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随着经济的快速发展和国际化水平的提高，中国不仅是全世界最大的童装加工和成衣出口国，而且还拥有十三亿人口最具潜力的童装消费市场。我国童装为什么能有如此大的市场空间，无外乎是努力提升童装的附加值的结果。现在童装的生产、加工、销售过程中无不与附加值挂钩，尤其童装的销售上，附加值的存在直接决定了企业的生死。由此，童装的附加值对我国的童装企业的成长方面起到了主宰的方面，创造童装的高附加值，努力提升童装的销售水平成为摆在企业面前很重要的一课。 随着国际化水平的提高，我国已经成为全球竞争最为激烈的童装市场，国际品牌和跨国企业的到来给我国童装企业不少的竞争压力，中国童装企业要保持和扩大本国的市场占有，就必须面对国际品牌和跨国企业的竞争。在未来中国童装市场上，跨国经营、本土经营和合作经营将在竞争中互补发展。中国企业以其本土化优势成为区域市场和个性化品牌的主体，这个主体的存在无不是产品附加值在支撑。 附加值不是童装固有的，而是在与人的现实需求的相互关系中，人类利用童装的能力和尺度的值。童装的附加值又是设计活动中最高层次的内容，也就是说，人总是在创造活动中表现出能体验到的最符合他的本性的价值。正是这种对最高价值的追求才使产品的设计与使用不断发展为新的模式。 我国的童装企业在实际的创造设计童装的过程中已经在提高童装的附加值，只是这个附加值的程度不同而已。除了在版型设计上、加工工艺、面料选择上、形象代言等方面增加附加值，笔者在实践过程中还总结了一些增加童装附加值的经验，以此给童装企业家一些提醒： 一、色彩设计上增加附加值 品牌企业在色彩设计上都会采用流行色，采用国际最时尚的色彩搭配，都会关注高端时尚品牌的流行色发布。这也是我们国内企业走在国际前沿的很重要的一步。我国是黄色人种，很多颜色虽是流行色，但是不适合我们肤色；而且流行色不会关注每一个个体。所以我们色彩设计上不能错过每一个个体对色彩的需求，也要把握不同肤色对色彩的需求。 二、款式设计上增加附加值 现在的消费者对于童装的需求不仅有色彩的选择，还在款式上有挑剔的意识。笔者调查发现：很多时尚女士不会在大众化的休闲品牌店购买童装。原因：不喜欢很多人分享同一款式的童装，喜欢独特的款式，穿出来让人耳目一新，也代表自己是时尚前沿人士。由此，品牌童装要想抓住消费者，款式的推出要跟上消费者的实际需求。 三、陈列设计上增加附加值 在终端销售的过程中，童装展示无外乎以下几种方式：未拆包装展示、叠装展示、侧挂展示、正挂展示、人模展示、动态展示。童装在展示设计种类的选择上不同直接影响销售业绩，在实践过程中也证明了这种状况。笔者以某珠宝品牌的营销策略为例：某珠宝品牌周末在步行街中心位置举行大型促销展演，吸引了众多人群的眼球，霎时间店内聚集了很多消费者。这就是动态展示的威力，花小钱赚大钱。所以在动态展示上增加童装的附加值很关键。俯瞰现在的终端销售店内，不管是什么营销模式，都离不开视觉营销，笔者认为加大陈列设计师的陈列任务能给销售业绩带来意想不到的效果。 四、橱窗设计上增加附加值 橱窗设计有销售现场的立体广告之称，所以在橱窗的设计上很多品牌也越来越重视，但是只是重视最初的设计，往往忽视后期的保养维护。笔者认为橱窗跟招牌一样都是门脸的重要组成部分，是店内销售商品的潜力军，是商品的代表，是最前沿的部分所以要很重视橱窗设计。童装是流动的时尚的，橱窗也要顺应这种流动时尚的气息，摆脱单调、乏味的橱窗设计才是硬道理。 五、售后服务上增加附加值 产品的附加值其实很多，最常见的就如在购物的时候，所享受的售中服务或售后服务这一块，都属于产品附加值。笔者在调查了众多童装品牌，其售后服务都不尽人意。很多品牌的销售员注重的是销售的时效性，忽视品牌的长久驻扎的效果，销售前后的态度截然不同，这样消费者购买的意识只能是有第一次绝不会有第二次，因为服务太差，这个差在消费者的意识里，不仅仅是销售员的态度差，而是对整个童装的否定，以致扩展到消费者周边的朋友都否定这个品牌，甚至扩展到网络上，对于以后的销售产生影响。所以提升售后服务对销售水平的影响越来越大。 六、价格上增加附加值 由于消费已日益从“物”的消费转向“感受”的消费，日益倾向于感性、品位、心理满意等抽象的标准，所以，产品附加值在市场上的地位就越来越高了，它与产品卖点难以分割。日益溶融一体了。我们所说的物超所值的“值”也是属于产品附加值。国内最近几年涌现出大大小小的很多童装品牌，层次不一，如何让自己在价格上有优势，这就取决于设计者的市场气息。找出设计的价格优势，这个是定价的标准，如果定价过高，即使是很喜欢的商品也会打折扣，如果定价过低，消费者就会以为跟不上自己的档次。所以市场的调节自然就会让品牌在竞争中优胜劣汰。 七、艺术品味上增加附加值 优秀的设计除考虑产品的实用、造型的别致、包装的精美外，还要尽可能赋予商品更多的文化含量和更高的艺术品位，达到实用性与艺术性、实用性与促销性的完美结合。笔者以童装的图案为例。某一品牌推出扎染蜡染系列设计，以蜡染龙的图案居多，穿插花鸟鱼虫的简单设计，在众多童装品牌中吸引了很多消费者的目光，甚至出现供不应求的状况，消费者出现了预定的情况。这就是艺术品位的需求。 我的童装企业正在以前所未有的模式创造童装的高附加值，在创造过程中，还要充分发掘传统产业和传统文化的特点，运用中华民族的智慧设计出具有高附加价值的商品，创造有中国特色的世界品牌，使它们在世界上占有一席之地。 |
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