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编者按：“市场细分，分众阅读”时，易于创新的小公司受到关注。我们注意到，面对名山林立、竞争激烈的出版市场，一批中小出版公司不但站稳了脚跟，实现了长远稳定发展，甚至领航某一细分出版领域，拥有了在细分人群中的口碑。显然，细微处入手，准确的市场定位，长久的品质追求，懂书爱书的掌舵人，与目标读者群的互动沟通，推广层面的专注度，关系到中小社生存发展的关键。一批小出版公司通过专业化的路线，形成专业的品质感，从客观上塑造一类书的标准，逐渐走向符号化和品牌化，让阅读者识别和追随。那么，它们是如何做到的？ 事实上，欧美日等出版业发达的国家，其中除了几家巨无霸出版集团，基本上都是几人到几十人规模的中小型出版社。西方现代出版近百年的历史表明，少数大集团加上众多特色中小社，将构成较好的出版生态。大量的中小型出版社，既可以补充大出版集团的不足，又可能从中成长出新的出版集团，从而使出版界充满活力。那么，面对市场的激烈竞争和资源的有限，小型出版公司如何生长？ 蒲公英童书馆：600本书，500多本不断再版 “蒲公英是每个孩子童年里都有的记忆。它的花虽然不大，但是根却扎得极深。这正是我对自己创立的图书品牌的期望。”在蒲公英童书馆总编辑颜小鹂的记忆里，有一副《蒲公英》画作陪伴着她的童年，后来，蒲公英成为了她公司的名字，成为了她倾力打造的少儿图书品牌。 自2007年创立至今，蒲公英童书馆持续不断地推出精品童书，获得了市场和读者的认可。这家只有22名在职人员的童书出版公司，年销售码洋超过1.6亿，达到人均800万的数字。这一成绩的背后，是颜小鹂多年经营积累的心血所寄。 颜小鹂出身知识分子家庭，她的父亲是作家雁翼，母亲徐靖是四川人民出版社的文学编辑。颜小鹂的成长一直伴随着书香，她对美的文字似乎有着天生的敏感。而这是成为一名出色的出版人十分重要的品质。 儿童文学作家殷健灵与颜小鹂是多年好友，她的很多重要作品如《甜心小米》系列等图书都交给蒲公英童书馆一手打造。“用殷健灵的话说，我是一个能促使她发挥创作激情的编辑。殷健灵与其他出版社合作，总是忍不住去关注书会被做成什么样子，但是如果交给我，她会本能地相信我做出来的品质与众不同。” 中国的少儿文学图书销售很大程度上依赖签售。作家常常要一个学校一个学校地到处跑，因为如果不办签售，销售量会大打折扣。“我们的《甜心小米》却不一样，它完全是靠卖出来的。在当当网，《甜心小米》每年销售三十万套，从自然销售来说，难能可贵。”颜小鹂说。 殷健灵最初开始创作《甜心小米》，也是听从了颜小鹂的建议。颜小鹂看到殷健灵的作品全部是适合小学高年级以上的孩子阅读，就建议她创作一部适合低年级孩子阅读的作品。后来，殷健灵写出了《甜心小米》的前三本。“反响非常好，我又催着她问，能不能再写三本？两本也行。”但是这次，殷健灵迟迟没有动笔。直到一年多之后，殷健灵去贵州参与支教。“她跟当地支教的老师，跟留守孩子和他们的爷爷奶奶交流，触动了她创作的欲望。殷健灵回来之后告诉我，她找到了创作的感觉，现在她可以继续写《甜心小米》了。”于是，时隔两年半，殷健灵开始创作《甜心小米》的后三本。殷健灵的创作态度让颜小鹂十分尊重：“没有写的就不要硬写，不要把创作中加入水分。” 市场上东抄西凑的书有很多。颜小鹂说，这样的书，自己是不做的。“即使能赚快钱，我也不做。编辑的生命也是有限的。今年做的明年丢掉了又去做新的，没有价值。”秉持这种原则，蒲公英童书馆自2007年开始出书，9年下来，共出版图书不足600本，其中能够留下来不断再版的，有500多本。人均每年800万码洋的销售量，就是这么积累起来的。 “我们不追求规模，追求的是有效。精力投资、资金投资，要达到同比效益。这样才能用最少的人做更多重要的事。” “中国原创的儿童文学作品，主要的主题是校园、家庭生活、动物、奇幻、童话。儿童小说的主题大多不会超出校园、家庭，都是关注眼前的事物。也就是说，题材范围比较狭窄，少有作家有勇气去挑战他们所不熟悉的生活。”颜小鹂说，国外的很多作家，他们会去创作一战时期的、路易十六时期的儿童文学，中国却很少有作家会去创作反映古代儿童生活的文学。“即使是离我们最近的历史——抗日战争时期，似乎也只有红小鬼这类题材。老舍的《四世同堂》涉及一点，但主要还是成人视角。真正关注战争时期孩子的生活的作品，几乎没有。” 西方作家创作了相当数量的反映战争对无辜孩子摧残的作品，如《穿条纹睡衣的男孩》《铁丝网上的小花》《安妮日记》等。颜小鹂说，这样的作品，是蒲公英童书馆愿意花费时间和精力去打造的。 “我在选择国外的儿童文学作品时，不仅仅局限于大奖获奖作品。我会选择反映一部讲述非洲苦难的作品，选择一部反映南美孩子生活状态的作品。