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风风火火的十一大促早已鸣金收兵，庞大的客流量让旅游业、餐饮业、酒店业等都迎来销售高峰。 然而，对于线下家电市场来说，只能用一个“淡”字来形容。随着互联网＋的兴起，家电市场更是受到了前所未有的冲击。门店没有客流，促销活动的效果也是不尽人意，生意越来越差。那么，家电实体店该如何打破这个局面呢？ 今天给大家分享的案例会告诉大家，换一种思维和模式，你不需要多花一分钱的成本，就可以让你的生意爆棚，还能躺着赚钱。 江西的商家永乐家电，已经在当地开了10几年，是镇上比较大的一家电超市，500平米左右。前些年家电网购还不普及，生意还算不错，近两年，受互联网家电销售的影响，生意越来越差，已经连续两年亏本。 王老板自己说，如果今年还是不见起色，就打算关门了。机缘巧合之下，王老板通过朋友介绍接触到了免费模式。一直以传统思维卖家电的王老板觉得免费思维太不可思议了，原来活动还能这样做。 学习完之后，在老师的策划帮助下，做了一场活动，3天拓客2000人，收款400万。这究竟是怎么做到的呢？ 没错，永乐家电的储值会员除了有门店的5000元消费之外，还能免费获得电风扇，微波炉，扫地机器人等总价值6000元的礼品。并且还能共享“1680元的加油卡”、“1680元的针灸体验卡”、“1680元的瑜伽课程”等异业门店的消费特权，总价值8000元。而且会员推荐身边的朋友来永乐家电储值，还能获得价值3999元的电视机。 是不是觉得不可思议？当客户看到这个方案的时候，心里一定有这么个想法“充5000元能获得这么多额外的东西，太值啦”。作为老板，看到这一定会问，这不会血亏吗？答案肯定是不会。那么，我们来看看永乐家电是怎么做到的？ 5000元的店内消费只仅限部分小家电，赠送的价值6000元的礼品是对接的我们的超级赠品商城，全网最低折扣。会员客户充值之后，还能共享价值7000元的异业商家消费，客户一定会去这些商家消费，但是不可能只消费这些单品，一定会有别的消费，拉动这些商家的营业额提升，所以这些商家很愿意给永乐家电一定的客户导流分佣！这运用的 就是18种免费战术中的“超级赠品战术”和“交叉补贴战术”，简单实用，落地快！ |
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