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想要成为私教销售大师，就要了解成功的私教们都做些什么。在大家同样拥有很多专业知识的同时，要想成为同行中的佼佼者，怎样去运用这些知识就是我们成功道路上最重要的一部分。以下是经过统计后整理出的“成功私教19步”，除此之外，还有两个问题需要我们自我提问：1 你所理解的成功的定义是什么？2 你为何选择做一名私人教练？
一、对工作的热情：首先需要有选择私人教练为职业的正确理由：如果你做私教只是为了钱,那你永远都不会成功；可是如果在工作当中你付出了最大的努力和热情，同时目的是为了帮助别人，财富自然会滚滚而来。
二、远见：为自己的职业发展制定1年、3年或5年要达到的目标。在脑中规划一个目标，并把它落实在纸上，每周回顾一遍。生活就像一幅大拼图一样，我们必须看到全景，才能有成功的信心。Q：写下你的自己职业的规划1年。
三、要有计划：一旦有了远见和目标后，我们就需要采取行动。在现有的基础上，需要定下达到每一个目标所需要完成的步骤，列出所需要购买的设备、相关的培训，并划分需完成工作的主次顺序，还有完成的期限，做到有计划的安排工作。
四、借鉴他人的经验：在工作中愿意虚心接受他人的意见，不断完善自己，加快成功的步伐。
五、经常及不断的自我提高：这里包括接受学习、专业培训、翻阅资料和建立自己的资料库等。个人的进步发展和我们的成功率是成正比的。也就是说，付出的努力越多，成功的概率就越高。
六、被成功人士包围：我们生活的质量取决于身边人的质量，你身边是否有能够帮助你发展事业的人？这样的人有多少？这些都会成为你成功事业成功的重要因素。被成功人士包围，他们不仅能为你的事业提供帮助，同时还是你学习的榜样。
七、走出你已熟悉的区域：主动迎接挑战，每天认识5位新客户，让自己每天都有5个新的发展机会，向5位不认识的人作自我介绍。在与新客户沟通的过程中不断提高自己，每天都有新进步。
八、系统的自我管理：除了俱乐部的系统管理之外，每个角落也要系统的管理自己的会员资料、预约表、记事本、定期回顾会员计划及课时记录等等.
九、提供非凡服务：对待所有客户向对待你最重要的人，这样口碑就会建立起来。让客户有意想不到的惊喜，你也可以走出教练的工作范围为客户提供帮助。客户就是活广告！很快你就成为抢手的教练。
十、不断练习沟通技巧：提出好问题及学会倾听是良好沟通的要点，也是每位私教能够不断进步的诀窍之一。良好的沟通技巧能让你和你的客户交流无障碍，也可以使你拥有更多的客户。
十一、提供解决方案：销售私教课时最忌讳的用词就是“买课”，如果我们是以一种能提供客户解决方案，协助客户达到健康及充实生活的心态去面对他们，这样我们就会减轻压力，同时，人们会很自然的接受你。
十二、让生活平衡，热爱生活：成功的私教很会合理的安排生活，集中工作之余休息和放松，创造健康而又有价值的生活。如果教练自己一个月上200节课，每天下班都精疲力尽，没有时间和精神去休息和放松自己，这样的生活算是健康的生活么？无论如何，教练都应该是会员的榜样！
十三、视你的工作为享受：只有享受工作才能真正让你的工作带给客户一流的上课质量，如果你认为自己的工作枯燥乏味，自然就会在上课的过程中把这种情绪流露出来，自然不会带给客户一流的上课质量；反之如果你视自己的工作为享受的话，同样也会带给客户上课一流的享受。
十四、积极的态度：积极的态度可以感染你的团队和客户，你的态度是否只能感染他人？同时你的态度将决定你能力有多高。成功的私教是80%态度20%天赋。
十五、接受责任：要学会对自己的工作和所做的事负责，无论发生任何情况都要在照顾到公司利益的同时，也要满足客户的要求，寻找解决问题的方案。
十六、有效利用时间：安排好每天、每星期、每月所需要做的事情，以及做出行动定下目标，给自己一个期限。根据事情本身的紧急及重要性来安排工作的顺序，合理利用时间。
十七、纪律：掌握纪律，不管自己喜欢与否都要做你应该做的事情，这是成功人士的特点。通常，去做那些不起眼的小事都会对你的发展有很大的帮助，甚至产生意想不到的效果。
十八、寻找机会：要意识到机会是无处不在的，在当前大多数人的健康状况都不甚理想的情况下，私教的需求只会增加，你要向每一位客户表示你会随时给他们提供帮助，好的服务会给你带来更多的机会。
十九、永不妥协：成功私教并不是谁先开始，而是谁不怕失败！成功的教练员失败的次数会比别人多，当然经验也会比别人多。经验是从失败中总结而来的，所以不要惧怕失败，只要你能从失败中总结经验教训。
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