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经营医疗器械销售是至关重要的一环。生活处处皆销售，做好了销售也就意味着赢得了市场。 但遇到总吃闭门羹的窘境，医疗器械销售人员又应该怎样打破僵局，开拓业务呢？技巧有很多，但想要招招制敌，还是看看以下三大招。
一需求是上帝，看准再出手销售的对象是客户，而客户的需求就是销售人员的上帝，只有看到需求，对症下药，方能赢得客户的心。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。了解客户不仅决定着你的业绩，更决定着你的未来。永远记住你是为帮助客户而销售，并不是为了提成而销售。
而你还要明白，获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。不要将时间与精力浪费于不可能购买你产品的客户身上，锁定了目标群体，才能拥有销售的老虎之眼。
二知己知彼，方能百战不殆一名成功的销售人员对于公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正了解自己和对手，采取相应对策。你必须相信你的产品是最能满足客户的。这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服。
销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动,是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。而业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心，能够一直坚持下去。
三打铁还需自身硬在这个世界上，销售人员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩去使人折服，有人以声情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。而除却真诚，信用是销售的最大本钱，人格是销售的最大资产，因此销售人员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。不论是从遵守诺言、约会守时等细节印象，还是毫不懈怠的售后服务，只有不为自己找借口，才能更好的进行销售。 障双方权益。 |
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