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轰轰烈烈的双11撕逼大战结束了，当电商巨头和家电厂家们都还陶醉于集中引爆和透支消费，所赢得的业绩和掌声时。我们是不是应该冷静思考一下，最近在家电厂家通过实体店、电商此起彼伏的通过打价格战出货背后，接下来家电市场的道路又应该怎么走? 易初||撰稿 最近一段时间，家电圈里，大家谈论最多的莫过于家电市场严冬下，家电厂家这样、那样的终端引爆活动，线上电商、线下实体店统统引爆，成果如何、业绩如何、销售额如何等等，繁花锦簇之下，其实还是让我看到了隐藏在这一系列线上线下打价出货背后的危机与隐患。 一、热闹背后的冷思考 面对电商双十一，各个家电厂家收获的从1亿、2亿、3亿到5亿、10亿、14亿不等的火爆业绩背后，还是应该理性地看待一下，这次双十一天猫、京东、苏宁易购等电商平台的销售情况。虽然一度网络拥堵销售额猛增，但最终销售出来的家电产品究竟去了哪里? 家电圈沟通群里的朋友们，很多在双十一当天整夜没睡觉，为了就是能够在各个电商平台上，抢到比代理商渠道价格便宜的家电产品，进行一定的囤积，然后在实体店中销售。自然，利润也要高上好几百块钱不等了。 对于电商来说，这种方式无疑是真正的出货销售。但是对于家电厂家来说，无非只是一个产品转移过程而已，左口袋进了右口袋，电商的出货挤压了代理商渠道的出货。 此时的电商巨头炫耀成绩无可厚非。因为谁都知道，对于电商来说只要有销售就会产生利润，无论是资金沉淀、还是销售利润都能让电商获利颇丰。但是作为家电厂家而言，我觉得此举无异于“自掘坟墓”。 面对当前严峻的家电市场形势而言，出货无疑是所有家电厂家的救命稻草。无论是线上、线下疯狂促销想尽一切办法去出货。同时还有内部看不到的裁员、节流、控制费用。最终目的都是为了保存体温、安全过冬。 不过对于家电厂家的这些动作，我突然觉得，一些厂家当前的做法貌似并不完全正确。当然这只是代表个人意见，如有不对之处，还请指正和吐槽。 二、打价出货只会遍体鳞伤 应该看到，家电厂家支持和推动下的疯狂降价促销推动出货，不只是线上电商，还有一些线下的终端引爆活动。从现在流行的互联网思维角度来看，这种只是为了出货而出货的价格战，而不是为了满足用户需求的出货。这也注定不可能真正解决出货的问题。所以不仅不能有效地去打击竞争对手，反而将自己弄得遍体鳞伤。 从企业小处来看，企业没有了利润不再可能支撑未来的正常开支，这时候首先会考虑开源节流，开源无非是多做几场活动多开发几个客户。然后，整体来看，家电实体店对客户的拉动和出货并不理想，所以只能向电商妥协。通过将低于渠道的价格给电商供货来解决燃眉之急。 这时候家电厂商就给自己挖好了埋葬自己的坟墓。比如说，实体店渠道开始反抗，甚至从电商处拿货销售，最终导致实体代理商、分销渠道萎缩的恶性循环。然而企业却仍然不得不去依靠电商，白白地将原本属于自己的利润给电商分一杯羹。 此时产品销售利润上的白白流失，让家电厂家不得不考虑“节流”。先是最直接的裁员，没有明显效果以后，就不得不放慢、放弃，或者减少去新产品的研发，开始节省材料、对产品质量缩水、停建或缓建新的市场项目。 从社会大处来看，家电厂家这么做，社会上多了一批又一批的被裁人员，没有经济来源肯定会节衣缩食，大大降低了社会的消费需求。这时候又一个恶性循环又开始，没有消费需求就没有企业的利润支撑，就会再次考虑裁员，然后再循环。最后导致社会经济衰退。当然这只是我的个人假设，还不至于到这么严重的地步。 但是至少有一点非常清楚，就是长期地将家电市场的出货手段，放到价格战上，对于家电厂家来说只是完成了从线下到线下，从左口袋到右口袋的商业大腾挪游戏，并没有真正解决流入用户家庭之中的问题。消费者不要的产品，再便宜也很难卖出去，消费者真正需要的产品，就算不降价也得买。 三、让家电厂商都有利可图 要想从根本上改变当前家电市场这一局面，我个人的想法和建议是，各个家电厂商要合理回调价格，让企业有合理生存和发展的利润空间，打技术创新和产品创新的优势，去研发新的适应社会未来发展的产品，迎合消费者去更新换代。 目前家电产品的寿命不断地延长，只有不断地更新才能满足消费者去换代的需求。一味的靠低价并不能真正的拉动需求。不忘初心，掌握真正的核心技术在国际市场占有一席之地，摆脱“中国制造”是便宜化的耻辱，真正的让中国制造完成中国创造的转型。 国内家电的市场暂性时饱，以及很多国外市场还有很大的需求和增长空间。虽然欧美市场很早就饱和了，但是在其它很多国家，其家电产业目前还处在我国10年前甚至更长的发展阶段，家电厂商们切不可急功近利地认为，市场已经到了真正需要贴身肉搏才能生存的地步。 同样当前的家电市场不应该是一味地去策划活动、引爆活动和低价促销。相反，我认为家电厂家最应该做的就是去整顿市场，恢复线下经销商信心。特别是一些大的家电厂家，在窜货严重的情况下更应该去整顿窜货市场。严防堵漏让窜货商们抢占市场份额，增加经销商的信心，弥补经销商的损失。 同时还应该消除市场的一系列隐患，解决窜货带给企业市场操作的负面影响。维护市场价格，逐步恢复有序市场竞争。只要家电厂商都有利润的时候，市场才能稳健前行，打价格战是企业在市场上最无能、最无力的一种竞争手段。 对于家电厂商来说，最大的危机就是你的团队对你的信任危机。当团队对你充满信任，企业何愁渡不过眼前的难关!所以，家电厂家当前的市场竞争和商业布局，应该尽快回归商业本位和产业的根基，找到自己的差异竞争力! 最后，衷心地希望家电行业的厂家们能够停止当前无序的竞争内耗，加强自身的实力建设，为市场和社会创造更多的财富和价值，为中国制造争光。同时也希望在未来几年，看到中国家电企业可以跻身全球500强，更多家电人处在一个和谐有序的竞争环境下由竞争走向竞合，共同做大做强中国家电产业! ==== |
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