罗辑思维会员到底值多少钱

　罗辑思维会员到底值多少钱

近期罗辑思维官方突然宣布不再招收新会员，原来的6.6万老会员将成为永久会员并且允许交易会员资格，有位铁杆在第一时间溢价10倍的价格卖了自己的会员资格，很多会员交易群也随之成立，会员交易成为了罗友圈最近一个非常热门的话题。

　　关于罗辑思维会员到底值多少钱，除了稀缺性导致价格短期内必然上涨之外，长期的价值最主要的还是要看罗辑思维将来的发展以及能给会员带来什么。

　　如果要预测罗辑思维将来会有怎么样的发展，我们需要简单的把罗辑思维这两年多来发展过程简单的复复盘。

　　作为一个从一开始就罗辑思维的首批会员的我来说，我是一路见证了罗辑思维这两年所创造的一个又一个的奇迹。从罗辑思维视频开播开始，一直半年多后，突然搞了一个史上最无理的会员招募，卖会员资格却不承诺任何回报，很多业内人士还准备看罗胖笑话，结果确让很多他们大跌眼镜，本来准备卖3天的5500个会员号，半天时间就被抢购一空。罗辑思维团队半天收获160万。

　　如果用常规的大众思维，是看不明白罗辑思维在玩什么，别人卖会员都是承诺超额回报，但人们偏偏不买账，而罗辑思维的会员不承诺任何回报，却被很多人追捧。

　　其实罗辑思维卖的根本不是会员而是一种对未来的想象。虽然罗胖说不承诺任何回报，但还是隐隐约约透露了一些将来的一些玩法，比如一起占商家的便宜，有一个神秘礼物，将来自有妙用等等，充满了神秘感。

　　这个世界总是有那么一群人会对未知的事物充满了好奇和期待， 这部分人往往更容易成为社会创新和创业的尖兵，而认同罗辑思维价值观的人正好是这样一个群体，所以罗辑思维所以这样的会员被抢购其实并不意外。

　　会员招募结束不久，罗辑思维的很多新玩法逐渐浮出了水面，比如给会员送福利这招玩的就非常妙。第一次就送出了几台60寸的乐视智能电视，后面又陆续送出了很多福利，都是价值还不错的会员礼物。

　　我为什么说这种模式非常妙呢？一般微信公众号的模式是怎么样的呢？就是先靠内容吸引人，等到用户达到了一定规模之后，在平台植入广告赚取收入。但是一开始做广告就开始掉粉，所以这种模式很难做大。

　　而罗辑思维是先通过收取会员费先把钱赚了，然后商家通过给会员送礼物完成了广告宣传，这种广告模式不会引起反感反而会引发各种话题，把广告效应扩展到微信群QQ群，商家获得了最好的宣传效果。罗辑思维平台也获得了更多人的关注度和话题，会员也获得了实实在在的好处，前两期总共送出的会员礼物价值超过了会费总和的5倍以上。这是一种三赢的模式。

　　其实这种模式玩的最好的是马云和马化腾，每年的双十一马云都会大笔砸钱，今年双十一马云又送出1.5亿现金红包，你以为这是马云自己掏腰包的吗？抢红包页面那么多品牌曝光在几亿人的眼皮底下，那广告费肯定不会便宜啊。但从商家的角度来说这样做广告效果也好，所以这广告费花的也值，用户拿到了真实的好处，而马云就更不用说了因为他才是最大的赢家。这其实也是一种三赢的模式。微信去年除夕夜通过摇红包迅速把微信钱包普及开来，也是这种模式。

　　接着说罗辑思维会员的事，罗胖说自己是在做一场互联网实验，两年多的时间搞了很多新玩法，包括做月饼，卖书箱，和各种牛逼的商家合作卖各种高逼格的东西，经常会让人眼镜一亮的感觉。更重要的是罗辑思维通过两年多的摸索已经成功进化出一套可持续发展的商业模式，并且通过B轮融资已经成为估值十几亿的一个创新公司。

