保险行业世界大师风采

世界大师风采

推销之神 原一平 1904年出生于日本长野县，23岁从商业专科学校毕业后离开长野到东京。 26岁时，身高145厘米，体重52千克的原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员” 在原一平刚刚涉足保险时，为了节省开支，他过的是苦行僧式的生活。36岁时，原一平成为美国百万圆桌协会（MDRT）成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。因对日本寿险的卓越贡献，荣获日本政府最高殊荣奖，并成为MDRT的终身会员。

营销泰斗 班·费德雯 1912年出生于美国，1942年，加入纽约人寿保险公司。单件保单销售，他曾做到2500万美元，单一年度业绩超过1亿美元。 费德雯一生中售出数十亿美元的保单，这个金额比全美百分之八十的保险公司的销售总额还高。 在这专业化导向的行业里，连续数年达到10万美元的业绩，便能成为众人追求的，卓越超群的百万圆桌协会会员(MDRT)，而费德雯却做到近50年，平均每年的销售额达到近300万美元的业绩。

行销女神 柴田和子 一个普普通通的妇女，身高１５３厘米，体重７３公斤，而且其貌不扬。但在全球寿险界，谈到寿险销售成绩的时候，人们常常说“西有班·费德雯，东有柴田和子”！ 在1989年和1990年担任年度的“百万圆桌会议”会长。 自1978年起，连续16年蝉联日本保险销售冠军。 1988年，她创造了世界寿险销售第一的业绩，并因此而荣登吉尼斯世界纪录，此后逐年刷新纪录，至今无人打破。

行销教父 法兰克·贝格 父亲早世，为分担家计，11岁就到街角卖报，14岁到电机行打工，以至中学时失学。29岁开始推销保险。开始的十年，对他来说是最漫长的日子，曾认为自己天生不是推销员的料。 后来经美国著名演讲学家卡耐基的指点，凭着超凡的热情，一往直前。在接下来的十二年，他由惨败者一跃升为美国寿险推销冠军，成为全美国最成功、收入最高的推销员之一。

推销大王 乔·坎多尔弗 1958年毕业于美国迈阿密大学数学系。同年夏天，成了一名数学老师。1960年，在妻子的鼓励下，开始尝试人寿保险推销。 坎多尔弗极富耐心，排除杂念，一心一意不断努力，在第一个星期就完成了9.2万美元的保额推销。第一年收入3.5万美元，相当于他当老师12年的收入。 他曾连续10年每年的推销额没少过8亿美元，1976年，坎多尔弗的推销保额达10亿美元，成为美国最富的推销员之一，因此，被尊称为寿险推销大王。

首席推销员 齐藤竹之助 1919年毕业于庆应大学经济学系。同年进入日本三井物产公司，后任三井总公司参事。 1951年，57岁的齐藤竹之助为了偿还重债，成了朝日生命保险公司推销员。1959年登上日本第一的宝座，成为日本首席推销员。 1963年，齐藤竹之助的年保费达12.26亿日元。这一年，他被美国的百万圆桌会议(MDRT)吸收为会员。在随后的四年中，他作为唯一的亚洲代表，连续四年出席例会，而最后被认定人MDRT终身会员。

寿险女皇 林国庆 生长在台湾，1974年到美国求学，很快考取了教育硕士学位。 林国庆于 1982年加入美国纽约人寿保险公司。从当时12个名单开始，她每天工作16小时，经过不懈的努力拼搏。在20年的寿险职业生涯中，取得了惊人的成就：当 年就获得了MDRT会员资格；1983年成为纽约人寿首席顾问；连续十多年取得顶尖会员（Top of The Table）的荣誉。现在是MDRT终身会员，也是全世界华人中第一位MDRT高峰会议的终身会员。 她不仅在寿险事业上取得巨大成功，而且还 在美国创办了电视节目“林国庆时间”名人专访。她是这个节目的制作人和主持人，时常采访世界各地名人。1991年，她的名著《平凡中的不平凡》，使她跻身 于《美国名人录》和《国际名人录》之上。她还是一位精于演说的国际性演说家。