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本文依据秋叶给新浪校园小伙伴YY语音分享改写，特别鸣谢微博小伙伴@加持真平 整理。 阿文（新浪微博：Simon_阿文）的课程《和阿文一起学信息图表》2015年3月25号在网易云课堂发布，到3月31号，在一周内销售突破了1500人，销售额一举超过了30万元！ 这门课程定价是多少？199块钱。 这个定价我们原来的预期想卖多少呢？ 我们说一周最低要卖到300个，如果300个都没有卖掉的话，这个课程就太失败了。 那我内心里面想及格线要卖多少？要卖500个。 如果我们这一次的产品爆款，就像网上说的，你搞到你第1000个种子用户，我们这门课程就成功了。 所以我们自己说如果卖到了1000个人就是完美的，但最后的结果呢？我们在一个礼拜之内卖过了1500人。 那这就意味着短短的一个礼拜里面，这门课直接销售了30万。阿文这门课程，就让我们轻而易举超额完成了我们原来预定在一个季度完成的销售目标。 这里顺便说一下我们按原来的规划：今年秋叶PPT系列课程，网上的销售要突破300万，我们去年卖了多少了呢？一共其实只卖了100万。 所以从100万到300万，算是一个大跃进，在我们内部提出这个指标，我跟我们的很多学员分享说：今年秋叶大叔要卖300万。 你们猜怎么着？绝大部分学员不相信我们能做到，他们觉得我们是头脑发热，但实际情况是什么？在我们还有几门精品课程没有上线的情况下我们一季度已经完成了85万的业绩，所以我们现在对完成全年的300万业绩非常有信心。 阿文的课程算是一门爆款的课程。实际上，凡是由我们精心准备的课程几乎都做到了爆款，像我的《和秋叶一起学PPT》课程、像《和秋叶一起学职场技能》的课程……都是推出一个月左右，就突破了1000人购买。但是像阿文这样一个礼拜就卖过了1500人，这的确是第一次。 为什么阿文的课程能取得如此成绩？今天秋叶就为你全程剧透——话说像我们这样把每一门课程开发的逻辑，每一次营销的过程全部分享的团队，也是颠覆了传统商业逻辑了。 阿文的课程定位，是目前微博、微信上最流行的的信息图表设计。 什么叫信息图表？ 你们听过或者看过微博上面“一张图教你读懂XXX”的图表吗？ 这种图表现在不管是在微博还是在微信的朋友圈里面，是不是特别特别的酷？ 你们看新闻联播吗？各位看新闻联播吗？如果你们不看新闻联播，你应该也注意到了，现在的新闻里面那个电视播报新闻的话，里面有非常非常多的图表在后面。 好，如果你没有注意到新闻联播里面有图表，你们现在上网，不管你上哪个网站、看哪个媒体，只要出现重大新闻就一定会出现，一张图告诉你XXX这样的信息图表.只要出现任何重大新闻马上就变成了图解。 文字有文字的好处，视频的有视频的好处，声音有声音的好处。我们并不是互相一个替代的关系，但是我们必须得承认，相对于大段的文字相比，越来越多的人愿意看图表了。 你们自己问自己有没有想发图解的时候？有没有想过用图表把自己的故事、案例把这些东西表达出来？ 这种高大上的图表到底怎么做呢？所以很多人问我这个问题，他们以为要用很专业的软件才能做成这样的图表，有没有这样的软件呢？有，还非常多，价格非常贵。 既然有那么多人有这个需求的话，那说明如何快速的掌握，或者用他们比较熟悉的软件，快速做出高质量的信息图表是非常有价值的。 你们知道我们阿文的这门课用的是什么？PPT和EXCEL,我们主要就是用这两个软件，当然也有用到一点点AI（Adobe Illustrator）的基本功能，我们不用那些专业的软件也能做出专业级别的高大上效果。