今天的课是讲平民最低一档的创业形式,是十年前就在讲的课,虽然十年来,也曾陆陆续续地不断讲过许多,但是,今天的课将它们系统归纳、整理、集合起来。 之所以要重讲平民最低一档的创业,是因为绝大多数的平民创业者都不学习创业的基础知识,不重视创业的基本能力,不从第一步出发,所以,不能有效地突破创业的第一关。再加上创业是一个接力赛,创业港是一个培训班,想创业了进来,创业了离开,新人的不断进入,无知的人增多,难于行动的人增多,所以,需要重讲创业第一课。 如果对平民创业已经懂得很多,已经学习够了,已经能力强大,则可以免听本次讲座。 讲课之前,我们先做一个调查,请朋友们说出自己创业的想法: 有迷茫,不知道创业做什么的吗? 有困惑,不知道第一步怎么走的吗? 有自卑,没有勇气,不敢行动的吗? 有无力,想创业却又害怕创业的吗? 有钱少,创业资金不够的吗? 有着急,等着创业挣钱养家的吗? 有家人反对,不能开始创业的吗? 有没时间,不能参与到创业中来的吗? 有自闭、内向、不会说话不知道能不能创业的吗? 有胆小、害怕、优柔寡断,不知适合不适合创业的吗? 有不懂、不会、没经验,不敢贸然下海创业的吗? 有项目太多,不知道怎样选择和选择什么项目的吗? 有只做轻松、简单、容易创业的吗? 有只做既挣钱又好玩儿的创业的吗? 有找一个长久经营,终身经营的项目的吗? 有我的工作又轻松又体面,不知什么样的创业才适合我的吗? 有知识够多,只专心找赚钱项目的吗? 有能力强大,苦于找不到队团找不到合伙人的吗? 有只管花钱投资,不用自己创业的吗? 有一直找不到挣大钱挣快钱的创业吗? 有不断找项目选项目却至今没有行动的吗? 有购卖多个项目却大都没做就放弃的吗? 有创业多次却次次失败的吗? …… 平民创业现状 平民创业的现状有三种: 一些人直接由打工变成创业而遭致失败,次次失败。 一些人无从下手,而多年徘徊在创业岸边望洋兴叹。 一些人摸石着头过河,从学习入手,读书、讨论、分析、研究、试验……拜师学艺,跟店实习,直至成功。但是,这种人在自然状态下极少极少。但这种人我们却介绍、分析极多,典型案例是黄福军。 今天我们重点分析前两种人的创业。 经过调查,我们发现平民创业者大多数失败的原因是: 一、不学习就开始创业——无能力,因不会做而失败。 二、未学会就开始创业——能力不够,因做不好而失败。 三、做了超过自己能力的事——因能力不够而失败。 他们是行动型创业者,行动型创业者的乐观、积极、热情是创业的助推剂,需要保护。 但是,他们却看不到自己缺陷,更将创业表面化、简单化、容易化了,他们只看到了创业成功,创业赚钱,却没有看到创业失败,创业艰难,因此他们的创业轻率、盲目、野蛮。 经过调查,我们发现平民创业者中更多的人站在创业港口却不敢下海: 一、很迷茫,不知道怎么办,也不知道从哪里开始? 二、自卑,没有勇气,不敢行动,不知道怎样行动? 三、内向、不会说话不知道怎样与人交流? 四、胆小、害怕,不知道怎样走出第一步? 五、沟通能力差,说话不圆滑,不知道怎么创业? 六、缺点很多不知道怎样改变? 七、缺自信,害怕进入社会,不知道怎么办? 八、性格内向不善交际不知道怎样创业? 九、钱少,不知道做什么? 十、无能力,没做过,失败了怎么办? …… 他们是因为看到了自己的不足,看到了太多的困难,看到了太多的失败而不敢行动。 前一种人胆大是冲动型,后一种人胆小是忧郁型。 冲动型的人蛮干,忧郁的人怕干。 蛮干的人失败是因为不会做,怕干的人不动也是因为不会做。 平民创业是做事 平民创业的目的是挣钱,平民创业的本质是做事,用做事换钱。 用一流的事用最好的事,用别人不会做的事,用别人做不好的事换钱。 因此,平民创业就是把能做会做的事做好。 为什么我们多次创业不能挣到钱?