　　这次罗辑思维把会员变成永久会员并且不再招募新会员，也是一种自我的进化。什么是好的商业，除了自己要能盈利，也能让用户获取实实在在的好处，并且还有能力不断进化，让用户经常能获取新鲜感的同时又能对未来充满了期待。更重要的是这种自身的进化不断的引发话题又使得罗辑思维的关注度越来高。

　　罗胖显然是非常具有互联网时代的商业头脑，一直以来都在向好的方向进化，未来依然充满了无限可能，从这个角度来讲，我依然非常看好罗辑思维会员将来的价值。

　　按照现在的情况来看，罗辑思维会员首先是具有很强的社交价值，很多人都已经从中受益，包括我自己。对于一些思想比较偏离大众思维的人来说，最痛苦的事情就是个人的价值观无法得到认同。而罗辑思维通过会员方式的筛选出来的群体，总体价值观就比较接近，这种社交价值虽然很难计算而且也会因人而异，但确实会有一些人会为这种需求买单的。有些人还不是会员但想更好的融入这个群体，买会员就是一个很好的途径。

　　其次是会员拥有罗辑思维商店购物的折扣，亲情会员9.5折，铁杆9折。很多人认为罗辑思维卖的东西太贵，打了九折还是有点贵，所以这个会员权益没啥用。这样想就错了，对你没价值不代表对别人也没价值。罗辑思维商店卖的不管是书还是年货，都卖的非常好，就是很多人认为有价值才会买。这个价值不单单表现在商品方面，还表现在其他很多方面，比如说社交的价值。

　　前几天罗辑思维预售的一本凯文凯利的全球首发新书《必然》，一天多时间就卖完了首批5万本。68元的定价比市场上要高出不少，而亚马逊预售价格则便宜了二十多元，不过发货时间要比罗辑思维迟了两个半月，那自然会有人愿意多花点钱早点看到。因为对于他们来说这个时间差是非常有价值的。

　　这就好比一部新电影上映，有些人愿意等几个月后在优酷上花5块钱就可以看了，而也有很多人愿意花50块钱第一时间在电影院看。因为第一时间看了之后，在各种线上或线下的社交场合只要聊起这部电影，都能接的上话，有些人还会有自豪感，这也是价值很重要的一个部分。

　　我们现在处在一个自由市场经济的环境下，所有消费都是按照个人意愿进行的，大家都是觉得这个东西对自己有价值的才会去花钱买。既然罗辑思维的商业是成功的，就说明很多人还是认可罗辑思维商店里卖的东西的价值，对于经常在罗辑思维买东西的人来说，会员对于他们来说就有价值了。

　　会员的第三个价值就是会来事这个平台，这个价值对多数人而言可能没有任何价值，但对于少部分人来说确是有着巨大的价值，只要你有牛逼的想法牛逼的产品，就有可能在五百多万人面前做一次宣传，这个潜在的价值确实非常巨大。

　　会员的第四个价值也就是我前面提过的对未来的想象。一切皆有可能，这才是最大的价值所在。从近期的情况来看，不管是停止会员招募，还是跨年演讲，都可以看出罗胖还是很有野心的，他还是希望把罗辑思维做的更好更久。而罗辑思维能够成功获得B轮融资，说明那些聪明的资金看好罗辑思维未来的发展，我们何不拭目以待呢？

　　说了这么多，那罗辑思维会员到底值多少钱呢？这个我真不知道，因为没有形成统一的交易市场，所以几个高低不一。但是我相信看过我上面的分析，你自己也许可以更好的估算出会员对于你自己来讲值多少钱。如果非要我说一个自己心目中的价格，我是认为亲情会员1000以内，铁杆会员5000以内，我自己肯定是不会考虑卖的，虽然我有两个会员。

　　从上次官方公布的数据来看，平均转让价格是情亲会员是845元，铁杆会员是3410元，应该还有上涨的空间。现在大多数交易都是在会员群里促成的，因为我们的微信群能连接到的大多数都已经是会员了，所以买的人不是很多。很多真正需要买会员的人都还在这个圈子外面，等这些人连接到了这个圈子里之后，那需求就会大幅增加，涨价就是大概率事件了。

作者简介：

黄展新：80后理工男，现在的职业是一家私企的职业经理人。