谈判的目的就是要使自己获得利益,双方的利益又不可能一致,那么,【续写】业务谈判的磋商首先就是在双方的利益分歧点上展开交锋。在交锋阶段,为了达到自己的目的,一定要不断向前,决不可后退,而且一定要坚持自己的既定原则和立场。在谈判中,沉默不语也是一种反攻对方的武器,如果你对对方所说的东西感到厌烦,或者对方提出了一个不合理的要求,这时,你最好是坐在那里,沉默不语。 |
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