幕后推手解密：美的为何要做11·7品牌日？

11月7日，美的品牌日在全国200多个场馆的工厂直销活动蓄势待发，11月11日，一年一度“双十一”线上钜惠接踵而至。到底在11·7买划算，还是等11·11买优惠？美的集团是出于怎样考虑，在11月作这样的安排呢？

请来幕后推手美的集团副总裁兼用户与市场总监王金亮为您解惑释疑。

11·7为11·11预热 目标一天销售50亿

问：美的为何会在这个节点，举办一次如此大规模的工厂直销活动？

王：美的成立47年了，举办这样一个全品类、全国范围开展的活动，是史无前例的。这个活动首先是由家用空调发起的，然后冰箱、洗衣机、厨房、生活、热水器、环境电器等终端产品事业部都参与进去。目标是11·7当天创造50亿左右的销售业绩。

面额20元的认筹入场券，成为11·7品牌日的关键

问：这次11·7活动反响热烈有哪些原因？

王：第一，是品牌影响力，美的品牌是全国消费者都喜爱的品牌；第二，就是美的产品齐全，这是其他品牌都没有的独特优势，而且所有品类的市场地位都相当高，可以满足消费者的各种需求。第三，活动规格高，精心组织。全国200多个主场地，分布在各地体育馆、会展中心等场所，规格相当高，现场一般还安排免费午餐。第四，我们巧妙地发挥了入场券的最大作用。消费者通过入场券，可以免费乘坐接送车辆，可以现场抵扣现金、换礼品，这样消费者愿意认购。而且，每张入场券都有独一无二的编号，每个编号就对应一个经销商，每张购物券产生的销售额都会对应地划归相应的经销商，因此经销商每销售一张券出去，就是为自己的产品增加一个潜在消费者。根据过往经验，凡是凭券进场的活动，成交率都相当高。第五，11·7优惠力度大，这次所有产品都是厂价直销，而且任何一个入场消费者都不限购，消费者充满期待。