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最近读了一本书《年轻就是要活出你自己：刘强东的商业新逻辑》，谈的是刘强东商业上的故事。 我读一个人的传记，特别是当代人物的传记，关注的是两个点： 1、他成功前积累了什么，哪些是可以复制的，哪些是不能复制的。 2、他现在的成功让他哪些话是光环效应，哪些话是不得不说，哪些话是发自真诚。 聊刘强东这本书，倒是让我了解很多他之前的经历。 刘强东出身是一个苦孩子，所以非常珍惜读书的机会，然后听从老师建议，考上中国人民大学，准备将来从政做官，结果就选了社会学专业，这个专业，后来才知道，找工作不容易。 进了大学，刘强东为了不向家里要钱，就勤工俭学，因为知道社会学找工作不易，他就想学一样实用的而且有前景的技能，将来行走江湖还能混口饭吃。 结果他就自学计算机，凭着超人天赋，他居然成了编程高手，给企业没日没夜打工，赚了第一桶金。 有了钱，他野心膨胀，承包了学校附近餐馆，却只做甩手掌柜，结果呢，手下坑他，赔了本不说，还背上了20万债务。 刘强东没有办法，去日资企业打工六年，这六年一是还清债务，二是让他通过学习日资企业管理，明白了自己很多管理上的不足。 无债一身轻的刘强东再次创业，卖的是刻录机，靠的是抓住市场空白和果断执行力，加上不卖水货的坚持，几年下来，他做到了中关村刻录机60%市场批发垄断。 然后他主动下沉，建设门店做直销，短短几年拥有十几个门面，而且个个赚钱，还有了几千万积累，正当准备大干一笔时，非典来了，他一周就损失800万，看起来他要顶不住了。 于是他尝试通过网络买东西，结果发了很多贴没有人理，直到有一天在一个论坛发帖，贴主不但没有删帖，还留言这是我在中关村唯一见到不卖假货的人。 结果这条留言为他带来了六笔成交，也让他开始领悟网络的力量。 非典结束，他主动选择关闭线下门店，六个中层干部四个反对，他坚持，最后大家妥协。 京东转型做电商，这个时候，刘强东亲自写了京东电商平台早期的ERP系统代码，这些代码居然修修补补支撑了京东近十年的运营！ 后面的商业故事就是刘强东不断融资，不断和市场对赌，其实刘强东做电商没有钱的时候拿到第一笔融资是很亏的，但是幸亏投资人遇到经济问题，主动撤回投资，给他再次融资的机会，否则也没有今天的京东。 读完刘强东的故事，我的体会是： 1、一个人做事的韧性比他做事的才华更重要，很多人有才华，但是几次失败就能彻底把他击垮。刘强东出身穷苦，反而培养了他能吃苦，能坚持，不怕打击的韧性。 2、一个人的成功离不开时代的大背景。非典看来是一个偶然因素，但是即便没有非典，电子商务也是时代趋势，不可避免，非典不过是加速了这一进程。京东的成功离不开这个大背景。 3、在早期的发展，运气很重要。就好比我们说遇到贵人。这种事情可遇不可求，但一个人自己修炼得越到位，遇到贵人的概率越高。 4、绝大部分人都不能和刘强东比智力，但是你们也不能和他比努力。刘强东的工作强度是普通人不愿意承担的。 5、假如刘强东没有读大学，就不会有机会进入日企，学到先进管理思想，要是刘强东没有自学IT并成为高手，就不会在京东一开始规划时就想到用IT技术节约成本。知识能改变命运，问题是很多人没有学到知识，他只是读了大学，或者上了几年班。 6、在每一次刘强东决定转型之前，他并不全是赌博，他内心都经过计算，至少我的资金还能撑两年，有两年时间，我可以全力争胜。 7、你可以狡黠，你可以圆滑，你可以装傻，但是你一定得坚持点什么底线，日积月累，这个就叫人品。人品这个东西，平时没有什么大用，但是关键时刻，出现一次，也许就能救你的命。刘强东坚持不卖假货，这个我觉得很棒。 成功没有偶然，但是成功也不能轻易复制。 我学习刘强东的经历，只是为了看到，在我自己要创业的时候，知识贮备够不够，资本积累够不够，人脉关系够不够，核心团队有没有，最重要的是，如果遇到失败打击，我能不能站起来，我有没有后手站起来。 |
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