为什么我们想创业却多年不敢动? 就是不会做创业的事,做不好创业这件事。 因为创业是一门高深的学问,一门严谨的知识体系,一项巨大的系统工程,一个尖端的技术,它有太多秘密,太多“技术”,太多关卡,太多部分,太多环节,太多关联,太多连接……太多内部外部的关系,而我们却一无所知,或之知甚少。 因此,我们必须先把创业要做的事弄清楚搞明白,需要学习,需要从头开始学,学会了再做。 学习做事的方法是: 一、做最小的事。最小的事一把能抓住,一做能做成。即使一次不能做好,多做几次就好了。 二、做单纯的事。单纯的事环节少,只有一两个环节,不会走岔路,不会犯迷糊。 三、做简单的事。简单的事一眼能看透,好做好上手。 四、做容易的做。容易做的事能做好做,能做成能做好。 五、一次只做一件事。一件事便于掌握操控与运行。 六、一件一件地做事。一件事做好了,再做第二件事,第二件事做好了,才做第三件事。 七、由少到多。先做一件事,做成功后再做第二件再做第三件…… 八、由小到大。从最小的一件事开始,再做稍大的事,再做大点的事…… 平民创业是一个学习的过程,练习的过程,实习的过程,熟悉的过程,它需要积累,需要沉淀,需要成长,需要时间。 因此,我们需要先找到一个能做、敢做、会做的事作为我们创业的突破口,让我们能够由此进入创业的轨道。 那么,我们怎样找到这样的事,这样的事是什么呢? 创业的实践证明,平民创业的第一个突破口是摆摊。 摆摊是平民创业最细小、最单纯、最简单、最方便、最容易的第一种创业。 平民创业为什么不摆摊 平民想创业的人多,真做事的人少,会做事的人更少, 真做事的人中想做大事的多,愿意做小事的少, 做小的事的人中开门店的多摆摊的少。 为什么? 因为大多数人创业观错误: 一、创业就要做大,摆摊太小,做不大。 二、创业就是赚钱,摆摊赚钱太少。 三、创业就是要做长做久,摆摊做不长。 四、创业高贵,摆摊低贱。 五、创业光鲜体面,摆摊没面子,抬不起头。 六、摆摊没时间,摆摊会影响工作、生活。 不摆摊的理由通通站不住脚: 一、摆摊只是平民创业的一个独轮车。因为小,我们才有能力抓住它,摆摊只是为了让我们在万紫千红,眼花缭乱的创业市场中找到一个立锥之地,能够抓住它,握住它,掌控它,制服它。有了这个最简陋的独轮车,我们才能够因此推着它走进创业之路。 二、平民创业摆摊就不是为了赚钱。因为摆摊只是为了学习创业,练习创业,只是为了创业上路,只是为了在创业干中学,学中干。 三、平民创业先上路。路要一步一步走,事要一件一件做。看好脚下,做好眼前,站稳了才走,走稳了才跑。创业是一个漫长的过程,是多种因素的叠加,任何人也不可能一蹴而就。 四、人的高低贵贱只是自己的感觉。摆摊人与国家主席,创业者与省长部长的人格一样高,差别只在灵魂的高下。 五、面子只是一层窗户纸。你看重它,它是一堵墙,你鄙视它,一戳即破。只要决心创业,走进市场,汹涌而来的波涛会让你无比地兴奋与快乐,千千万万的消费者会为你鼓劲加油,成千上万的创业者会给你无穷的力量。即使一天不好意思两天不好意思,第三天你就理直气壮了。 六、摆摊就是利用业余时间。下班后,星期天,节假日,把吃喝玩乐,逛街串门,打牌吹牛看电视的时间利用起来就足够了。 摆摊一不是为了赚钱,二不是为了长久。 摆摊就是学习。 一是为了抓住创业,握住创业; 二是为了用它创业入列上路; 三是让我们在干中学,在创业中学会创业。 平民创业为什么摆摊 摆摊让我们立即行动起来,让我们抹去面子思想,让我们打破畏难情绪,让我们能吃苦敢吃苦,让我们学会忍耐,让我们由被动变主动,让我们适应创业的环境,让我们动脑筋想办法,让我们学到创业基本方法,让我们摆脱无知无能,让我们学习待人接物,让我们抓住创业牛的鼻子:销售。 一、摆摊简单、轻松、方便。 