而且很好学，学了以后停不下来，马上就能用，这个就是我们的课程定位——教你怎么做信息图表。 第一个理由：找到真正的课程开发天才 课程开发要找人才，这种人才我们绝不因为你有几十年“教学经历”就承认你，我们只找被市场接受的人，然后灌输他课程开发的理念和方法，合作开发课程。想word的顾建，信息图表的阿文，都是90后，我干嘛要用那些70后，80后开发课程？优秀的90后不比他们弱！ 我们得承认阿文是一个天才，很多人喜欢阿文的课程就是喜欢他那种“带一点点色，带一点点粗暴的，那么一种没有节操又有一点点情怀在里面”的风格。 很多人喜欢阿文，阿文这个调调，跟90后现在的心态，是非常非常匹配的一个群体。 阿文的上一份工作是在哪里吗？阿文在国双大数据（北京国双科技有限公司，职位为数据分析师），他在这个单位整整工作了一年，这个单位就是给百度、给搜狗这样的大互联网公司做大数据图解——就是给这些大公司画图。 阿文在里面整整画了一年的图，用什么画？PPT、EXCEL，以这些软件为主，当然他也有一些非常专业的软件。那么阿文在开发这门课之前，相当在工作里面经历了一年高强度的积累。 去了国双以后阿文很少分享，为什么？天天加班。后来阿文有一天找我说：我不想上班了我要辞职，这每天工作十二个小时，周六周日还要加班，虽然给我的工资很高，我不想干了可以吧？我说可以，你可以不工作但是不能没有收入啊？所以我就跟阿文讲，那么我们能不能够一起来开发这门课，因为这门课有市场。 阿文为什么愿意和我合作？ 因为我在三年前，认识阿文后我当时说过一句话，我说如果在90后里面还有一个人，能够打败秋叶在PPT这个领域影响的话，那么那个孩子就应该是阿文。 各位，如果你知道像这样的大叔发现有个90后能够打败他，那我会怎么做？没错，我没有办法打败90后，但是我可以和90后在一起。 所以差不多用了三年的时间我一直都在和阿文培养感情，我跟阿文一起掉节操，实际上我把阿文拉到我的核心群里面，阿文真正的节操你们都没有看到，因为那里面（核心群也称“69群”）的节操实在是太低了，在网上呢，他已经表现的非常非常的“合格”了。 我们当时不仅仅是把阿文拉进来了，我们把阿文的小伙伴——嘉文（新浪微博：@嘉文钱）也拉进来了，他和阿文在一个学校。没错，有钱的嘉文！ 第二个理由：打造鲜明的课程品牌 这门课不是一个人的成果——是阿文和嘉文两个人一起做的，其实我当时也想把曹将（新浪微博：曹将PPTao）拉进来，可曹将是因为上班了，实在是没有时间参与了。 曹将这个人呢，你们如果了解过他就知道，他是一个文艺青年，所以他很羡慕阿文这样没节操，但是让他开发一个没节操的课程是搞不定的，他只能开发一个很文艺的课程。但是我觉得，对于我们这样的文艺青年，想开发一个大家都喜欢的课还是有困难。 综上所述
这里可以告诉各位一个秘密：让阿文和嘉文一起开发课程你们觉得容易吗？你们觉得有才的阿文和任性的嘉文在一起容易吗？ 各位，关系再好，能够把两个人的想法融成一个大纲，然后两个人都有合理的分工，然后整个课程的收益在大家之间要有一个约定，这个约定双方都要接受的…… 各位，我们必须要表扬嘉文，为什么要表扬嘉文？你们有没有发现在阿文课程里面根本就没有非常明显的出现嘉文的名字？不是完全没有——在每一门课的结尾我们有说明这门课是谁开发的。 实际上在这门课里面，阿文和嘉文差不多各自承担了50%的工作量，像我们这些在背后做幕后策划的工作量就不算了。 在一个课程里面，如果我们想让大家留下深刻的印象的话，不应该出现：阿文、嘉文、阿文、嘉文……只能打一个品牌。各位明白了吗？就像你在网上做营销一样，你只能让一个品牌让大家记住——阿文、阿文、阿文……你不能一会儿是阿文，一会儿是嘉文。