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品牌的塑造，通俗讲就是编故事和讲故事。创业的过程，就是不断讲故事，然后把它实现的过程。把事情做好，把故事编好，然后讲好。品牌的事儿，就差不多了，真没那么难。 文｜李云龙（研习社社员，微信公众号：传播管家） 我是做品牌的，最近跟很多创业者沟通，向他们传递“品牌创造势能”的理念。结果挺让人绝望的，几乎让我对创业群体的素质产生怀疑，竟然很多人不明白这句话是什么意思。 作为“资深人话翻译器”，我把这句话变换成中专及同等以上学历都能听懂的话，品牌的作用在于：之前你主动找人合作人家都未必搭理你，现在别人主动找你合作。 很多创业者是技术/产品出身，有一些还来自于传统行业，看着互联网这阵风挺和煦，就纷纷扎进来。都期盼着苦熬几年一举登上人生巅峰。 当然我们都知道这个几率是很小的。 但是哪怕第一次第二次创业失败，我们也要给自己留下点什么，为以后的创业积攒能量，因为我们的人生很长，足够我们折腾。 马佳佳，一个90后小破孩儿，她实际的创业项目已经失败好几个了，但她创造了个人品牌，再次创业找资源拿钱根本不费事儿，最不济也能讲讲课混点饭票。 余佳文，很多人都烦他对不对？我也觉得他很讨厌，但人家还很小，终究会成熟，几年之后情商一跃进，还会非常牛逼。就算现在，在电视上跟他吵的一塌糊涂的周大炮不还是他的投资人嘛。 罗振宇老师，我的偶像。之前在北师大教课，跟于丹一个教研室，后来进央视做《对话》的制片人。 我第一次看到他，是在一档节目中替傅盛狂喷周鸿祎（内时候他还不认识傅盛）。 再看现在，他要的任何想法，只要在视频里一提，应者云集。还不是因为自己的品牌起来了，势能高了嘛。我相信有很多教授高人在某一领域比罗胖的见解高深，但想达到他的影响力，却太难了。 以上几位，至少我在写这篇文章的时候都会提到，拿来做案例。所以，做品牌、做传播，不仅仅是覆盖了多少人群，有没有影响目标客户这么简单，是能够给创业者的个人和产品带来势能的。势能的建立，会让你做什么都事半功倍。 当然，以上几位都算得上是天赋异禀，自带CPU。那么对于一般的创业者，有没有什么方法，能够创建自己的品牌，达不到别人的90分100分，却也能拿个60，混个及格呢？今天我们主要就来聊聊这个事儿。 品牌的塑造，通俗讲就是编故事和讲故事。创业的过程，就是不断讲故事，然后把它实现的过程。 联想的内训有一个“把事论”： 只会做，不会说，是傻把式； 只会说，不会做，是假把式； 又会做，又回说，才是真把式。 把事情做好，把故事编好，然后讲好。品牌的事儿，就差不多了，真没那么难。 先说编故事，虽然我用了编这个词，但也不是胡编乱造的意思。最近有一篇文章叫《马化腾的“邮件癖”》，讲Pony哥作为“腾讯首席产品经理”是如何的追求细节，如何在凌晨两三点回复邮件提出各种产品问题，给人一种“我靠怪不得腾讯这么牛逼你看人家老板多拼”的即视感。 可作为一个常年睡眠不好的人，我知道Pony哥多半患有一定程度的失眠症，如果去看中医，老大夫给的回馈很可能不是“肝脾不和”就是“神经衰弱”，我敢打赌，如果能够一觉睡到自然醒，Pony哥一定会觉得是一种幸福。 本来小马哥只是一个病人，在事实未被串改的前提下，画风一转，就成了“邮件癖”，然后变成鸡汤丰富了我们的早餐。 编故事，并不是只有到了小马哥这个级别才能做，还是有一些技法可循。对于创业者来说，首先是“定位”，有一本同名的书，大家去看看，会很有帮助。 再说细致点，就是定位你的个人和你的产品。你是一个什么样的人？张天一的米粉，是以一篇文章引爆的：《我硕士毕业为什么卖米粉儿？》，张天一用一篇文章给自己打了标签，北大硕士卖米粉儿，就是张天一给自己做的定位，很有识别度，我们一下子就记住了。 