如何从0到1策划1场裂变活动，实现流量裂变增长流量是现在很多人关心的问题，很多人都想通过做裂变活动来实现流量的裂变增长 但是对于一些不了解裂变活动的人，怎么通过裂变来获取流量，可能是一脸懵逼的，今天这篇文章，就给大家讲一下，如何从0到1策划一场裂变活动 首先在策划一场裂变活动之前，我们必须要具备5大裂变思维 1、洞察思维 具备洞察思维的目的就是要我们找到活动的重点，了解和分析用户的需求和痛点，然后通过设计裂变活动来吸引到我们的目标用户 比如产品卖点的提炼，优势资源的整合，充分的了解用户需求，这是裂变增长操盘手必须要具备的思维能力 2、社交思维 裂变活动的传播，是基于社交关系的传播，用户会把裂变活动通过社交关系链进行传播 但是这里有两个需要大家注意的就是从众效应和水军原则 如果一个裂变活动没有人传播，就不会更好的带动别人去传播，做水军的目的就是带动其他的用户去产生从众效应，有人去传播裂变了，其他的用户也会跟着去做。 3、包装思维 包装思维主要包括的内容是活动的文案，话术，海报等等 我们根据用户的需求，痛点，设计出来我们的活动方案，然后再通过活动的话术和文案，海报等等展现出来，让用户更直观的了解可以获得的好处等 充分的利用好包装思维，可以提升活动的效果和用户的参与度 4、工具思维 利用好工具可以大大提升活动的效率，节省很多的人工成本 熟练的掌握和根据不同的活动匹配不同的工具是一个裂变增长操盘手必须要具备的能力 现在常见的工具，包括，群裂变工具，任务宝工具，分销工具，这3个工具是目前使用频率最多，最主流的裂变工具。 5、数据思维 在裂变活动中，我们要及时的对裂变的活动数据进行分析和优化，根据裂变的活动参与率，裂变活动的完成率，裂变活动的效果进行分析。 根据裂变的效果不同，及时的对裂变活动进行调整和优化，然后在裂变活动结束的时候，对活动的整体数据进行复盘优化，为下次做裂变活动提供数据支持等。 掌握了上面的5个裂变思维，很多人可能还是不知道该如何从0到1策划一场裂变活动，上面讲的裂变思维，我们可以从日常的裂变活动中熟练和掌握， 但是想快速的做出自己的裂变活动，接下来我就给大家梳理1场裂变活动从开始到结束需要的4个步骤 1、前期调研 前期的调研阶段，最重要的就是分析用户的需求，这里有两个步骤 a、用户调研 做裂变活动之前，我们首先要做的就是分析用户的痛点 ，洞察用户的需求，去调研我们的目标用户需要什么，关心什么，对什么感兴趣等等 b、对标分析 对标分析的好处就是可以根据对标用户的活动，快速设计出自己的裂变活动， 然后再分析对标用户的活动优缺点，有点可以继续使用，缺点可以改进优化， 我们可以通过对标用户的公众号，朋友圈，微信群等等分析对标用户的活动 然后再分析对标用户的产品类型，活动玩法，裂变类型和变现方式等等。 2、素材准备 素材准备主要包括诱饵的准备，话术和海报的准备 a、诱饵 设计诱饵的目的就是吸引到我们的目标用户 诱饵设计有3个要素，首先要跟我们的产品有关联性，还要超值和低价 如果我们正常销售的产品是一款高价的产品，可能用户在购买的时候会产生犹豫，在成家之前会有时间成本 但是我们设计了一个低价的诱饵吸引到用户以后，用户付费考虑的时间成本就会降低很多 b、话术 话术的目的就是展现我们活动的好处和价值，通过话术可以更快的触动到用户的心理，给用户一种物超所值的感觉，让用户感觉到花的钱是超值的 这里的话术也可以理解成价值点的塑造，让用户对产品产生兴趣，然后再通过话术制造一些紧迫感，催促用户下单或者产生裂变。 比如在裂变活动中，添加上文案，限时限量100份，让用户知道现在不去行动，可能考虑完之后活动的奖品就没有了，制造一种紧迫感。 c、海报和详情页 裂变海报不同于普通的海报，普通的海报主要讲究的是美观大方 但是裂变海报要根据活动的主题、大纲，信任背书，紧迫感，短期利益这5个主要方向去设计 下面这张图片就是海报设计的主要步骤，我们可以根据这些步骤去设计裂变活动海报 设计海报的工具，我推荐使用稿定设计，稿定设计里有一些裂变海报的模板，我们可以根据模板去修改我们的裂变海报。 3、策划推广 策划推广主要包括3个方面，主要是梳理资源，测试推广，正式推出 a、梳理资源 梳理资源主要是梳理我们可以发布裂变活动的渠道 主要包括我们自己的私域渠道和外部的流量渠道 比如我们自己的个人号，微信群，公众号等等，我们要梳理出来这些可以发布的渠道， 然后我们还要梳理出来可以帮助我们分发的渠道，比如我们的朋友或者是合作伙伴，还有包括我们的行业上下游等，这些都是我们做裂变活动可以使用的渠道。 b、测试推广 当我们设计好裂变活动以后，就需要先做测试推广 先在小范围做裂变活动的推广，比如我们做的是公众号的任务宝活动，就需要先把裂变的海报和话术在很小的范围内做推广传播 小范围测试的效果好，然后就可以大范围推广 如果不好，就需要查看是哪里出现的问题，是诱饵不够吸引人 还是活动的细节没做好，然后再及时的改进 c、正式推出 当测试的效果没问题的时候，我们就可以大范围推广了， 可以大范围推广的时候，也不是活动就结束的时候，我们要及时的观看活动的数据，防止出现某些问题，及时的查看活动可能出现的各种问题，直到活动的结束。 4、活动收尾 活动收尾主要是包括我们的活动交付和活动的复盘 a、活动交付 活动中的用户完成了我们的任务，我们要及时做活动的交付，及时的把我们在活动中给用户承诺的权益交付给用户 如果因为某些突发的情况无法马上完成交付的，要及时的给用户解释好，防止用户对你的活动产生质疑，从而对你产生不良的影响。 b、活动复盘 活动正式结束以后，我们就需要对我们的裂变活动及时的做复盘和数据分析 好的经验和结果可以在下次做复用，不好的方面要及时的找到原因，下次做活动的时候，可以改正。 同时我们做裂变活动吸引到的用户，需要及时的做好用户培育，与用户建立信任，方便我们做下次的成交。 我是土星裂变侠，喜欢的别忘了点赞，关注 |
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