当然还好啦，他叫嘉文，万一他不叫嘉文叫嘉钱呢？ 各位，你们要记住，我们做的第二个非常重要的一点：就是说服了所有的小伙伴认可打一个品牌，这个品牌叫阿文。 所以在这种情况下，对整个课程的营销我们就做了一个非常非常好的品牌识别度定位，而且阿文这个名字，不知道各位有没有意识到它在网上是一个非常好的传播的名字？阿文，阿文，不管是男孩子叫，还是女孩子叫，一想起他那么没有节操它就变成了一个非常可爱的词。所以各位，所有的名字背后我们都是经过精心的思考的，如果我们把这门课叫做《和嘉文一起学信息图表》，那么你们觉得还有和阿文一起学信息图表那么可爱吗？所以在嘉文上面摩擦摩擦它就变成了阿文。 第三个理由：重视老学员的转化 阿文课程之所以一出来能够得到一个比较快的销售跟我们在《和秋叶一起学PPT》系列课程前面积累的大量学员和口碑是有基础的。因为在阿文课程上线之前，我们已经有多少学员了呢？直接报名买我们课程的学员人数已经超过了15000人。 那么在这一次销售结束以后，我们做了一个统计：大概在购买课程的学员里面，有80%是我们的老学员，所以由于前面积累的这些老学员和课程的口碑，使大家对我们的课程产生了信任感，他们很愿意相信《和秋叶一起学PPT》推出来的每一门课都是有品质的。所以很多老学员一看有活动，马上就买了我们新的课程。 我们一直有把老学员邀请在N个群里，坚持答疑，坚持周五免费分享，这些行为让我们的老学员黏性很强，一有活动就纷纷支持。 维护一个老用户的成本远远低于开发一个新客户的成本，老话总是有道理的。 第四个理由：聚焦全部资源打透一点 在三月底这个课程促销的时候，我们把优势资源都给了阿文（这门课），连我的《和秋叶一起学PPT》都没有提供过多的广告位。 什么是优势资源？如果你们有观察过我们当时做的所有推广：
好，那么可以讲，阿文的个人的风格和定位，阿文和嘉文的品牌定位，我们积累的口碑、包括我们做的营销资源，全部给阿文要把他推上来。 那是不是做了这些广告做了这些推广，然后这个课程就能卖到那么多呢？不是这样的。实际上很多人在网上做营销，花了很多钱，完全见不到效果。 为什么？首先你要推广的东西必须是一个好的产品，是大家需要的产品。 第五个理由：找到合理的定价 阿文课程定价是199元，而我自己的《和秋叶一起学PPT》都只卖129元。 为什么我敢卖这个价格？实际上我认定了信息图表想学的人是愿意为它付出代价的，它不像PPT，PPT课程的很多人反应就是：”我会呀，我只是做得丑一点啊，我在网上找一个好看的模板我也可以和别人做得一样好。 当然这个想法是很天真的，但是很多人就是这么想的，对信息图表呢？很多人对它的概念就是我想学我不会，所以对于TA想学又认为TA不会的东西大家是愿意付更高价格的。 反过来WORD是我认为大家最应该学的课程，结果没有人学。 我发自良心的劝各位：在学PPT之前多花一点时间学WORD，这是你一辈子最划算的投资，像我们在云课堂上面WORD的课是最最值钱的，为什么？ 每天都要用WORD，每天你学的WORD技巧至少能帮你节约一分钟的时间。生命中每一天都能节约一分钟你想一想多值钱？ PPT还不是每天都要用的，WORD那是每天都要用的。很多人的WORD水平很烂自己不知道，但是在高手的眼里，你那个WORD水平我们就不吐槽了。 而Word课程尽管最有价值，我们也不断升级，但是只能定价69元，这个世界就是这样有趣。 有需求不代表我能把这个产品做好啊。所以我们一开始就要考虑一个问题：用什么样的风格来开发这门课程？ 