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美团改变了我们吃饭的方式 滴滴改变了我们出行的方式 携程改变了我们住店的方式 …… 当下是颠覆创新的时代，新的商业模式层出不穷，所有的传统行业都值得被重新再做一遍！ 当我们还在赚差价的时候，互联网早已经玩起了免费！ 但这并不是互联网的专利，在我们的实体企业，我们也可以运用吃亏利他的思维方式，这就是免费模式的精髓！ 【1】案例呈现 近些年随着电商的发展，实体行业受到了很大的影响，很多的实体店生意都特别难做。 今天给大家分享一个位于江西的家电超市的案例。 在当地，这家家电超市算是一个老品牌了，他在当地已经开了有十来年了。那既然这家家电商城可以做到这个品牌，他在刚开业的时候生意自然非常火爆。 但是随着近些年电商的逐步发展，他的生意也受到了影响。并且老板的营销思维也一直固定在传统思维上，没有跟上时代前进的步伐。 经营思路的老旧也就造成了这个家电商城的生意越来越差，已经连续亏损两年了。 但这个家电商场老板既然可以将店开这么长时间，还有了一定的品牌，那么可以看出他是一个喜欢学习的人。 在遇到困难之后，他就去四处学习寻找解决方法，想要找到自己的出路。各种方式的尝试，但是却都没有什么效果。 后来，他在学习中遇到了我们的老师，他的整个思想都得到了提升，最后通过学习和老师的指导，他的超市迅速火爆。 【2】活动结果 三天引流2000人，收款400万。 【3】拆解玄机 第一步：车队宣传做得好，人人得知人人来 一个店面最重要就是引流，如果没有引流的话就没有客户，没有客户，就算你的截流方案做得再好也不会有结果。 而想要引流，就需要将自己的活动信息广而告之。只有让客户知道了，才能够将客户引到自己的店里来。 而这家商场的老板深刻的知道引流的重要性，所以他做了一个非常好的引流活动，并组织车队进行盛大的宣传。 这家家电商场开在一个小镇里面，小镇上的人可以想见，不是很多，小镇也不大，所以车队方式是最有效的，因为车队可以绕着整个镇来回转悠。 而这个家电商场他们找来了大概30辆的车，在车上安装家电商场的车体广告。30辆车一起在小镇上到处转悠了半天，每辆车上都贴着很明显的标记，让顾客一看就知道这些车辆宣传的活动是什么。 就通过这种方式，整个镇上的人都知道了这个家电商场正在做的活动，所有有这方面需求的人都被吸引到了他的商城里面。而因为一下子看见30辆车在小镇里面转悠，对于一个小镇子来说这样热闹的场面是很少见的，所以很多喜欢看热闹的人自然而然也跟着这些车辆到了他的商场里面去看热闹。 瞬间，他的家电商场客户爆满，人山人海。 第二步：超值大礼还倒赚8000，截流裂变一举两得 那么之前已经说了他的引流方式，那么他的引流设计的活动是什么呢？ 储值5000块钱送6000块钱，共享7000块钱，还能再赚8000块钱。 储值5000块钱送了6000块钱，里面包括价值366块钱的电风扇一台和价值688块钱的微波炉一台，还有价值2000块钱的商城积分购物券，以及价值3000块钱的自动扫地机器人。 共享的7000块钱里面有价值1680块钱的加油卡，价值1680块钱的全身驱寒排毒针灸以及价值1680块钱的瑜伽高端课程，还有价值1680块钱的千岛湖名茶，以及价值1680块钱的户外家庭游。 送的东西非常丰盛并且客户都能体会价值。 最后还有赚的8000块钱，这是最吸引人的。 这个8000块钱里面说明了，客户可以赚到价值3999块钱的电视机。 并且每周还可以返50块钱的现金，连续返还十周，也就是十次之后总共可以领到500块钱。最后，还是58张亲友消费特权卡，每张价值都是580块钱。 送的6000块钱和共享的7000块钱，只要你储值就能够得到，而最后赚到8000块钱需要会员推荐身边的朋友来这家家电商场储值才能够得到，这就形成了裂变。 最后赚的8000块钱实在是非常的值得，光是一个电视就吸引了所有人的目光。很多购物者都没有办法抗拒，所以他们都会推荐自己的亲朋好友过来，而且好友也会推荐他们的亲朋好友，一个人就可以裂变无数个客户。 第三步：异业引流吃回扣，资金沉淀得收益 看到家电老板做的活动之后，很多人肯定都在想，他这送的东西这么多，要怎么赚钱呢？ 他储值的5000块钱在这家家电商场里面能够消费的仅限一部分的小家电，而送的价值6000块钱礼品的则是在系统里面对接的，折扣非常低。 而客户充完卡之后还能够共享价值七千块钱的异业商家消费，一旦客户到了这些地方，我们是不是就给这些商家引进了客户。而这个客户进去之后肯定不可能只消费这些服务，他肯定还会有一些配套的消费，这个时候呢，作为给客户引流的人，我们是不是可以要求分到一部分提成？自然是可以的，并且这些商家都是非常乐意的。 通过家电商城的大家电以及其他商家的回扣，家电老板就赚的盆满钵满。 并且通过这个活动，家电老板收到储值400万。400万的资金完全可以作为资金沉淀进行投资，又可以给老板带来大笔利润。 【4】闻一知十 巴黎商学院关于企业经营管理的“黄金法则”中，最重要的一条是: 经商最重要的不是资金，不是人才，而是模式！ 商业模式决定了企业的生死存亡。 企业找方向、找出路就是找商业模式！ 你还在赚差价吗？ 你还在坐等客户上门吗？ 你还在单打独斗吗？ 你有在用商业模式做生意吗？ |
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