功夫熊。按摩是一个很大的品类，上门也是一个很大的市场，但我们可以给自己的产品定位成“上门按摩第一品牌”，在一个细分领域做定位和站位，既没有说谎，又形成鲜明的用户认知，所以功夫熊在只有十几个技师的阶段，就成为了很多人在谈论上门O2O的对标企业，这样势能就来了。（当然现在功夫熊快不行了，这是运营和资本气候的问题，品牌的塑造还是没什么问题） 定位确认之后，就编故事的内容，也有章可循。对创业公司来说，无非以下几个角度：产品，行业，领导人，融资。 产品是创业的第一维度，你用一个什么产品解决了当下一个什么痛点。你的产品是如何好的，怎样超乎了用户的预期。 行业适用于媒体报道，因为正经的媒体一般很难去报道某个单独的产品或者公司，这与新闻理想不匹配。 但他们经常会就某个行业进行分析，你的公司和产品在行业中的地位、独特之处如果被挖掘出来，就很可能成为他们的素材。 领导人，创业公司的领导人一般都是公司最大的IP，对于时下比较知名的创业企业，我们基本都知道他们领导人是谁，谁说过什么话。 我马上能想起来的，就有王兴的“对未来越有信心，对当下越有耐心”，程维的“当努力到无能为力，上天就会为你开一扇窗”，多唯美，多牛逼，你以为是自然发生的，其实都是精心的内容准备与持续传播的结果。 融资，融资是硬新闻，可作为标准传播素材。 总之，对创业者来说，有故事要上，没有故事创造故事也要上。 编故事之后是讲故事，就是传播的方式。基本上有这么几种方式：天使之吻，精准投放，融资渠道，跨界联合，肉搏撕逼。 天使之吻，天使用户是最重要的。传播领域有一个名词叫NPS：净推荐值。指用户有多大比例会推荐你的产品给他的朋友。 天使用户都服务不好，建议还是不要做大规模推广。黎万强怎么样在不花钱的情况下将小米做成了现象级的营销案例？靠的就是天使用户，小米曾经单独拍了一个微电影叫《100个梦想的赞助商》，就送给他们前100个用户，电影里的名字都是真实的用户名字。 请放心，只要你提供给用户的是超出他们预期的产品或者服务，他们肯定会产生自传播。 精准投放，创业公司没什么钱，仅有的一点市场预算肯定不想浪费。精准的媒介投放就显得很重要。要想影响投资人，可能上一下36Kr，虎嗅就很好。 如果想深度影响产品的特定用户，做一做产品众筹也可能很好，愿意众筹你的产品，一定是精准的人群。 融资渠道。现在创业者们上京东众筹，36Kr众筹主要目的已经不是融钱，而是PR了。
跨界联合。当你自己没钱没资源的时候，抱抱大腿是个不错的选择。现在创业组织很多：颠覆式创新研习社，黑马会，各种孵化器，多参加参加，这些组织一般都能提供远低于市场价格的传播机会和资源。 肉搏撕逼，双11京东天猫和苏宁之间的撕逼大战越来越热闹。你说他们无底线，他把撕逼当宝剑。 对创业公司来讲，撕逼可以短期获得巨大关注度，前几天的“首席娱乐官”事件，据说几天来涨粉20万，创始人之一CYY昨天在群里公布，又把公众号拿回来了，相当于没有任何损失，不花一分钱做了一个极其成功的营销。对很多创业者来说，本来什么都没有，怕什么呢？撕撕更健康。 前面就编故事和讲故事说了一些具体的方法，其实，要做好创业公司的品牌，最基础的一件事要搞清楚：你是谁？ 脑子里是不是浮现出了自己的身份证？ 呵呵，要说清楚你是谁，还真不是特别简单。这个你，包括了你自己以及你要做的事情。 创业者可以做一个实验，能不能用一句话跟别人介绍清楚你要做的事情？ 我给别人介绍传播管家都是一句话：品牌公关界的猪八戒网。 你的呢？ ＊本文由作者授权颠覆式创新研习社发布，欢迎转发分享，转载请微信联系warmly11。 |
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