摆摊是所有创业种类中最小最少最低,最轻最薄最微的一种,它属于创业八条中投资少、见效快、操作简、控制易、市场大、消费多、利润稳、风险小的最佳方法。 摆摊是创业的学习、练习、试验、热身。 摆摊就是创业的幼儿班,它让我们的说变成动,行动起来,走进社会,走进市场,让我们的创业从理性的认识变成感性的实践。 有人摆摊的街头,一块布、一堆货、一张嘴,这是任何一个正常的人都可以干成的事情。 二、摆摊让我们的创业立即行动。 想创业却不能行动,是因为“敌”强我弱“敌”众我寡“敌”大我小:创业需要场地(或铺面)、技术(或货源)、生产(或选购),经营或营销,需要销售、顾客、售后,需要产供销、人财物,需要上下游渠道、内部管理、外部关系…… 创业前的准备可能几十项几百项,这其中的每一项都不能少,我们不可能在短时间内做好准备,也不可能短时间内学会,即使开始准备、开始学习也会因因种种原因不能准备完全,不能学习掌握,而令我们的创业不能行动或半途而废。 而摆摊却能扭转“敌”强我弱的形势。 摆摊将创业几十几百项要做的事简化为一件事:销售。 唯一的条件是购进一批小商品(需要的投资是任何人都可以承受的几百元或几十元)。 三、摆摊抹去虚荣的面子。 没有经历生活的艰辛,没有受过社会的冷漠,没有困睡桥洞饿捡垃圾的经历,以及从小娇生惯养没吃过苦受过委屈的年青人,都会程度不同地为自己贴上一层面子。 大多数人想创业就为的是有票子,有样子,有面子。但是幸福不会从天降,世界上没有不劳而获的财富。人都有各自生存的方式和生存空间,没有一技之长的人,则靠腿勤、手勤、嘴勤、脑勤为自己拼出生存的地盘,拼就要敢于豁出去。面子是虚荣心在自己在脸上贴的一层纸,是“人模狗样”的穷人思维。 除了面子什么都没有的人,请撕下虚荣的面子变回原来的自己。 我就是穷人,就是一无所有,就是一无所知,我就是用摆摊来学习生存的能力,就是用摆摊来推开创业的大门,就是用摆摊来打开生存的天空。 想创业的人要撕破“狗样”的面子,最好的办法就是摆摊。 四、摆摊打破畏难情绪。 岂止创业难,平民面前上学难、看病难、就业难、买房难…… 为什么难? 我们无力挣到足够多的钱来支付日益提高的生活成本。 这是一个怪圈,越挣钱少我们面对的困难越多。 想通过创业来改变命运,就要面对困难,面对成千上万的困难,面对层出不穷的困难,因此,我们首先要需要的是面对它。 难是客观存在,它对于所有做事的人、工作的人、创业的人都一视同仁,只是绝大多数人的选择是逃避,是放弃,是投降,是随遇而安,因此事做不好,打工钱少,创业失败。 但是,成功者却是解决困难,他们不是没有困难,是没有畏难,是向困难宣战。做任何事情他们都是在寻找困难、发现困难、分析困难、研究困难、琢磨困难……直至解决困难。所以他们做事会做成大事,打工会打成经理,创业会成功赚钱。 创业者是不甘平庸的人,是主动进攻的人,是不安于现状的人,他们在困难面前奋斗、抗争、拼博,解决一个困难前进一步,再解决一个困难再前进一步……直到所有的困难都解决把事情做成功。 连打工都打不好的人,当然不能创业。 畏难的人想创业只能从摆摊开始,用天天为自己挣钱去摆脱被动的习惯,逃出畏难的桎梏。 五、摆摊让我们能吃苦敢吃苦。 创业为什么苦,摆摊为什么苦? 因为我们是平民,我们是无知无能无力的平民,我们创业既不能做新奇特,也不能做高大全,更不能做洋科外,我们既没有金钱去换技能,也没有技能去换生产,也没有生产去换市场,更没有市场去换才能,我们有的只是能苦干的双手,苦思的头脑和苦熬的意志。 因此吃苦成为平民创业的本钱。 但是,许多平民创业者却不认可创业吃苦,不愿意创业吃苦,不能够创业吃苦。 居然有人在创业学习群问邵养鹏:你创业怎么会比我打工还苦? 