我不希望让孩子只看到这里，应该看看外面，看看战争。我喜欢给孩子提供更宽的眼界，别人不涉及的题目，我却很愿意做。”本着这个想法，蒲公英童书馆引进了《第九十四只风筝》等作品，并入选深圳读书月“2014年度十大童书”。颜小鹂十分激赏《战马》作者莫波格的创作才华，“大作家对文字和情绪的把控能力非常强。我们引进了莫波格的几个短篇，正在打磨中，推出后将会很适合三四年级的孩子阅读。” 颜小鹂对图画书的选择也另辟蹊径，不走“温暖风”。“柔软的东西，有一点就够了。柔软的东西培养不出个性。阅读是为了打开视野，看一些不一样的，日常生活中看不到的。”颜小鹂选择引进图画书的标准，一是有趣，二是读完能给孩子留下思考的问题，能够解决孩子成长中的好奇或恐惧。 从波兰引进的《地图》（人文版）就是一部个性十足的作品。《地图》是一部手绘世界地图，描绘了各地的物种、山川、人文历史、建筑艺术、特色美食等等。“我们并不是靠最高的报价拿到《地图》的版权的。对方事先了解了我们出版的书品质如何，而且我们写了一篇文章阐述对这本书的理解，发给了对方。大概是这些原因，最终蒲公英拿到了《地图》的授权。” 颜小鹂不是太喜欢“推”某本书的说法，她说，我们做了这些书，把它们用最好的方式呈现出来，供读者选择。这才应该是出版人的态度。但是市场就是如此，“你不去宣传，就会被别人的宣传盖住”。 网络是蒲公英童书馆最主要的图书推广渠道。《甜心小米》刚上市时，颜小鹂确定了与其他少儿文学不同的推广方式。不做签售，把书中打动人心的、容易引发读者共鸣的细节挑出来，在当当网少儿图书首页循环滚动播放。并从读者的反馈中选取一部分继续推广，效果特别好。颜小鹂认为，做推广不必玩花哨的东西，最重要的是把真正的、朴实的作品情感表现出来。 颜小鹂也常常邀请读过作品的朋友撰写书评，对于扩大书籍的影响力也有助益。“有时我们会主动给阅读推广人寄样书，也是一种宣传方式。” 采访前两天，她正在上海参加2015年度上海国际童书展。期间几家英美外媒采访时问及同一个问题：“中国本土原创作品和国外引进版作品相比较而言，创作的水准到底是谁比较高？” 颜小鹂回答说，不能这样比较。“我们双方的关注点是不一样的。从图画书来说，你们英美国家的好一些。因为你们已经发展了一百多年，而我们刚刚起步十几年。中国的儿童文学最多可算有一百年的发展，在这一百年当中也出现了很多优秀的作品。这是主流文化与非主流文化的问题。英语是主流文化，所以英美国家评奖往往世界认可，我们的评奖却得不到你们的认可。在文化传播上，你们是强势，我们是弱势。中国的原创儿童文学创作也有十分优秀的作品。” 颜小鹂认为，当今中国缺少的是传世之作：“这是因为创作人群不够造成的，凡事先有数量才有质量。我们希望更多的作家来关注儿童文学，在此基础上，一定会有好的东西出现，同时获得国内和国外的认可。” 很多原创儿童文学作品在国内的地位很高，但是输出多种语言后，都没有成为畅销书。据颜小鹂观察，唯一进入“纽约时报排行榜”的中国原创图书只有一本《团圆》。“我们现在做儿童出版，十分需要有国际眼光的儿童文学作家或成人作家，请他们站在放眼世界的高度为孩子们创作。我觉得就童年的情感而言，东西方的孩子没有什么差别。他们都会顽皮、依恋家庭、对小动物敏感。在这个层面上是没有国界的。中国的作家讲述故事本身太多，而对故事里的人性的光芒挖掘得不够。” “还有一点我们可能做得不够到位。我们国内的作品交给国外的出版社之后，后期推广的力度不强。也许翻译不够优秀，对方也并没有全力推广我们国家的作品。导致外国的孩子不能理解我们很多文化底蕴的东西。”颜小鹂举例说，“鸳鸯”曾经被外译成“中国鸭子”，让人啼笑皆非。 在颜小鹂看来，做出版行业与作家打交道，信用度一定不能打折扣，维护版权最重要的就是诚信。她说，曾经有合作伙伴这样评价蒲公英：“第一，你们付版税付得最快。第二，算账算得最仔细。每本书印数、销售量、库存量、扣税多少，每一笔都清清楚楚。跟你们合作不需要担心被隐瞒印数这类问题。” “这一点很重要。如果因为一时的利益隐瞒印数，那才是因小失大得不偿失。”颜小鹂说，信任一旦被打破就没办法继续合作了。 与一般出版社不同，蒲公英童书馆并不按绩效高低考核员工，颜小鹂会从每年的利润当中拿出一部分作为员工的年终奖。“获取选题是公司行为，编辑的职责就是处理文字，不需要多想这书卖得好不好。编辑的绩效在于认真的态度、差错率、进度，等等。之后则是以营销和发行为主体。”颜小鹂说，自己之前在出版社时发现，如果实行编辑发行“一条龙”制度，那么跟发行相关的事务会干扰编辑的本职工作，千头万绪的事牵扯了编辑太多的精力，每个人都疲于奔命，很难安静下来推敲书的内容。“编辑应该引导读者，而不是被市场牵着走。”颜小鹂说。 |
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