 自古一夫多妻的陋习多被世人诟病，但是在供应商的问题上，无法规避这个不雅的主题。“花心”对买家而言，似乎是注定的。正如张爱玲说的，一个茶壶一般都要配几个杯子的。 世事无常。期望在中国这样的商业环境中，寻找一心一意的匹配郎君着实不易啊！所以，没有几个PLAN B，实在是风险高企。 大家都很喜欢通过网络找，这个好比网友相恋相知，确实存在概率和机缘的问题，往往会增加不可控的因素。 意向中的供应商一定要当面拜访，不要一直停留在“网友”的层面上。因为人与人之间，还是讲“感情”，来得真实，一定要实现O2O。 拜访的时候，一定要注重人员搭配，拿出气势和魄力来，切忌唯唯诺诺、优柔寡断。最好2人以上，要装出一定的逼格来。你上门看供应商的“八字”，供应商同样也是看你的表现。你的表现就决定你的实力。 大家都有一些相亲的经验，初次见面如果有一些伴手礼，那么肯定是一件加分的事情。这点我们很多外贸人都是忽略的，以为我是买家，朝南坐的，何必要拍马呢？其实，这里说的是礼节，博取第一印象的方法。 当然，伴手礼的选择也是需要用心斟酌的。 面对供应商，最好的“礼物”，当然是“带上样品”。针对样品的明细与供应商进行深入沟通，这个就是话题，就是双方的“共同语言”。一旦该供应商就是你需要的目标对象，那么这个时候你就需要拿出一些气魄来——下样品单，哪怕是买点样品回去。这点犹如，你中意一个女孩，那么就要立刻买束花来表达你的好意，当然这花可以是1朵玫瑰，也可以是999朵，丰俭随意。重要的是表达你的诚意和信心！ 最后的最后，我要说的是：泡妞最耗费的是时间和金钱。那么，泡供应商呢？也是一个道理——就是要舍得花时间，耐得住寂寞：陪吃陪喝陪聊也是常有的事情，不要太把自己当回事，也不要太不把自己当回事儿——这就是解放自己思想，不要太“端着”。当然要守得住底线，你应该懂得，呵呵…… 俗话说，舍不得孩子套不到狼。我们外贸人的惯性思维就是愿意在前端（客户、营销、销售）大把大把地投入，可是在后端（供应、研发、样品）上捉襟见肘、谨小慎微。这个是严重的误区。  |
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