|
G 干 货 帮
注：关注干货帮公众号，回复关键词【品牌001】，即可获取女王演讲PPT——《创业公司如何从0到1做好品牌》。 经过 12 年的实战打磨，品牌女王克里斯——李婷积累了非常有逻辑性和创意的品牌战略经验。那么，品牌工作有哪些方法论？通过什么样的资源匹配能让价值实现最大化？怎样真正的在市场上立足？ 01 互联网带来的思维变革 互联网带来了哪些思维变革？主要有三个维度：产品思维、品牌思维和运营思维。 产品思维：大家思考一下，在三国时代先立足的是什么？产品。就是军队，你要打胜仗，如果你的产品不够好，你的军队不够好，你在市场上就没有机会。产品经理，就是我们的千夫长，他要练兵打仗，他其实是一个产品经理的角色。 品牌思维：那么，刘备为什么能够赢得天下人的信任成为君主？他其实又不会打仗，又不会做运维。但是，他非常具有品牌思维。他通过最好的价值取向，信仰文化，让所有人都能够相信他，能够跟随他的脚步，获得最大的成功，这就是品牌思维。 具有品牌化思维的人，更容易获得别人的关注，更容易获得资源，也更容易获得成功，因为他能够用品牌化思维去解决他的产品问题、运维问题。 运维思维：为什么杨国福店面的渠道比西少爷多得多，但如果用品牌价值来估算，而西少爷其实已经刚刚融完第二轮，上亿的融资？为什么它的品牌估值显而易见要比杨国福更有影响力？其关键作用的就是背后的运维思维和品牌思维。
在注意力稀释的时代，这就是最大的成功，能够引起关注，就是品牌抢占人心的最重要的招数。 那么，怎样让你的品牌能够让人记忆深刻？
我们已经到了品牌先行的时代，在企业组织中，更需要从品牌出发，找准着力点，辐射性的营销，进行整体的业务架构行为。
所以，这个时候做品牌，很多时候都是影响力和传播力的载体。但是并没有用到品牌这个大的价值，或者是像国外品牌一样，真的深入人们内心，成为人们尊重的一个品牌。
02 品牌究竟是个什么鬼？ 新的时代，品牌到底是什么？品牌跟我们思想意识中品牌有什么样的不同？品牌难道就是打广告，做营销，做推广吗？ 品牌其实在受众心中形成一个独特的形象承诺，品牌是别人认为我们自己是谁，品牌关乎于你对它情感的辐射。品牌认知联能够提升消费者的偏好度跟忠诚度。所以，要求企业主从内到外去建设品牌，内部的决策度，品牌的投入度，品牌的反应力，等等。 在互联网时代中，只追寻知名度、美誉度、忠诚度远远不够。 第一，除了知名度，还要刷存在感。物理存在感和心理存在感。物理存在就是你的渠道有多少，曝光有多少；心理存在就是你在别人心中有没有不可取缔的地位。 第二，除了美誉度，更要追求口碑度。有多少人在市场中帮助你去做传播，什么人会自愿会为你传达，帮你拉粉丝，帮你去做宣传，进行口碑度表达等。 第三，不仅要忠诚，更要死忠粉。死忠粉是对传统意义上的忠诚度的再次界定。一些特定的品牌为什么会活下去？他们活了很久，甚至可以跟一些大品牌抗衡，就是因为他们有非常强烈的死忠粉。这些死忠粉他们恰恰是因为跟品牌有情感绑定、价值观绑定，才能成为真正的死忠粉。 品牌的本质是科学与艺术的结合。所以，现在的品牌：
