|
最近，中央9天4次提及“供给侧改革”，这个词到底是什么意思？到底意味着什么？作为企业，现在需要做的是什么？ 从抽象角度来讲，“供给侧改革”即是指从供给、生产端入手，通过解放生产力，提升竞争力存进经济发展。说白了，就是指：清理无序生产和僵尸企业，淘汰落后产能，将发展方向转移和锁定在新兴领域、创新领域，创造新的经济增长点。 从具体角度来讲，是供给出了问题，才需要改革：商品供给严重错误而不是过剩。 为什么是错误，而不是过剩？ 举个例子，国内大学生就业率不高，用工单位却还招不上人来，不是用工单位挑剔，也不是大学生们眼高手低，而是因为大学里供应的毕业生不是社会所需要的。 再举个例子，国内明明有数不尽的生产商在供货，还打折优惠促销，可是，大家并不买账，很多人都不远万里跑到国外去买马桶盖、电饭煲、婴儿奶粉，价格高也在所不惜。为什么呢？不是说国人喜欢便宜吗？其实不是，商家的供给过剩，并不是因为消费饱和，而是因为大家不愿意消费，你供给的不是消费者需要的那盘菜，质量不行，只有数量，已经不稀罕了。我手里有钱，可你满足不了我的需求。 问题的焦点在于：中低端产品泛滥，高端产品却供给不足，但国内的需求导向却已经过了温饱和求便宜的阶段了。需求在升级，对产品和服务的品质要求和品味要求在不断提升，而商家还在原地打转转，层出不穷地突出进行低端营销，那不出问题才怪呢。你原来的时候可能喜欢去一些菜量大的餐厅，可现在却喜欢去吃一些精致的佳肴，这已经无关菜量而是讲求质量和品味了。 说到底，中低端供给不能满足高端需求，错位了！ 国家有国家的调控和引导，企业有企业的定位和突破。那么，我们就来说一说，作为企业，如何在供给侧改革中获得长足发展，先行一步。 要把生产制造业转型为服务业 或许你会说，这怎么可能？其实，这就是一个产品附加值的问题。大家有很多人认为华为是生产制造业企业，其实，它是全球领先的信息与通信解决方案供应商，而硬件生产，只是一个载体。 比如，卖首饰品，精明的商家是做销售，智慧的商家是做饰品文化，他会普及饰品相关的搭配知识，引导和指导消费者。还比如，在化妆品领域，尤其是在其中的化妆品直销领域，比如玫琳凯、雅芳、完美、安利等等，都是在教你如何保养皮肤、如何美容、如何上妆、如何塑造形象、如何选择适合自己的化妆品。 这是培养客户的典型方式，是在改变客户的美妆观念和认知能力，很有杀伤力的做法。当然，这么做也是有前提条件的，那就是自己的产品品质一定要在顶级行列，否则，即便是培养好了客户，也基本是为他人做嫁衣裳，被竞争对手轻易就抢走了。说到底，生产制造业要成功转型到服务业，是有前提的，那就是，产品品质具有足够的竞争力。 要重视研发，提升品质，重塑自身形象 小米一开始，是通过饥饿营销和全新的直销模式迅速占领市场的，但发展到现在，已经出现了后劲乏力和升级换代能力疲软的问题。为什么呢？因为，小米及其附属的红米一开始的定位是中低端，产品定位和成本结构决定了，它的市场不是高端市场，中端市场的竞争力也不强，那么，发展到现在，问题来了，品牌印象已经根植在消费者头脑中，中低端的牌子，很难实现突破的。 这还是风头正劲的品牌，尚且如此，至于那些在竞争中被搞得东倒西歪的杂牌子，已经全无还手之力了。至于原因，说到底，营销导向已经深深根植在国人的头脑中，营销导向的企业，见效快，投入少，可恰恰是因为忽略了技术支撑和研发积淀，使得并不能持久，政府既然要减税，那就千万不要装在自己口袋里了事，而是要给企业强身健体，要重视研发。俗话说，心急吃不了热豆腐，就是这个道理。 要增加产品的附加值 这一点恐怕比提升产品品质能加让国产品牌为难。为什么呢？因为，大家普遍不知道如何去做，尽管大家都对有附加值的产品更加爱不释手。大家愿意去模仿那些有附加值的产品，可基本都是东施效颦，照猫画虎，学不出个一二三来。 问题出在哪里呢？问题的症结在于：大家缺乏服务业的意识和精神，没有服务业的那种换位思考能力。如果能够把这个问题解决了，那么大家就会发现，用第三产业服务业的思维来解决第一产业和第二产业的出路问题，就会豁然开朗，就会柳暗花明又一村，解决方案就会层出不穷。 要持续提高创新能力 我们不是不想创新，实际上是不具备创新的前提条件：不愿意投入研发而是愿意下功夫去销售，不愿意换位思考而是愿意闭门造车，不愿意打破樊笼而是愿意自我挣扎，不愿意尝试新领域新活法而是纠结于传统模式传统思维观念，不愿意让自己重生而只是愿意续命，生怕万一不成功怎么办。这样的企业是不具备创新能力的。 要持续提高创新能力，需要告别亦步亦趋的节奏，不能跟在别人屁股后边屁颠屁颠，还乐此不疲。要打破企业传统的组织架构，扁平管理更加易于创新；要贯彻创新铁三角的牢固稳定性：创新者、创新决策者和创新执行者，三者缺一不可。很多创新，不是没有创新者提出，而是因为被决策者拍死了，或者被执行者走偏了。 微信的诞生，张小龙是创始人，可如果没有马化腾的允许和支持，如果没有微信研发团队的有效落地，微信可能早就昙花一现或者胎死腹中了，而移动、联通和电信却为什么没有做到呢？按理来讲，他们是最具备条件的最有基础的。 搜狗输入法的诞生，王小川是创始人，可如果没有张朝阳的点头和授权，王小川根本争取不到各方面资源的整合运用，也可能半路上就折戟沉沙了，而百度输入法、五笔输入法、QQ输入法却为什么无法达到搜狗的这般神奇呢？ 要注重通过联盟和平台进行资源整合与重组 在资源共享时代的供求侧改革，必须要保证优质资源共享的最大化和最优化，通过联盟形式实现行业资源与区域资源的整合与升级换代，通过平台形式，逐步推广优质产品和项目，逐步做到新陈代谢，优化优质产能。 要努力打通以下渠道：在农业和生产制造业中嫁接服务产业尤其是金融服务产业资源，用资本的力量来优化供给，用金融的力量来升级换代落后产能，用服务的思维来打通企业之间相互的隔膜，互联互通，行业结盟，实现集体突围，争取实现突破！ 在不久的将来，随着供给侧改革的深化，我们慢慢会看到，善于利用平台资源为自身寻找突破口的企业将会获得另一片天地，善于在行业内通过与同业进行某种形式结盟的企业，相互扶持，抱团取暖，将必不会落后于他人，笑谈天下！ 来源： 支点思维 |
|
|
