人人车找了黄渤做代言，二手车电商广告大战升级

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人人车找了黄渤做代言，二手车电商广告大战升级

费丽婷 44 分钟前

既然不如瓜子有钱，人人车选择以一种性价比更高的方式来打广告。

不管你是否了解二手车市场，你有很大可能已经被这些电商的广告洗了脑。先是《中国好声音》第四季决赛上，优信二手车花了 3000 万投了那条 60 秒广告“上上上上上优信二手车”。然后是赶集网旗下的瓜子二手车，用一张纯字 PPT 铺遍了电梯、巴士和候车亭，广告花费超过 2 亿元。

最近，人人车也加入这个战局，找来了黄渤做代言人，发布了一支广告。广告本身中规中矩，以观众对黄渤的期待来看，甚至说有点过于正经和平淡。

但由广告改编的一支鬼畜视频却在视频网站上火了，片中各路三国人物、容嬷嬷、尔康都已一种无厘头的方式出场，和黄渤的广告片段拼在一起做成鬼畜效果。这个视频 6 天播放超过 1700 万次。（这年头鬼畜简直是洗脑必备杀器啊，优信那个也是。）

原广告：

鬼畜版：

此前，人人车创始人李健曾多次强调要靠口碑营销。但人人车和瓜子模式相同，都是直接对接个人车主和个人买家的 C2C 平台，在瓜子猛烈的广告攻势下，人人车找来黄渤做广告也可以看作是一次追击。

人人车在今年 8 月完成由腾讯战略领投的 8500 万美元 C 轮融资，上一轮的投资方雷军系的顺为资本也继续跟投。而瓜子是赶集孵化出来的重点业务，计划未来再花 10 亿做市场。

所以，人人车在短时间内做地毯式广告的可能性并不大。而一直以来，明星代言同样也是走捷径的一种方式。相比瓜子的渠道优势，人人车找来黄渤做代言也能吸引更多眼球。目前，他们只在电视、视频网站、分众传媒上进行了投放。

广告上线一周，百度搜索指数从 7 千增长到 8 万，已经超过优信，离瓜子还有点距离。以广告预算的差距来看，这个效果应该算不错。但能否长期维持在这个水平，以及后续的转化率，现在还不好说。

百度指数

二手车电商的广告大战大概是普通人最直观的感受，背后是二手车这个迅速扩张的市场。人人车给出的数字是，9 月成交量 5000 辆，年底单月成交有望到 10000 辆。11 月还没过完，瓜子二手车也传出当月交易额超过 5 亿的消息。

但值得注意的是，在瓜子、人人车、优信打得火热的同时，从某种程度上讲他们也站在同一阵线上，面临着共同的敌人——传统二手车商。此前，散落在全国各地的线下车商占据着整个市场。当二手车电商激进地进行市场扩张，也意味着传统车商的生存空间被挤压，来自他们的阻力可能更大。

当二手车电商这个市场还不够大，怎么把这块蛋糕做大，可能是比怎么瓜分蛋糕更值得关注的事。