我之所以选择阿文，我相信阿文这种，有一点点趣味、有一点点坏，然后能够让你脑洞大开的用讲故事的方式一步一步诱导你，去跟着他学的这种调调，一定是大家喜欢的。 现在在网络上好人大家是不喜欢的，坏人大家是讨厌的，大家最喜欢的是：你有那么一点点的坏，但是又掩盖不住你满腹的才华。所以最好的就是那种有一点点坏但是你看起来又很有才华的样子，如果那个人再能有有一点点闷骚，那简直就是完美了，阿文就是这样的人。 实际上在现实生活中，阿文是一个真的非常闷骚的人，如果你们让他演讲的话他讲不出来，他在网上那么没节操，但是整整用了三年才搞定他的女朋友（他一直是单身，当然最近不是了）。所以我们跟阿文聊的时候，阿文有问：“大叔，我要像你那种方式开发课程吗？”我说绝对不可以！你必须做你自己的那种风格，按你的风格去开发。但是阿文来开发课程是有问题的。 什么问题？我们作为一个老师开发一门课的话，我们自己要清楚——什么样的课叫达到了课程质量？ 你们有没有发现一个问题？阿文原来在微博上分享过很多他写的教程，其中最有名的叫《我懂个P》，那么阿文的《我懂个P》写了非常非常多的案例，我这里发一个他在2014年5月份做的分享，你们可以看一下这条微博：
那么当时阿文的课程有个什么特点呢？看了之后你觉得非常的HIGH，非常的愉快，也喜欢，你觉得这个人太棒太有意思了，但你们会注意到阿文的课程发布出来以后没有人动手。 大家看了他的课都变成了对阿文的崇拜，对阿文的喜爱，但是有没有人跟着阿文一起？“来，我学一下这个东西”？很少很少。 所以各位你们一定要记住，一个老师开发了课，什么叫做有质量？我们是有标准的：我们的标准非常简单。在我们看来，网上也好在线下也好，一个学技能的课程必须要满足三个条件才叫成功：
请各位好好的思考我这三句话，你们觉得做到这一点容易吗？非常非常困难。为什么很多老师的课讲得很棒，但是你们听完以后不动手、不做作业、原地不动。 你知道老师讲的这些都是对的，去做习题、去做练习、反复强化都是对的，可是为什么没有人愿意动手？是因为在你动手的过程中很多时候你要克服大量的障碍。 举个例子：在《和秋叶一起学PPT》的课程里面，首先我们把这些操作分解成简单的第一步、第二步、第三步……这样很多人就会跟着我们一步一步开始做对吧？ 错！ 如果我告诉你为了做出我这个效果：你要找图片、你要装字体、你要找素材……你把这些东西都搞好了才能按我的操作一步一步走，你还干么？ 很多人不是死在TA没有学习的愿望，而是死在为了让他的愿望实现要做好多好多的准备，如果有一个准备让TA感到很麻烦，受到了挫败TA就会放弃。 很少有人仔细的分解过：让一个人动手到底要做到哪几点他会很爽？ 所以我们的课程里面要求阿文精心地设计案例和作业，这个是我灌输给他的理念：每一门课都要把门槛拉低，然后要设计非常棒的作业，让大家一看就想试，然后马上去下载我们的作业素材，一动手就搞定。 就像踢足球一样，让你传递三十四脚就是为了那最后一脚射门，我们的作业设计就是让各位把那三十四脚的工作尽量地简化，由我们来安排你完成了一道射门。也就是他及时的获得成就感。 对，这里有一位朋友说的非常好：就像打游戏及时获得的反馈和成就感。 你们开始理解了吗？我们在线课程的设计是很复杂的，我们完全借鉴了游戏的原理，我希望这个人马上就得到反馈、就得到成就感，一旦获得了成就感，就有了更多的意愿坚持做更多的作业，甚至挑战一些更有难度的作业！ 你们也知道：就像踢足球一样打个凌空抽射还是可以试一试的，打个倒钩凌空那就不是简单的升个级的问题了，这个难度就可能变得非常非常大。 你们想不想看一下我们给阿文设计的临门一脚的作业？
