面对我们存在的问题。” “全球化的经营能力也是很弱的，我们能够讲的亮点就是，通讯手机在海外卖的不错，这确实，但是他也是有很大的问题，第一个产品太低端，我们一直作为一个高性价比产品提供商存在在这市场，营运商找我们是为了拿我们比价来压低其他供应商的价格，另外一个是他需要一个低价产品提供商，质量又好的，品牌也过得去的给他作为一个合作伙伴，但不代表我们在这个市场上真的有那么强的优势，第二个的话，就是品牌，通讯这一块，一直用阿尔卡特品牌，我是要求了N多次，每次也理解，也考虑了，但是实际做，没有看到什么效果，以至这一次我在你们发那个新的ASS产品的时候，我说你在海外推就推TCL品牌，不要再推阿尔卡特品牌，你这产品和阿尔卡特品牌不会有什么联系，是个新产品。” “我希望订一个目标主要是TCL整个品牌指数，未来三年要达到一个什么样的目标，另外一个TCL品牌的销售比例能不能够提高，这一块涉及到通讯这一块未来品牌切换的问题，这是一个很有挑战性的工作，定一个严格的时间点，一个严格的时间表，但是我希望看到近期有改善有提高。三年前我讲现在其实你们在品牌建设基本上原地踏步，这个结果是接受不了的，解决这个问题的思路一定要清晰，不要去想再去导入一个什么品牌。” “三年以后，我们产品是不是要做到和三星这样一个技术的水平，我个人认为是应该的，无论在彩电，手机，家电三年以后我们的产品就应该达到我们标杆企业的水平。因为他没有什么硬的东西。” “同样的话，华星也是，我们三年以后要达到标杆企业的水平，产品经营力，质量都要提升，现在我们的销售均价可能比京东方要略高一点点，实际上比三星的售价是要偏低，比友达的售价也是要偏低，我希望三年以后，我们的售价能够和LG，友达，售价不比他低。” |
|
|
