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2015年元旦，一个狭小的宾馆房间里，几个年轻人用了三天三夜，完成了一份他们心中完美的BP，拿着这份“作品”，他们不愿浪费丝毫时间，买了便宜的凌晨机票，从北京飞到深圳，又从深圳飞到上海，连续见了30多个投资人和投资机构，最终，他们空手而归，但这并不是故事的结局。 彼时心情在空中划了一条弧线，此刻亦有万千感慨，今日做客小西访谈的便是这几个年轻人中的一位——职问CEO邱兆年，一个有着腼腆笑容的90年大男孩。 我们的卖点是“人” 职问，一个年轻化的职场问答社区，目前web版上线不久，还未开放注册，仅凭内部邀请积累了几千名优质用户。对于邱兆年而言，每天都很有危机感，每攻破一个难题每过一个阶段都觉得很庆幸。但就是这个离钱很远的项目，一个似乎处于“危机边缘”的项目在今年4月份成功完成了天使轮融资，接下来还获得了人民大学、政法大学等高校及其他机构的政策支持。 但是今天笔者并不想从职问这个项目写起，而是想先聊聊这个团队最大的卖点——人。 “我们的卖点是人”，邱兆年自己这样说道：“我们在一起是做一家公司，而不是一款产品，赛道可能会选错，项目可能会失败，但是人一直都在，我们不担心。” 在职问的商业计划书里，最先讲述的就是“我们是谁?”如下图，职问目前有14个员工，每一位都是来自清华、北大、人大、政法大学的高材生，共同的梦想、执着和执行力，这些优秀的人凑在一起，毫不遮掩的张扬和自信。 做一款“鲜肉范儿“的职场产品 小西：你眼中的职场是什么样的? 邱兆年：一个可以快速学习的地方，一个有很多有趣东西的地方。 邱兆年团队对职场有自己的理解，面对市场上的众多竞争对手，职问的信心来源于哪? 很多创业者的契机来源于自身体验到的痛点，借势于环境的变化，在创业初期，邱兆年团队同样分析了现状，他们亲身经历了“上一代”的职场内容解决方案，感受了弱交互性和需求错位的内容，基于此，一个更贴合年轻人视角的，以“问答”形式构建的职场内容社区产生了。 职问面对的用户群体是刚步入职场或者属于职场上升期的年轻人，邱兆年团队站在目标用户的角度上奠定了社区内容的基调，在为专业的职场内容提供温床的同时，帮助其寻找职场内容的方式从“主动寻找”到被“智能推送”，而在基础的搜索功能上，也会加入更多算法，减少职场噪音。邱兆年表示，希望未来是技术带动公司向前走。 不要拿着一份BP就去找投资人谈正如文首提到的，职问的融资路不太顺利，邱兆年的心态在随此发生了很大的变化，曾经意气风发的拿着BP去找投资人，当时的想法就是，这个事儿真的很好，需要XXX万可以启动，为什么你们不识货?几次碰壁后发现：如果觉得好，先去做。 接下来的两个月，邱兆年团队靠他在德勤的工资支撑，从最小可用产品的角度，先做了一个微信公众号：职问。“既然是要做问答社区，微信也能实现问答的功能”，通过微信，职问迅速积攒了2万多粉丝，同时，网页端的职问也上线了，在对微信粉丝的定向邀请下，这个年轻态的职场问答社区雏形出来了。 2015年4月份，邱兆年和曾经见过的一个投资人汇报了项目的最新进度，职问团队的努力和效率迅速打动了投资人，天使轮融资很快敲定了。 成长的烦恼 今年4月份，职问完成天使轮，一时间吸纳了超出预计的热量，团队从5个人扩张到了16个人，2周后，人都走了，同期，一名联合创始人也放弃了。 邱兆年自省，对于自己的团队而言，年轻有激情，但年轻缺乏管理经验，如何用好人，如何制定和贯彻战略?我们能做什么?“反向学习的速度可以增加，项目扩张的速度可以稍微调慢”，在这样的调整下，惊吓过后职问团队也迎来了惊喜。 几个月后，一些高校和机构的政策支持也落实了，一些优秀的工程师加入了职问团队。有这样一个场景切实的发生在职问： 职问HR：“我们有优秀的项目，优秀的团队，你难以想象的激情和速度，但是我们没钱，你来不来吧。” 面试者：“行吧!” 这个来自高校的在校生毫不犹豫的加入了职问，一个月后，她领到了自己的第一个月工资——1斤枣糕。当然他的未来与枣糕无关，目前这名小同事已经在职问实现了初步的职业积累。 只要有关键的人，梦想就可以照进现实。 职问的规划 1.尽快完善产品，2016年初计划上线职问APP;2.称为围绕职业发展的平台级公司，在社区的基础上提供增值服务，未来的盈利点或许在企业招聘、在线教育、场景化电商。(目前职问已经在用最小的成本摸索盈利模式，并产生一些收入)。 |
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