大家在微博点#和阿文一起学信息图表#可以查看微博话题下面已经交了多少作业。 这个话题下面的“图片墙”，你们会看到我们的作业非常有意思，第一画了一个很有意思的图表，而且很多人从来没有画出这么有意思的图表，我们把图标换了，而且在这个图标画里面突然乱入了一个头像，这个就是阿文的，所以大家觉得很开心：
通过#和阿文一起学信息图表#这个话题，短短不到两周的时间，交作业的人数是非常恐怖的。而且你们会发现很多朋友交的作业非常有意思，TA在我们作业的基础之上稍加变化又做出了更多的选择、更好玩的变化。 想想我们提出的三个标准：课程让大家能动手，动手以后有成就感，然后让他们愿意分享。 请问：
所有的学员晒一个很愉快的作业TA会得到TA朋友的点赞，得到我们老师的反馈，每一份作业我们老师都会反馈，这在学习里面是不是一个非常重要的成就感获得过程？ 那么我们老师为什么愿意反馈呢？ 因为TA在帮我们做传播啊！ 各位，这就是在和秋叶一起学PPT的过程中，我们做到了很多在线教育平台想做做不到的事情：我让我们学员用活的作业、好的作业、有成就感的作业帮我们打广告，就这么简单。 很多在线教育平台，花了很大力气很多钱做这个东西，但是在我们这里轻轻松松，就利用大家的口碑力量做到了。我们发现当我们的学员总数量超过1万人以后，基本上不用做任何的广告，每天都有十几个人报名，我们PPT的课程，今年业绩一直是这样的。 但是这里面还有一个很重要的问题：我们怎么知道这个课程达到质量了呢？ 阿文每次做出第一稿后，我们都要提出意见、反馈，告诉他：这样做不行、这样写不行、这个案例要换、这个讲法不合理小白看不懂、你不能那么高大上、你要接地气……阿文的第一稿被我们虐了几遍才通过。我说可以了，阿文做成这个样子我们可以发布了。 阿文第一稿整整做了两个月，只做了一节课，直接改了八遍。两个月、一节课、八遍！ 你们很多人现在还觉得这门课阿文因为很有才华所以做出来很容易？错啦！阿文做的过程中真的是很纠结、很反复，他在我们这里一方面得到的是帮助，另一方面也得到的是我们不停的说：NO、NO、这样不行，一定要达到那个质量标准……我就相当于是最后的质量把关人，我认为这门课可以发布了阿文才能发布的，否则的话只能改。 阿文在开发课程之间有没有反复？不光有反复，反复还很大. 阿文是个“天才”，天才共同的弱点就是他爆发的时候谁也拦不住，他要是不想爆发了他可以一个月什么也不干就窝在家里。但是我作为一个产品经理，作为整个项目的操盘手，我是不能容忍这种情况出现的，但是我也不能和阿文发脾气，所以我和他讲你要怎么做。 我不得不把他批评了一顿，我还专门写了篇文章大家可以看一下发在我的微信文章（要珍惜每一个愿意花时间虐你的上司）里面。 那么是不是我说的这门课好就好呢？也不是这样的。在我们的课程正式上线之前，我会发动我们的小伙伴们买这门课，然后全部要内测。 你们知道我们的内测收费吗？ 我们内测当然要收费呀，如果不收费TA会说真话吗？比方说我把我的课给你，告诉你来帮我内测不要钱，你会说什么？“大叔，你是个好人呐！你的课开发得真好，放心吧一定会大卖的。”结果呢，结果就被你们骗了……所以我们内测不光收费，几乎没有优惠。 当我们的小伙伴拿到这个课程，TA花了钱内测，如果课不好TA一定会给我们反馈说大叔你这个课不行。通过内测我们发现小伙伴发自内心的认为这门课好，这个时候我们才把这个课程公开上线。 那公开上线为什么是3月25号？其实我们在3月15号的时候，我们的课程已经上线了而且把它公开了，但是我们没有做任何推广。
