写文案不明确这三点，效果会降低90﹪！

写文案不明确这三点，效果会降低90%！

写文案之前，需要明确哪三个要点？
如何根据你的产品，确定这三个要点？

“我知道，我的广告费有一半是浪费的，但我不知道浪费的哪一半。'这是约翰.沃纳梅克说的一句话。也是广告界经典语言之一。不知道约翰.沃纳梅克是搞什么的，去问度娘。

如果你用心阅读这篇文章，搞懂以下3点，那么你就不用担心浪费那一半了，至少一半的一半……

写文案之前，需要明确哪三个要点？

第1点，你的文案写给谁看？（目标用户）
先来看2个案例
案例1

1300万像素极速相机，0.5s启动，0.3s对焦，0延迟拍照
这是小米对他的相机通过4个数据对他的性能进行的描述，他主打的是性能。
案例2、

一个相机改变了摄影，又将颠覆影像。

（逼格满满）

因此通过以上2个手机为自己拍照功能描述的对比显而易见。

小米的用户：注重性价比，注重配置，所以重点突出配置。
苹果的用户：注重用起来爽还要能装逼，所以重点在于主观体验，突出强大的逼格。
因此目标用户的不同决定文案述求不同。

第2点，文案要在哪里发送？（信息通道）
文案在哪里出现是由市场人群决定信息通道的位置。
例如

这个信息通道设置在村镇居民院落的围墙上→人群为村镇居民。

而且文案也是朴素易记。

（生活要想好 赶紧上淘宝）

再如


随时随地、想淘就淘！还用了1个长腿欧巴做代言。高大上！
这个信息通道设置在地铁站→人群为都市人群。

如是对比，同一款产品，人群的位置决定了信息通道选择正确性。
目标人群＋信息通道进一步定位了你的文案风格。

第3点，突出哪个卖点？（独特主张）
如图

上图奔 驰：领袖风范 S320

下图法拉利：创新 设计 激情
这两款车均为奢华之品牌，却诠释了各自的独特主张。
奔驰的主张是荣耀与权威，而法拉利的主张是超越时空的激情的体感。

接下来……

如何根据你的产品，确定这三个要点？

确定这三个要点的方法……

a、文案写给谁看？
最简单的方法：问问自己“我的用户中哪类人最多？”
举例：踏浪100的人群中，23-28岁，互联网公司的推广人员最多

b、文案放在哪里？
你的目标人群，在哪里聚集？
举例：踏浪100的目标人群，聚集在多贝、网易之类的公开课平台。

c、卖点是什么？
目标人群最关心的是什么？

他们需要你的产品或服务的原因是什么？
举例：踏浪100的用户最看重的性价比，性价比=低价格 好内容。

因此：一个完整优秀的文案=目标受众 信息通道 独特主张。

如此……
精准的目标受众：23--28岁，互联网行业，市场人员。
（年龄区间、受众性别、社会角色、职业属性、文化层次、宗教信仰）
受众决定信息通道：网络公开课的横幅广告，等等不同形式的输出。
受众决定独特主张：性价比高=低价格 好内容=99元，市场总监答疑。
形成独特主张述求：踏浪100，99元学会互联网推广，市场总监1对1答疑。
拓展：每一个推广文案均能够延伸成为一个微博、微信、软文的主题。

总结
明确人群：你的客户中哪些人最多
明确渠道：这些人聚集在哪里
明确卖点：这些人最看重你的产品或服务的哪一点

搞明白以上三个维度，你文案精准度如顺溜手中的阻击枪一样，每击必中、弹无虚发。

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