可以想见,很多人的观念里,创业就应该轻松——这是一个天大的误区。 创业不但苦,还太苦,极其苦,非常苦,苦不堪言。 这份苦不但是苦思,苦熬,苦吃苦做,还要忍受皮肉筋骨的碰撞、摔打磨练,更要忍受失败后再失败的痛苦,思考却一筹莫展的痛苦,走投无路却苦思无门的痛苦。 越是在创业之初,在创业之前,在刚开始创业的时候,平民创业者所受的苦难就越多越大越重,而且接连不断,铺天盖地,甚至于会达到难于承受的程度: 早上二三点起床,晚上一二点睡觉,酷暑45度的高温晒在烈日下,寒冬38度的低温站在冰雪中,吃不上饭,睡不着觉,狂风暴雨,冰天雪地,苦累脏臭……没有人可以替换,没有人可以帮助,没有人可以依靠,没有人可以诉说……大多数人都因为吃不了苦,吃不下创业的苦,而败下阵来。 但是,平民创业就要吃苦,吃无人能吃的苦,耐无人能耐的累,受无人能受的罪。 吃不了这份苦就不够格创业。 怕吃苦,却又不死心,想挑战自己,改变命运,那么就试着从吃小苦的摆摊开始吧。 过了摆摊心苦这一关,创业再往下的苦,再循序增加便可以忍受了。 六、摆摊让我们学会忍耐。 打工不用忍,不高兴了炒老板鱿鱼。创业只能忍,小不忍则乱大谋。 打工是为别人凭什么忍,创业是为自己不忍自己受损。 创业是学习,学习都枯燥无味,我们要忍。 创业要准备,准备繁杂琐碎,我们要忍。 创业要拜师,师傅天天敲打,我们要忍。 创业要练习,练习千篇一律,我们要忍。 创业是一个人战斗,孤独寂寞无奈,我们要忍。 创业泰山压顶,稍有松懈就可能化为齑粉,我们要忍。 创业困难不断,每一个困难都可能让我们功亏一篑,我们要忍。 创业面对太多的事,每件事都让我们一筹莫展,痛苦不堪,我们要忍。 创业面对太多的人,每个人都可能帮我们或害我们,我们要忍。 …… 突然之间,创业让我们面对一个陌生的世界,要我们一忍再忍,无尽地忍。 然而,忍耐让我们强大。对于一无所有的我们,忍耐才是我们的法宝。 但是,我们刚刚离开打工的轨道,我们还不坚硬,还不柔韧,不能坚持,我们无力忍,不能忍,忍无可忍。 那么,就让我们用最简单,最轻微,最容易的摆摊创业来面对忍耐,接受忍耐,听从忍耐,学会忍耐。 七、摆摊让我们适应创业的环境。 打工让我们建立了宿舍—食堂—车间;主任—组长—自己;吃饭—睡觉—干活;老家—路途—工厂……的生活、工作、人生的环境和秩序。 它们让我们按时起床吃饭睡觉,跟随上班下班休息,工余打牌吹牛串门……它们形成了我们整齐、统一、集体的行动:形成了我们人生的轨道,将我们变成了生产线上一台机器。 创业则将过去打工的生活习惯,生存方式,人生轨道完全颠覆,我们必须重新进入一条创业的轨道,建立创业的生存方式,形成创业的生活习惯,建立一套创业的工作秩序。 我们不可能一夜之间全部改变,只能点点滴滴地跟随、适应、变化。 这种变化的最好的方法就是摆摊。 八、摆摊让我们学会独立做事。 打工是做别人的事,按老板指令做事。老板将要做的事情分成几件几十件,打工者就是将一件或几件事完成,或者几个几十个打工者去完成一件事。我们知道老板将一件事分割成几件几十件事,但这几件几十件事怎样进出,怎样加工,怎样组合,怎样增值,怎样销售,怎样赚钱……我们却不知道,我们只知道那件事情的几分之一或几十分之一。 经历几年几十年打工之后,我们的行为与思维更固化于几十件事中的一件事情,离将几件几十件事的统一整合组装成形越来越远。 创业就是当老板,做自己的事,按自己的想法做事,就是象我们曾经的老板一样,去做几件几十件甚至成百上千件事。 但是,几年十几年打工,我们已经习惯于按老板的指令做事。创业自己做事了,我们却找不到通路,找不到方向,找不到事做。不是我们不做,是不知道怎样做,不知道做什么,更不会将创业要做的几件几十件事成百上千的事整合起来。 