最后发现这个评价也非常非常好，之所以到这个课3月25号正式开始卖，因为这一天网易做促销送优惠券，这门课可以优惠10块钱，这个钱是网易出的不影响我的收益。那我们再做一个活动就是买一门课再送一本书，两个活动加在一起再加上这门课的口碑和质量，我们就有可能把这门课做得更好。 邀请过来做内测的小伙伴们要做一件什么事情？没错，做口碑！如果一门课上线了，上面一个好评都没有你会买吗？所有的细节都是要策划的，对于口碑都要提前运作好。 好，回到阿文的课程，我还做了一个非常非常重要的决定，这是个秘密？ 什么秘密——阿文课程我们规划要开发十八节。你们注意到现在在我们发布之前，我们就已经完成开发了八节，但是实际上我们到目前为止只放了几节呢？只放了四节。 我们每周新上传一节，为什么？我觉得是阿文的课做得实在是太棒了：非常非常得有创造性，所以就应该完全像追美剧一样，每周更新一节，让大家有那种追看的“饥渴感”，这样的话每一节课的上线（更新）都可以成为我们一次传播的机会。这是一个非常非常棒的策划，而且每周给一节课，正好大家把这周这节课学了，学了以后TA晒作业我们也比较好响应，比较好形成一个传播的连续链，等到我们十八节课、甚至二十结课都做完了，可能这个课程的基础规模已经达到了5000人，甚至1万人了。 OK，后面的营销我们不用操心了。靠这么多学员的口碑的力量，我们可以用很低的成本保证一个合理的每日购买量。 这个发布的方式是我想到的，我对此非常得意。 因为按照传统的做法，把一门课录好录它个上百节甚至四五十节，然后一口气放出来，指望多就是好；而我这一次是反着打，少就是多，关键是让别人有饥渴感、有新鲜感，让每个礼拜大家对阿文都有期待。 这个也谈不上饥饿营销，是对知识的饥渴感。你们一定要明白：一个人跟着你学到了东西TA会产生一种依赖感，TA希望从你这里不断地学到东西，但是如果一次给TA太多的东西就……比如老师每个礼拜给你出一道题，你把它做完感觉很好；但是老师今天晚上突然给你出一百道题要你做完，你直接就挂了呀！ 我作为一个老师，我了解怎么样做教育。我没有什么新东西，就是老老实实的分析了大家到底是怎么学习的：题目还不能一口气给多了，刚刚好。所以我们每次发布三到四节课刚刚好。 那么我们推广做了哪些事情呢？首先我们在微博上发了一轮广告：这个广告就是我们自己的微博，自己发自己转，我转阿文的，然后让小伙伴转阿文的，我自己变着花样发微博推广阿文的； 首先我们在微博上发了一轮广告：这个广告就是我们自己的微博，自己发自己转，我转阿文的，然后让小伙伴转阿文的，我自己变着花样发微博推广阿文的； 等微博的推广做了一天，我们观察了一下这个销售的情况还不错，那么第二天我就开始用微信又做了一轮宣传，这个公众号差不多有30万粉吧，又做了一轮宣传； 等微博和微信两张牌都打完了，我就打了我的第三张牌，第三张牌是你们想都想不到的——我的微博有10万订阅，这个10万订阅用户是非常厉害的，所以我觉写了一篇文章，就是推广阿文的课，最后这个文章最后做到什么情况了呢？ 我做了一个硬广，就是把阿文做的那个宣传PPT到我的微博私信里面发了一遍，之后转发（统计）超过200次，就是粉丝服务平台，没错。 我们很多小伙伴玩微信对吧？现在觉得微信很厉害，但你知道吗？微博订阅用的传播能量远远超过微信，所以一直到今天我都严重的依赖微博。 实际上你让我把微信公众号关掉了，我没什么的；但是你现在要是让我把我的微博账号给封掉了，我不干的，因为对于我来讲损失太大了。微信没什么，30万就30万么，不要就不要了，反正我可以用其他的方法再找回来。 等我们把微博私信这一轮做完以后呢，我又做了第四个动作：找了两个微博大号转发，第一个大号是@思想聚焦，第二个就是@清华南都，这两个大号转发有没有效果？没有什么效果。