第一财经频道的《第一声音》节目对平安人寿陈宏有总进行专访，欢迎收看！

在平安上海寿险二十周年司庆之际，第一财经频道的《第一声音》节目特别对陈宏有总进行了专访。节目由上海寿险的发展历史娓娓道来，访谈中宏总与主持人精彩对话，畅谈人寿保险的核心功能“保障保人和理财保钱”，探讨重疾与养老保险的特点和意义，强调了平安作为保险公司，旨在开发更好的满足老百姓应对风险和人生不确定的家庭财务规划方案的保险产品；同时号召每一个保险从业者要加强以诚信为核心的服务意识。节目精彩、敬请关注！

精彩对话：

主持人：人寿保险是一种社会保障制度，它也是我们现代人经济生活息息相关的一部分，但是很多人没有深究这个概念，作为一个资深的从业者，能不能跟我们讲讲什么是人寿保险。

嘉宾：人寿保险的核心功能它是叫 “保障保人和理财保钱”。事实上在200年前，保险产品的发明，它是一种金融的创新。核心功能，首要核心要解决的是保障保人，其次是在理财方面体现的是在保钱，比如说我们讲人的一生有几笔钱，是必须要保住的，比如说大病的医疗金，这个叫救命钱，另一个养老金，叫养命钱，然后子女的教育金，就是关乎子女教育支出的钱。因为这三笔金，有几大特性，第一它必须专款专用，第二个它是越早准备越好，第三个就是叫做与生命等长的现金流，特别是养老金，它必须是与生命等长的现金流，这是它第三个特性。第四个特性，这三笔金必须要长期稳健，而且是增值。比如说我养老，我没钱，我可以不养老吗？这不能。比如说我躺在病床上了，我不能说我钱不够，我就不治了。包括小孩子的这种子女教学金，我们也是希望他能不断的上好的学校，但我不可能说，因为我的准备不足，所以中断他的上学。

主持人：作为一个投保的消费者，应怎样去选呢？

嘉宾：这个是所以你首先要在产品这块要买对功能，这个买对的背后，就是你买的先后顺序，第二个就是在选择公司，都会选择口碑，信用要好，当然是实力比较强的公司。

主持人：在这个基础上合算不合算还是老百姓比较关注的。

嘉宾：在购买保险时，它看中的是在保障，即使是在理财,它强调的是保钱，所以呢，我们这就不是说合不合算，比如说在保障这块，当这个疾病意外发生的时候，它可能带来的是一个伤害，但是它背后更重要的是，对家庭财富、对家庭家人的二次伤害，这个二次伤害，往往就是财富的伤害，那保险这一块，它解决的就是，它是一种在这些风险发生以后的一种止损，它是一种补偿，我们要看中这种功能，包括理财，它看中的真正的把我的子女教育金，我的养老金，我的大病医疗金留住的功能。

主持人：您觉得一个人，他一般在保险方面的投入，应该占他整个收入的多少？怎样一个比例是合理的？

嘉宾：在保障这一块的支出，占你年收入的10%～15%，这个是科学的，但这个是传统的，这个是讲保障性账户，保障和杠杆账户，但是另外一个，保险还有一个叫理财保钱帐户，就比如说子女教育金和养老金，因为它是要保证长期稳健，保值增值，在这一块，你可能支出占年收入的30%～40%左右，当然你这个账户还有国债，银行定期，当然包括其他的，但是你要懂得建立这个保证收益账户。

主持人：我知道重大疾病险和养老保险，应该说占比重是最大的，这两的保险有什么特色呢，能不能分别跟我们说说？

嘉宾：我们经常讲意外和疾病，特别是大病，谁也无法避免和预计的，如果用我们行业里比较通俗的一种说法，人这一辈子，发生重大疾病的概率，大概是72.18%

主持人：72.18%还是非常高

嘉宾：现在的环境，工作压力等等，像吃的喝的呼吸的环境影响因素，这种包括社会发展的工作压力，重大疾病的发生概率很大，重大疾病险，一般我们业界（认定），只要你是诊断确认，就给付，全额给付保额的保险，同时我们在业界领先推出了一个叫“八项轻度重疾”保障，如果诊断是“八项轻度重疾”之后，赔付保额的20%，同时不影响其他470种的重大疾病的给付，也就是说在原来的基础之上，再加上“八项轻度重疾”然后给予保额的20%这种赔付。第二个就是我们现在很多客户选择养老保险，说到要老保险，它的核心功能，它是应对两个风险，一个是长寿的风险，一个是通货膨胀的风险，养老保险它一个很大的特点就是产生与生命等长的现金流，就是你活到多久，就一直给付的。保险事实上，是人对整个未来财务的规划安排，同时资产配置，甚至避债,特别是在财富的传承这块，全世界公认的财富传承这块，金融的解决方案就两个，一个叫家族式信托，第二个就是人寿保险。我们作为保险公司，一个是在开发更好的满足老百姓应对风险和人生不确定的家庭财务规划方案的保险产品。另外的就是，加强每一个保险从业者的服务意识，这种服务意识的背后包含的核心就是诚信。

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