因为我们没有学习没有练习没有准备甚至都没有亲眼见过——我们缺失了对创业的学习试验的过程。 摆摊,正好可以让我们从销售这件事开始,抓住创业的核心和根本,再逐渐展开、延伸、扩大,最终掌握创业。 九、摆摊让我们由被动变主动。 打工是被动等待,创业是主动争取。 打工由老板分配我们工作,完成了即有一份收入,创业自己找事做,找到事做了才会有收入。 被动等待,让我们逐渐养成了嗟来之食的习惯,压抑了个人的能力,而最终荒芜了进取竞争的动物性本能;主动争取则调动了我们的聪明才智,让我们在无限可能的市场里将能力发挥到极致,成就每一个人多彩的人生。 被动等待是打工的常态,但是却成为创业的伤害。 因此要创业就必须从温室里走出来,从温柔之乡走出来,从圈养动物转变为野生动物,到原始森林中去争去夺去撕去咬去拼去抢。 然而这种转变需要过程需要时间,有的人需要很长的过程,有的人需要很长的时间,尤其对于长期打工的人更是一次痛苦的蜕变。 因此,摆摊正是由被动向主动转变的一个机会,一次没有痛苦的自我转型,一场没有震荡的人生渐变。 十、摆摊让我们笨嘴变巧嘴。 嘴笨的人内向,话少,怕上街,不敢对陌生人说话。 摆摊就是逼着我们说话。 1、说产品。 2、说产品功能。 3、说产品用途。 4、说产品效果。 5、说产品使用方法。 6、说产品瑕疵。 7、倾听顾客说话。 8、解答顾客的疑问。 9、接受顾客建议批评。 10、与顾客对话,交流讨论。 11、增加和扩大对话的内容。 …… 开始时不会说,不敢说,就从自己的产品开始说,然后逐渐与客人对话交流,从对话中了解客人的想法,再迎合客人顺着客人的思路说话,得到回应认可后,再增加话题扩大信任,引导客人,最后进入商品交易买卖。 十一、摆摊摆脱无知无能无力。 摆摊之前我们对创业有着许许多多的未知迷茫与困惑: 不知道做什么或不知道选择什么项目? 看到许多人在抢购的项目不知道我能不能做? 不知道是赚大钱的项目好还是赚钱快的项目好? 不知道打一枪换一个地方或是找一个终身的事业? 自闭、内向、不会说话不知能不能创业? 胆小、害怕、优柔寡断适合不适合创业? 不懂、不会、没经验能不能创业? 怎样找轻松、简单、容易的创业? 怎样做投资少不苦不累的创业? 怎样找到既挣钱又玩儿的创业? 怎样尽快赚到更多的钱? 站在创业门外,对创业的构想永远是虚幻、天真、自以为是。 只有动起来,在最小的一件事里,在做的过程中,我们才能够一点一滴地明白原来创业是这样的精密,这样的复杂,这样的深奥,这样的博大,这样的费心费力,它能让人哭让人笑,让人信心百倍,乐此不疲,也让人苦不堪言、痛不欲生。 摆摊这个世间最小最简单的创业却能够让我们一下子明白创业。 摆摊,就能让我们从迷惘与困惑中走出来,改变无知无能无力的现状。 十二、摆摊学会待人接物。 打工,我们只与上级下级,朋友老乡打交道,话不投机我们可以拂袖而去。 创业却让我们与全世界的人打交道,与不同性格习惯,不同兴趣爱好的人打交道,与男女老少,刁钻古怪的人打交道,不但要倾听他们的批评责难,接受他们的蛮横刁难,还要笑对他们的污蔑辱骂。 创业就是与人相处,就要与素不相识的人在所售商品上意见一致,共识合作。与千千万万的人,千千万万的不同意见达成一致,成为了世界最大的难题,它需要高超的能力和独到的技巧,我们不可能一朝一夕学会并应用。 因此,摆摊这个最简单的创业就为我们打开了进入社会交往的一条路。 从最简单的介绍商品,接受咨询,交流对话,说服对方,达成交易的简单循环中,我们的待人接物,为人处事的能力也一点一滴地进步,一步一层地提升。 十三、摆摊让我们学到创业基本方法。 创业的知识太多,平民创业的知识更多,我们需要学习,需要阅读、理解、消化、运用。但是花了大量的时间学习的理论知识却只能放到实践中才能掌握。 