03 创建品牌经常犯的三个错误 品牌经常犯的三个错误： 第一个错误，误以为来一次爆炸性传播，品牌自然就出名了。 很多人觉得有名气就等于资产。所以我们要做最有名的事件，来去放大性的传播，品牌自然就出名了。但是，需要提醒大家注意两个小细节： 第一个是，在人脑的记忆中，我们对临时性的记忆只有八秒钟。所以，突发性事件，突发性记忆，所谓热点，根本火不过一天，甚至火不过半天，因此，盲目追求热点，其实是本末倒置。 第二个是，有热点的事情未必是真的得到认可的事情，很可能只是爆发性的事，对品牌建设并没有什么帮助。 第二个错误，过分沉迷于讲故事，往往会制造出事故。 通常，以为讲故事就是最好的品牌，讲故事的品牌就能够卖好，就能够被大家认可，所以经常会有人说，我们做品牌，给我们编一个故事呗，给我们做品牌story，让我们也有一点故事情节。 但是，如果你真的是沉迷于品牌故事中，你甚至要做虚假的故事的捏造，往往会塑造出事故，捏故事往往意味着情节的冲突，如果不是真实的数据，不是真的立意点的承载，它往往会变成泡沫，而这个泡沫有可能会让你的品牌陷入万劫不复之地。 第三就是经常急于求变，不怕烧钱，结果适得其反 有些 CEO 老觉得产品要变，品牌也要变，但是做得好的品牌是万变不离其宗。 拿小猪短租的例子分析： （ 图：来自品牌女王演讲的PPT， 思创客原创 ）
但是，这个品牌其实它到底是什么？不知道，因为它不连贯也不系统。 所以，你可以烧钱去做产品，来回变，迭代，但是不要烧钱去做品牌，如果品牌经常迭代，经常变，你所有的投入都会变成无影踪。 04 如何用工具和逻辑 减少品牌的错误率？ 用逻辑去说服，不要用创意去撕逼。 1、品牌创建法则正在发生着变化 传统时代与互联网时代，最大的不同就是我们可以把品牌前置。
但是，互联网时代的品牌，最聪明的做法是转变品牌思维，先定好位。比如上面提到的小米，它说“我是一个品牌发烧友”，就说进行了所谓的品牌前置，而不是传统的按部就班。 2、从思维深处开始转变 互联网时代的品牌思维，是综合多种因素的思维，包括价值理念、视觉传达、接触点设计、场景要素、媒体以及口碑传播、创始人或者高官形象等，达到认知和体验的双重效果。 分析组织结构、受众构成、行业竞争，找出与竞争对手相比的绝对优势和差异，分析这个差异是否符合我们受众的特点，是否能戳中受众的痛点？如果能，那这一点就是品牌最大的价值点。 3、走脑不走心的品牌不如不做 找到品牌的最大的价值点之后，记住品牌定位要坚持走脑、走心、走手三个原则。 第一，走脑，用一句话定义出来，形成在人们脑海中的认知和记忆，在大脑中记住你。
第二，走心，让人们在情感上认同你。如何在表现上做到能够独特，有情感属性，名字要符合定位，logo 的表达要符合定位。 第三，用手，消费者形成品牌记忆，在日常生活中帮助传播。传播上也有工具，诸如：传播信息归类，做好关键信息，辅助信息，提供信息的梳理，让信息的通过最便捷的渠道传播等等。 05 从0到1构建品牌的四大招数 第一招：品牌自检 （ 图：来自品牌女王演讲的PPT， 思创客原创 ） 首先，是否具备第一眼要素，First image 我们的命名，我们的标准，我们的口号，是不是符合你品牌的相关性。把你的标志标识口号三位一体，拿给一个不认识你的粉丝，不认识你的受众去看，他们能不能一眼识别出来你是谁，一眼能知道你在做什么事情，如果是的话，就算你有所成功，如果他们去无法想象，或者是很难联想，那可能我们就要反思我们是不是要做一些提升。 第二，是不是具备议价能力 Premium 就是你能卖得比别人贵，比别人好，那这种定价能力，其实更多的是你的理念，价值跟承诺给予别人的信任度。 第三，是不是具备谈论价值 Talk Value 是否有故事体验，口碑，讨论最多的品牌其实都是有价值的品牌，能够被讨论，说明它有一定的故事性，有一定的体验感和口碑传染。 