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好，下面我们进入正文。 一说起Branding，我们首先想到的是企业或产品的品牌。它们的产品特性与品牌个性总是相互交融，出现在我们的生活中各个地方。 实际上，人才市场亦是如此。在职场中要打造个人品牌（Personal Branding），只有发挥特异性的优势，甚至是你的“不可替代性”，才能使你在人才的海洋里脱颖而出。 我们从三步骤来详细看Personal Branding，就是为什么、是什么以及怎么做。 首先，为什么我们要Personal Branding呢。 回想这些场景，当你奔赴在企业宣讲会的途中，淹没在人才市场的人山人海里，而企业招聘却总是“弱水三千只取一瓢饮”。 你与他人在同一起跑线上就绪，在这场职场竞速中，却逐渐成了泯然众人矣的仲永，越跑越没劲。 或许你学业相当有成，或是在领域内积累了丰富经验，但是始终没得到心仪的工作。 你四处投放简历，却总是无法被挑中。 你四处参加面试，却无法带给企业惊喜。 可能你也想过，如果自己是知名的人才，企业必然会抛橄榄枝的。 那么企业究竟是怎么招聘的呢？ 如上这张PPT中我们看到，企业招聘包含了四个步骤。第一步通过内部调派来实现岗位补缺，第二步通过联系网推荐，第三步通过招聘平台上简历搜索，最后实在不行进行第四步的公开招聘。在这个过程中，第三、四步是公开的就业市场，经验和技能是竞争优势，而第一、二步形成的就业市场是隐蔽的，人才的表现和潜力是主要衡量标准。 不过这里我们应该关注到，企业通过联系网招聘占比达到了45%，比公开招聘还要多出15%，可见在联系网中打造具有影响力的个人品牌的重要性。
好，好。够了够了。企业有招聘的方法，我们也应该有破解方法才对啊。
没错，那就是创建个人品牌（Personal Branding），让自己与众不同。
不过什么是个人品牌呢？
这里建立的品牌到底是什么意思呢？
答：品牌是你传达给他人的价值承诺。
就像这两件T恤，左边作为Adidas的品牌产品，质量、设计以及其视觉表达等等都在它品牌的价值承诺之内，而右边作为产品，没有品牌承诺，缺少契约精神。 所以人们每一看到Adidas的logo自然而然会联想到它所有曾经进入你脑海里的价值承诺；而看右边，只是觉得它是一个长得还不错的普通T恤罢了。
我们熟悉的这些品牌，它们的logo都与它们的品牌价值紧密相连，这样形意合一的logo不仅得意于它们本身的企业文化，也成为了向外界传递价值主张的载体。
比如一看到它们，你会想起什么呢？ 沃尔沃的“安全”，红牛的“力量”，skype“全球通话”，苹果“品质”…… 出现、被记住、吸引、被使用、分享、被比较……反复的这些过程，让这些产品服务与价值主张不断在我们的脑中得到强化。
所以我们说，是“个性化（Personal）”与“品牌化（Branding）”的结合，成就了你对他人的价值承诺。
所以作为个人，我们要做的就是展示个性化的价值，让它成为闻名的品牌。 价值承诺的范例，比如：奥巴马，在演讲中每一次呐喊“Yes，we can”，都使他“可以带来希望”的形象愈发明晰。而Steve Jobs则是将他的灵感极致地发挥在了产品上，不仅成就了划时代的产品，更成就了苹果独一无二的品质承诺。
类似的说到职场，当你无法提供独特价值时，你处在的环境总是买方主导的市场。我们总是认为自己应该是主动的，我们甚至确实是主动的，可机会却一如猎物总是稍纵即逝。
而一旦你成就了自己的独特价值，形成了牢靠的个人品牌，你会发现你反而成为了机会眼中的猎物。躲都躲不掉。我们未曾看到iPhone的促销员走上街头，因为卖方市场中，推销成为多余。大家只会排队来找你。
说了那么多个人品牌的好处，那怎么去策划、建立呢？
策划？打住。 首先，请记住这句话：“Be yourself because everyone else is already taken”。“做自己，因为其他人的角色已经有人在做了。”无论你以哪一个卓越的偶像作为样板，你个人的品牌价值都做不到独特性。不仅如此，陷入模仿的囹圄后，你本身的个性受到制约，模仿也会在约束中不伦不类。
让我们做三个练习，以此来建立你自己的个人品牌。
练习一：为什么我需要它。 想想自己真正的需求。
练习二：我是谁？ 从兴趣爱好、技巧和能力、本身个性这三个方面给自己画一个韦恩图，那个最中央的特别诱人的地方就是你的“职业生涯甜蜜点（Career Sweetspot）”。
