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社群营销的优势，可以发动群成员进行病毒裂变，这种引流模式不仅最快最猛，而且最精准。 一个人的力量是有限的，能直接辐射抵达的人群是有限的，需要借用大众的力量，来帮你传播与引流。 借用别人的力量帮你传播，给你带来新客户。 病毒裂变有规律可循 病毒裂变规律： 诱饵（驱动力）——星火（媒介）——流量 你想实现病毒裂变，必须要满足这三个大条件。下面来具体讲一下其中的原理： （诱饵）一切病毒裂变，都起源于诱饵的设计。诱饵就是病毒的源头，必须要足够强劲的驱动力，驱使别人采取行动。 （星火）星火就是帮你扩散诱饵，传播诱饵，吸引新流量的中间人。裂变传播的核心都建立在星火上面。 写软文，发表在某个论坛，可以吸引20个人来加微信。 有20个种子用户（星火），每个人帮忙转发5个网站，你的一篇文章一天就能同时出现在100个网站上，带来2000个流量，马上放大了100倍。 （流量）一群陌生人，通过星火的传播，看到了信息，为了得到诱饵中的利益，就会有一批人进入你的社群。 那么这批新流量进入之后，看到你给星火的诱饵，于是他们中又有一部分人成为你的星火，开始第二轮传播。于是，社群流量就开始自动运转起来了。 一、裂变方式 虚拟诱饵裂变法 用虚拟产品做诱饵，主要是利用利益和好奇心做驱动力，形成裂变源。 实物产品裂变 因为有时候用虚拟诱饵，对目标人群吸引力不够大，用实物诱饵，裂变起来的速度更快点。 当然，用实物产品裂变社群，是有成本的，不仅仅是诱饵的成本，还有礼品的发放，都需要成本开支。一定要挑产品低成本，价值高的东西。 要小规模先测试，计算流量成本，以及客户终身价值，也相当于是买流量的思维。 诱饵产品不是标价高的产品，也不是你认为价值高的产品，而是客户心目中认为价值高的产品。 抽奖群裂变法 针对消费者给的是实物福利，最好是抽奖（抽奖有无限想象空间）。 三、裂变核心 第一步定位： 定位帮助你确定主题，让你对项目从此有了全局思维，运筹帷幄决胜千里； 给你一套精确的导航系统，懂得如何从客户的需求出发，制造差异化，避开竞争，开辟蓝海市场… 第二步传播： 有效去传播品牌，传播故事，提前造势，让品牌信息先传递给潜在客户，快速地让陌生人认知品牌，记住品牌，甚至对你的品牌情有独钟… 打造品牌概念，写走心故事低成本传播，抢占客户心智。 第三步引流： 创建社群，让微信成为了最好的粉丝鱼塘。 设计引流诱饵，设计有杀伤力的文案，运用连环短文案，去吸引海量粉丝进群； 通过杠杆借力，学会资源操控，凝聚一群有能力有资源的人为你引流，通过一套神奇的策略，让别人帮你源源不断地输送精准流量。 第四步价值： 人跟人之间的交往，都是先有价值，后有信任；快速地让人感受到你个人价值，公司的品牌价值，社群的价值是至关重要的。 第五步信任： 打造个人影响力，树立群主的权威性，让群成员拥护你，跟随你，提升你的能量，让你成为一呼百应的社群主。 第六步欲望： 人是情感的动物，在社群中也如此。描绘价值蓝图，不断地给受众造梦，并且煽动群成员的情绪；占领受众大脑认知的，以煽动起群成员的集体欲望如火山喷发… 第七步：成交 突破人际交往中的安全风险，把陌生人变成跟你产生联系感的粉丝； 打造无法抗拒的成交主张，运用对比原理，锚定原理，羊群效应等成交策略达到目的。 第八步追销： 直复式营销的核心思维就后端追销，因为90%的利润在后端。设计连环套，让客户进行阶梯式成交。 放大前端初次成交的流量入口，诱导受众一步一步升级成交金额，最大化赚取受众的终身利润。 |
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