第二招：逻辑正确，用正确的逻辑建构品牌。 （ 图：来自品牌女王演讲的PPT， 思创客原创 ） 第一，做魂，做理念的传承，实质是找准差异化的定位与承诺。 这里的理念并不是一句话的事儿，可能是一套体系，是企业信奉的宗旨，用这个宗旨指导传播。定位指的用一句话来阐述出我们品牌去其他品牌最大的不同？承诺就是如何去践行创立品牌的初心，或者说是实现对受众的承诺。 第二，讲形，即品牌表现，品牌表现就是品牌的命名、标语、标志，缺一不可。 第三，就是法，即要有一套方法。 引入一种魔法，让你的传播有感染力。主要做到两件事，第一有故事感，第二重体验。只有故事没有体验，品牌是虚的；只有体验没有故事，品牌会非常枯燥无聊。 第四是道。是大家熟悉的，跟谁说，说什么，怎么说，在哪说，如何说。在道的领域，强调的是最基本的事情。
第三招：立足要准。 立足要准就是要回答这三个问题：我是谁，为何选我，因何重要。 （ 图：来自品牌女王演讲的PPT， 思创客原创 ） 第一个，我是谁。虽然我们说了 So what 比 What 更重要，但是对于初创公司来说，先讲好我是谁，有可能也会让我们赢得先机。做得非常好的品牌，都是能清楚的知道自己在做什么的品牌。
第二，为何选择我，什么理由让我与众不同。
第三个，因何重要，想象一下如果世界失去了我，将会失去什么样的意义？
第四招：三位一体。在品牌建设中要把企业当成品牌，把产品当成品牌，把用户当成品牌。 把企业当品牌，就是所有的企业都是做向品牌靠拢。把产品当品牌，分析我们的产品 APP、超级广告是不是能够体现我们的产品，在每一个细节中体现品牌。 把用户当品牌，能不能通过一套机制把你的粉丝变成你的品牌大使，让你的用户为你代言，让你的用户为你去证明你的品牌价值。
在品牌认知过程中，要意识到你的品牌体验，关乎着一言一行，所有的一切都有可能跟品牌有关。 品牌有明显的优势，也有局限的地方。
此外，品牌是企业的无形资产，它可以吸引外部资产的资产。如果品牌的叠加效应如果明显的话，也会帮助我们企业参与到新的业务中。 今天在品牌上的所有周折， 都是对未来时间成本和财务成本的节省； 今天在品牌上所花的每一分钱， 都将千万倍地在市场上赚回来。 Q & A 在线问答互动 ing~ 在问答环节，学员们都非常积极、踊跃地跟女神互动交流，由于文章篇幅有限不能一一展示问答内容，下面精选了两个问题： 问：如何让大健康的产业的品牌更加深入人心？ 答：大健康产业，其实在某种意义上来说，它是分几个纬度，我不知道这个是偏医疗纬度的，还是偏消费唯独的，因为消费跟医疗这两个都在健康行业中是有所侧重的，但他们两个塑造方式是完全不一样的。
问：增加品牌资产纬度，有数字化品牌资产，如何进行思考？ 答：其实这个问题非常好，就是我们一直会强调一点就是品牌的实质没有变，但是时代在变，我们可能把品牌从线下变成了线上，但是在方法论的建设中，其实他们是基本相同的。
在品牌的建构过程中，希望大家能够抱着正确的心态，把品牌当成是一件重要的事业去完成的心态，而不是把它当成一个赚钱的，短暂的工具。因为，品牌很难短期内盈利，他需要一个长期的投入，达到一定程度，自然会给你带来给非常好的价值转换。 扫描下面二维码， 一秒钟穿越到课程现场！ —听完女神的分享— 如果您仍有疑问，请在留言区写出 如果对您有价值，请随手分享 #_~
|
|
|