许多时候,我们不能完整地学习创业理论知识,许多时候,我们学习了知识却无处运用,许多时候我们的运用太复杂太繁琐而不能展开。 而更多的时候,因为耗时耗力,因为要钱要人,因为没有时间,没有精力,没有耐心,没有准备……而让我们的创业迟迟不能行动,而使我们无处学习和练习创业方法。 摆摊却能够无时间、场地、人手、资金、技术、制作、渠道……的限制,甚至不需要制定创业计划就可以快速、简单行动的创业学习。 十四、摆摊让我们开动脑筋开始思想。 摆摊是为了学习创业,学习创业实战知识。 创业实战的效果当然是用赚钱作为标准,因此,赚钱就逼着我们动脑筋想办法。 用摆摊动创业的脑筋有两大目标:怎样购进价低好卖的商品,怎样卖出高价卖得更多。 怎样购进好卖的商品: 1、在当地摆摊区调查。 哪些地摊前围观的人多?哪些地摊前购买的人多?什么商品销量大?什么商品购买者多?哪些商品会引起起从众销售?哪些商品会让顾客再次购买? 从好买的商品中选出更好的一种(学习摆摊一种足够了),去小商品市场选购。 2、在小商品市场调查。 哪些批发商铺(摊)进出的人多?哪些批发商铺(摊)购买的人多?什么商品销量大? 购买商品的商贩都几次进货?他们销售此商品的收入及利润?他们对商品有哪些评价和意见? 同类的商品都有几家商铺批发?他们价格与质量有什么区别?哪一家性价比更高?购买数量与价格的关系,多大的数量才既有把握销售又较低价格购买? 怎样买出更多的商品: 1、怎样吸引顾客。 怎样介绍商品的功能用途?怎样让商品更突出更显眼?怎样让商品更吸引顾客?怎样让需要的顾客深刻地感觉到商品的功能效果? 2、怎样展示商品? 怎样展示它的形状?怎样展示它的功能?怎样展示它的效果?怎样展示它的用途? 怎样演示?怎样的演示方法更好?怎样让顾客参与演示?怎样让参与的顾客在演示过程中感到快乐有趣?怎样在演示中满足顾客的虚荣心,表现欲? 3、怎样识别顾客。 哪些人是真正的买主?哪些人是潜在客户?哪些人只为问价不购买?哪些人经过细心的介绍详尽的了解后会购买? 哪些人不讲价就购买?哪些人讲价后购买?哪些人讲完价不买?哪些人会将价格讲到极低后购买? 4、怎样在摆摊中说话: 介绍商品怎样说话?商品功能怎能样说话?商品用途怎样说话?商品使用怎样说话? 对顾客怎样说话?哪些话顾客最爱听?哪些话顾客最反感?怎样说话能引起顾客的关注?怎样说话能让顾客伫足?怎样说话让顾客与你对话? 怎样说话让顾客对商品感兴趣?怎样说话让顾客产生购卖欲?怎样说话达成交易? 十五、摆摊让我们学习创业的根本:销售。 我们大多数人的创业失败正是被档在了销售这道门坎之外。 1、看到宣传某种产品热销,但我们进了货却卖不掉。 2、我们亲眼看到别人销售很好,自己购进后却卖不掉。 3、技术学会了,也能制作成型,但是做出来却销不掉。 4、师傅的销量很大,也去学了技术,但是自己却卖不动。 5、种植养殖成功了,甚至产量很高,就是没有销路。 …… 为什么销售员成为企业高薪一族,为什么专做产品代理成为富翁,为什么有人不创业只做销售成为大款?同样的产品别人能卖,而我们却卖不掉?因为我们不懂销售。 销售是创业之母,销售是创业的根本和核心。 摆摊就是销售,只做最简单的销售一件事。 其实,严格说摆摊要做两件事:购进与卖出。购进的要害是质量与价格,因为竞争与公平的商业规则以及供大于求的商口若悬河过剩,销售的产品已价格透明,在数量较少的情况下,不需要关系与技巧,只要“货比三家”,跟着别人进货就成。所以,摆摊只做一件事:销售。 销售无所不在,销售无所不包,销售无所不用。 销售的方法就在市场里,就在创业中。只要我们开始摆摊,方法就会找到我们,我们就能够学到实用有效的销售方法。 摆摊的相关事项 一、什么商品好销。 