练习三：个人品牌画布 这个我们需要仔细讲。
为什么要用个人品牌画布呢？因为这样的个人品牌画布足够快速、简洁、清楚，帮你分析和优化自己的个人品牌。
下面我们详细看一下它的原理。 它的基本过程是：先对现状做评估，接着针对评估结果做出改进，而后根据改善项目实施行动，最后再进行回顾与反思。
它分成9个框图，就像之前列出的，每个对应一项主题内容。
这9个框图其实是包含在了品牌递送价值的3个分段块中。左上第一段块是发送人（Sender）部分，右上第二段块是接收人（Receiver）部分，底部第三段块是投资回报率（ROI，Return on Investment）部分。
仔细来看这每一个块落的描述： ① 你是谁（核心特征） 你能够脱引而出的成功秘诀在于什么是你的独特优势。 ② 你做了什么（贡献） 这里包含了你可以为他人带来什么，就是你的产品或服务，其中包括了你的全部可以用上的软硬技能。Whatever produces value！ ③ 为什么你是可信的（信任你的理由） 人们不会再相信童话故事了，大家想要的是事实。你要用事实告诉他人，为什么你是值得被信赖的。 ④ 你有何优势（关键优势） 人们接受了你的价值承诺，当他们在签收你的产品或服务时，他们能得到什么？ ⑤ 为什么是你（你的定位） 你有什么独特成分，让你可以与众不同，并引起他们的兴趣？凸显它！ ⑥ 他们如何了解到你（联系） 如果没人知道你，那么你等于不存在。放大你的声音！ ⑦ 谁需要知道这些（你的受众） 你的顾客、有影响力的人以及他们的群体……他们是真正的主角！ ⑧ 你得到了什么（结果） 知名度、威望、荣誉、市场份额、拥护以及其他。这是你的回报！ ⑨ 你的需求是什么（重点投资项） 品牌建立需要行动、资金、时间以及资源。让我们将这些落地实施下去。
而我们要打造个人品牌，具体要在这些框格中填入什么呢？ ① 你是谁（核心特征） 个性、曾受过的专业教育、兴趣、爱好、价值和愿景。 ② 你做了什么（贡献） 你提供的那些服务。 ③ 为什么你是可信的（信任你的理由） 履历、作品集、业绩记录、学习成绩、在协会和活动中承担的角色。 ④ 你有何优势（关键优势） 列出在你的价值主张中，你可以为顾客解决的问题，可以满足顾客的需求。 ⑤ 为什么是你（你的定位） 这里是你希望他人对你产生什么样的印象。 ⑥ 他们如何了解到你（联系） 你希望在什么渠道与你的受众取得联系。 ⑦ 谁需要知道这些（你的受众） 你的目标受众，就是你的顾客。 ⑧ 你得到了什么（结果） 知名度、品牌意识、被赏识、被记住等。 ⑨ 你的需求是什么（重点投资项） 你想在哪些方面或者必须在哪些方面来投资自己，才能成功打造个人品牌？
例子来了。 我们的目标设定为老师。那么作为一个老师，应该如何打造自己的个人品牌呢？ ① 你是谁（核心特征） 我善于社交、热爱教育事业，有趣又诚实。 ② 你做了什么（贡献） 我能教学、写作。 ③ 为什么你是可信的（信任你的理由） 我有学习技能认证、TOT&20年的教育经验。 ④ 你有何优势（关键优势） 我教育学生，使他们成为主动的、具有生产力的公民。 ⑤ 为什么是你（你的定位） 我是专家、是最好的老师之一，并且有助于对我的孩子的教育。 ⑥ 他们如何了解到你（联系） 在教室里，或者从书中了解我。 ⑦ 谁需要知道这些（你的受众） 当然是学生啦。 ⑧ 你得到了什么（结果） 不错的声誉、薪水以及社交关系。 ⑨ 你的需求是什么（重点投资项） 时间和精力的投入、承担一定的精神压力以及要在书本阅读这里下足功夫。 以上就形成了一名老师的个人品牌画布。
工具已经放在你手上，快来制定一个自己的个人品牌画布吧。（还没结束呢，关掉和你没完）
不过还有几点要牢记在心。
要与你的顾客讨论这张画布，这样可以减少主观盲点，并且给你不同的视角以及新的想法。
运动是永恒的，静止是相对的。记得更新你的画布，以适应最新的自己和最新的形势。
别因为搞砸了就张皇失措，这是一个需要用实际行动去经历反复迭代的过程。
最后，别忘记这句话：“Be yourself because everyone else is already taken”。 “做你自己，因为其他人的角色已经有人干了。”
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