但是我们主要是通过他做一次品牌的曝光，因为阿文的这个PPT啊，做得就像你们说的“实在是太好了！'大家看了以后很HIGH，所以我们做了一次品牌曝光。 把这个做完以后呢？差不多我们的促销活动时间快结束了，出现了一件事情，我们原来计划安排发一个广告，但是突然出现一个事情“汪涵救场”，我们马上决定我要写汪涵的文章，把广告押后一天，结果这篇文章在微博、微信上面一不小心都破了10万+，那我们就把广告押后一天，押后一天我们就直接在微信推纯文字广告。 这个广告很简单：告诉大家最后一天了，其实也不是最后一天，是促销活动还有一天就结束了，倒数第二天提醒大家。 等这一天快结束的时候，我跟阿文讲打（新浪微博）粉丝头条，我们顺便要求阿文在打的时候买路人转粉。 粉丝头条有一个新功能可以买类似的用户，就说本来你的粉丝头条是100块，但是微博可以帮你把类似的用户找出来，再加100、1000、10000......它就帮你找更多的人，我们就跟阿文讲“炸”一把粉丝头条，也不多，阿文的粉丝头条比较便宜，一条我们“炸”了它1000块，那么“路人转粉”这个动作一做，加上最后24小时我们比较频繁的刷微博，在最后两天直接促销了500个。 本来前面的5天，差不多卖了块1000个人，但是在最后的两天，我们直接就卖过了500人。 其实当时我也蛮想用粉丝头条的，但是我用一下粉丝头条加上路人转粉的话，我的价格就要吓人了，一条就要差不多2000多块钱。 各位，要申明粉丝头条没有那么大能量的，我的效果是建立在两个前提：
如果没有前面的转发量告诉大家这是个好东西，那我不会投（粉丝头条）的，所以我们现在投头条的策略是：先传播起来了我再“炸”。因为大家一看这个微博好多人转，会认为是好东西多看一眼。 粉丝头条的效果是这样的，一开始效果还可以，然后越来越差，而且还越来越贵。像我一开始用粉丝头条只要100多块钱，现在没有1000块我也“炸”不起了，所以我一定要先策划出一条非常好的微博，对大家一定是看了有收获的微博，我才会用粉丝头条。 各位回过头来我们来看阿文这个课程：有找到合作的团队、有合理的定位和品牌、有投入大量的营销资源，但这还不包括我们的送书，我们送书也是非常厉害的： 你第一天把课程买了，第二天就把书给你快递出去甚至当天就快递了，这个过程非常重要，因为很多人看了这个课程买了，第二、第三天就收到书了，TA会觉得我们反应超快的，那么TA身边的朋友看到了会觉得：哇，这个大叔真的买课程送书。这个感觉很好，TA会怎么样？TA会影响TA身边的人购买。 那么我们在这七天大概发了多少快递呢？发了1700多个快递，两个小伙伴完成了所有的工作，实际上这七天除了周末以外，我每天从早到晚都在学校上班，也就是说整个营销过程我只做完了策划，我后面就没管了。 所有的这些事情都是这帮90后干的，我只是他们的大脑，他们才是完全的操作者，这里面就是小巴（新浪微博：小巴_1990）、老秦（新浪微博：秦阳）他们来搞，要谢谢他们。 所以到这，我们来回顾一下：
所以。阿文课程的成功，不是某一个点的成功，是所有的环节都做到了相当的质量才能够最后的一个结果。 如果大家不了解阿文的课程可以点底部小字【阅读原文】看，或者到网易云课堂搜“阿文”，也欢迎你们来学习，不仅仅是信息图表的课程，也有PPT、EXCEL、WORD、WPS。 还有一门课我非常想向大家推荐《和秋叶一起学职场技能》，你们可以当它是广告，但是我可以明确的告诉各位，如果你们学了这门课，你会相信，当你大学四年里面每一个修的学分都不会赚到这门课学到的东西。 |
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