中国人多地广,风俗、人情、观念、传统、收入、消费多有不同,加上东西南北差异大,不可能一种商品全国畅销,更因为商品大都有时效性、季节性与饱和度,初学摆摊最好先做一个简单调查: 当你当地允许摆摊的地段,蹲守两个晚上,看看别人什么什么好卖,看看什么商品买的人多,你就购进什么商品。 二、摆摊的商品。 每个城市都有小商品市场,大多数人都是在那里淘货。 也可找销得好的摆摊人商量,少量购进一点试试。 当然也有全国畅销的商品,但是一定要少量进货先试销售,好销了再多购。一要防止此地已经流行过了的过时商品,二要防止因一时冲动而盲目大量购进却因没有销售能力而造成损失。 三、怎样购进好销的商品。 小商品因产地、企业、工艺、方法不同会有质量高低,品质好坏,规格差异,而什么是市场接受的呢,我们很难一下子就弄明白,最好的方法是跟着别人进货。跟着有过销售的人、多次进货的人、有摆摊经验的人去进货,多数摆摊人购买的商品则不会太差。 四、销售方法。 最好的方法是演示,再配以生动有趣的顺口溜。寻找能够打开功能用途,能够现场运行的商品,将它展示在客人面前。而最能吸引顾客的则是让客人参与演示活动,让客人自己动手,自己感受,因此兴奋快乐,而产生购买欲。 市场是最好的老师,方法无所不用。摆摊区的老“走鬼”都是我们的师傅,只要谦虚好学,跟样学样,随时随地都能学到想到悟到好方法。 五、摆摊的时间。 我们强调兼职摆摊。 不要讲没时间,时间不够,时间都在自己手中:把串门打牌逛街吹牛看电视的时间都利用起来。 工余时间、下班之后、节假日、工作调整的间隙、探亲的空闲……凡是可利 用的时间都能随时随地进行。 不支持未经摆摊历练就专职摆摊。 真创业就能找到时间,假创业则无需摆摊。 六、摆摊学习合格的标准。 标准只有一个:赚钱。 业余摆摊:摆摊一年,挣钱一万。 专业摆摊,除生活费外,存款三万。 每次摆摊几天几十天即使加起来摆摊一年,但未能赚到一万元钱不算合格。 摆摊赚到过一万元,但摆摊时间却花了好几年不算合格。 多次摆摊,但每次摆摊都没有赚到钱不算合格。 摆摊超过一年,但是摆摊未赚到钱或只够吃饭,不算合格。 多年专业摆摊,却积蓄不多,平均每年积蓄不足一万,不算合格。 七、不需摆摊过度的人。 以下几类人可以不经过摆摊直接创业: 有过创业成功的经历。 在商场打工,有较高的绩效工资。 做过多年成功的销售员。 在企业任职销售经理。 做企业主管或厂长或职业经理人。 八、摆摊的过程。 1、坚持。不讲条件,不讲理由天天上街,天天摆摊。 2、微笑。不管天气冷热,不管身体疲累,不管兴趣好恶,不管情绪好坏,摆摊时微笑对人。 3、热情。对前来询问的客人积极、热情,礼貌迎接。 4、谦虚。对每一个问询的客人都谦虚、友好,将路过的人都当做顾客和朋友。 5、介绍。将自己的产品,功能用途,使用方法一一介绍给客人。 6、展示。产品能打开的,能使用的,能运行的都将它们展示出来。 7、演示。能够演示的,都现场使用,演示,让客人参与演示。 8、解说。编成生动、有趣、好玩的顺口溜,边说边“唱”。 9、交流。与客人对话、交流、沟通。 10、参与。邀请顾客参与产品演示,让客人自己动手。 11、评价。请顾客评论,建议。 12、交易。引导客人达成交易。 …… 结论 创业,动起来。 摆摊,让我们迈出平民创业第一步。 附:对平民创业学习的要求。 简单如摆地摊创业:边摆边学,有人带领最好,胆小、内向的人先找人陪同。 简单技术如油条创业:跟师学艺加跟店实习一个月。 复杂技术如卤菜创业:跟师学艺一个月,跟店实习两月。 纯粹手工如理疗创业:理论学习一个月(或半个月),技术学习两个月(或三个月),跟店实习半年(或一年)。 |
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