为什么有的人，总让你越看越顺眼？

【一】

为什么婆媳关系总是难处？

婆媳关系，可以说是中国家庭内部人际关系中的一个传统难题。这一点从电视剧名就可以看出来，比如《麻辣婆媳》、《媳妇是怎样炼成的》、《婆媳过招》、《婆婆来了》等。

那么，究竟是什么因素，导致婆媳关系如此难以相处？先来看看下面这段对话：

有天有个老太太碰到了一个熟人，说到她儿媳妇：我那个媳妇，好吃懒做，睡到中午，家事也没做，东西还让我儿子拿到房间给她吃，真是太过分了。

后来邻居反问她：你女儿嫁的还不错吧？

那位婆婆说：对啊，过的很幸福呢，大家都对她很好，也不用做家事，也可以睡到中午，女婿还会煮东西送到房间给我女儿吃呢！

这段让人啼笑皆非的对话，虽有夸张的成分，但也道出了婆媳关系难处的一个重要原因，你看出来了吗？

其实，这与心理学中的“自己人效应”有关。

【二】

什么是自己人效应？

所谓的“自己人”，是指人际交往和认知过程中比较亲近的对象，大体是指那些和自己有着某些共同之处的人。自己人效应是指：

也就是说，人们常常存在一种倾向——对自己比较亲近的对象会更乐意接近。如果双方关系良好，一方就会更容易接受另一方的某些观点，立场，甚至对方提出一些为难的要求，也不太容易拒绝。所以才会常常出现帮亲不帮理的情况。

例如，同样一个观点，如果是自己喜欢的人说的，接受起来就比较快和容易。如果是自己讨厌的人说的，就可能本能地加以抵制。

这便是婆媳关系难处的一个重要原因：婆媳原来各自生活在不同的家庭之中，各有自己的生活背景、生活习性，但却要生活在一起，将对方视为“自己人”，这自然是很困难的。由此导致的矛盾丛生也是情理之中的。

20世纪70年代有人做过这样一个实验：

那时候年轻人的穿着主要有两种类型：像/不像嬉皮士。实验者分别穿着两种类型的衣服，到校园里向大学生们要一毛钱打电话。

当实验者的穿着与被问到的学生是同一种风格时，在多于三分之二的情况下都得到了这一毛钱。

但是，当实验者的穿着风格与被问到的学生不一样时，只在不到一半的情况下得到了这一毛钱。

这个实验也侧面证明了“自己人效应”，人们喜欢那些和他们相似的人，包括观点，价值观、态度、性格甚至是衣着上的相似。

生活中，也有很多人利用“自己人效应”为自己服务。例如,商场的糕点老板会把各种糕点切成小块，让顾客免费品尝；家电、服装导购员会热情的建议顾客先试试看……这些无不和让对方喜欢自己的东西，进而认可它有着密切联系。

【三】

为什么“自己人”更好说话？

“自己人”的交往效果之所以要比一般人的好，就是因为：

在自己人之间的交往过程中，人们对交往对象是自己人的这一认识本身，大多会形成一种肯定式的心理定式，从而对交往对象表现得更加友好，也更易发现，对方值得自己肯定及引起自己好感的事实。

反过来，这一切又会进一步巩固并深化自己对对方原有的积极性评价。在此心理定式的作用下，自己人之间的相互交往和认知必定就超过一般人了，自然也就更好说话了。

生活中，我们常常觉得自己喜欢的人，越看越帅/美，也是这个原因。

【四】

怎样把Ta变成自己人？

纽约电话公司曾经做过一个有趣的调查：在电话中哪个词出现的次数最多？

结果，他们吃惊地发现，在500个电话谈话中，使用了3950次的词竟是“我”。

也就是说，在“人际交往”中，人们总有一种“想使别人对我感兴趣”的心理趋向。那么，如果我们想要把对方变成自己人，就得牢记这句话：想使别人对你感兴趣吗？那你首先要对别人感兴趣。

把对方变成自己人的具体方法，小编总结了以下3点：

首先，要把对方当自己人。

要有同理心，会站在对方的立场看问题，为对方着想，让对方感觉你是在为他着想，这样才能让对方把你也当做自己人。

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其次，要对别人感兴趣。

要主动寻找双方的共同点或相似点、强调一致性。比如：共同的兴趣、爱好；共同或相似的工作、生活经历；共同的籍贯等等。

再次，双方应处于平等地位。

要缩短双方的心理差距，说话时就不能高高在上、盛气凌人。

例如，在会议中说：“希望在座的各位献计献策”，这样就像以居高临下的态度在命令大家，如果改成：“我们大家一起商量”效果就会好一些，显示了大家的平等地位。

“自己人效应”一经形成，人与人之间的摩擦事件与心理冲突，会大大减少，就更容易建立良好的人际关系。也就是说，要想得到他人的喜欢和认可，或让人接受你的意见或建议，那就要把自己变成对方的“自己人”。

【五】

自己人，一切好说

林肯曾说过：“一滴蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇，人心也是如此。”

假如你要别人同意你的见解，就先使他相信，你是他的忠实的朋友，即‘自己人’，再用一滴蜜去赢得他的心。

①当你在进行人际交往时

在生活中，其实很多人已经不知不觉地利用了“自己人效应”，人往往会因为彼此间存在着某种共同或相近之处，从而建立起亲切友好的关系。于是，常常会有类似下面的对话：

“很高兴见到你，请问你老家是哪儿的？”

“××的。”

“我也是！你哪所学校毕业的？”

“××大学。”

“我也是！哪一届啊？”

“××届。”“我也是！太好了，咱们既是老乡，又是校友，还是同届呢！请你帮个忙好吗？”

“行啊，自己人，什么都好说。”

当我们有求于别人时，通常都会先跟对方“套近乎”。这也是因为我们都知道，当TA把你当作他的自己人之后，让对方做点事、说电话就容易多了。

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②当你在进行演讲时

自己人效应”也是一种十分常的演讲技巧，演讲者无论在籍贯、职业、经历、兴趣等任何方面与听众存在相似性，都会使听众对演讲者产生亲切感与信任感。充分利用这一点，就可以拉近双方的心理距离，演讲效果也就容易事半功倍。

林肯在一次演讲中这样说：

“有人问我有多少财产。我告诉大家，我有一位妻子和一个儿子，都是无价之宝。此外，也租了一个办公室，室内有一张桌子，三把椅子，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我实在没有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们。”

正是最后一句深深打动了选民。他们对林肯产生了“自己人”的感觉，从而对他大力支持。后来，林肯在选举中胜出，顺利当选为美国总统。

无论是职场还是日常生活中，自己人效应都被广泛应用，尤其是当你希望自己的意见能被人接纳时，利用这一效应往往能事半功倍。

生活中，你受“自己人效应”影响多吗？欢迎评论。

作者：精读（微信/QQ公众号：精读）

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