浅谈成功企业营销策划的营销三层次

  企业产品的发展离不开企业的营销策划，一个成功的企业营销策划可以为企业带来强有力的营销效果，产生巨大的营销效益。就拿最近大伙说得最多、接触最多的功能饮料产品--加多宝来说，其营销策划团队一直为行业所推崇，他们在加多宝营销推广过程中将产品、品牌、企业三层次配合的恰到好处，值得研究与借鉴。

 

  这里，我们就以加多宝为例阐释一个成功的营销所应当具备的三个层级：产品的准度营销、品牌的深度营销及企业的高度营销。

 

  1、在产品层面，要做到“准”。

 

  加多宝通过广告宣传，直指产品核心卖点——预防上火。从全国性媒体到地方媒体的整合传播、从线上到线下的立体覆盖，加多宝从始至终贯彻产品卖点的统一、尖锐的诉求。加多宝通过情境化的创意方式，将产品的卖点融入到消费者能够感同身受的消费情境中——加班熬夜、吃火锅、聚会等，让消费者极其容易在恰当的情境中产生预期的品牌联想，并对号入座。

 

  2、从品牌层面，要做到“深”。

 

  这里指深入消费者内心。加多宝鱼消费者的有效互动，不仅建立起品牌影响力，更打造了其品牌的深度。从“我是正宗粉丝”、“跨年演唱会”到“帮加多宝广告上头条”等系列的推广，精准的目标群体分析，并紧紧锁住目标群体的需求、喜好，在互动中赢得消费者好感，有效提升了品牌在消费者心目中的影响力。相信很多人都还记得加多宝在大悦城举办的“你敢喊我就敢送”的活动，在参与中赢得产品利益，在互动中感受品牌魅力，这样的品牌消费者又怎能不喜欢。

 

  3、做公益、做社会责任，这是企业提升高度的不二法则。

 

  诸如朝日啤酒的CSR环境活动、GE的环保活动等，都向我们展示了公益与社会责任对于提升企业高度、为品牌提供强大背书的作用。加多宝的央视一个亿捐赠、“让我看见你”保护儿童交通安全等持续性的社会公益性活动，大大地提升了加多宝企业的公众形象和高度，自然也为其品牌和产品加分，也为其品牌和产业延伸提供了有力的保障。

 

  产品、品牌、企业，三者相互依存、不可分割，毫无疑问是一个整体性工程。在进行营销策划中，应该对三者进行分工协作，达到相互支撑、相互助力的营销效果。

 

  因此，企业在营销过程中，无论是企业营销资源是否有限，也应当时刻保持长远发展的思维，应当在营销资源上去兼而顾之、平衡发展，将产品、品牌、企业三者做到有效的结合并发挥出其最大的营销效果。