 实体人那个年代叫个体户，在如今的互联网时代叫实体人。他们对于互联网的情愫就是让你兴奋、却又不知所措；日夜为其所思，却又进退两难。其实真正能勾出这种情愫的，不是宿敌就是真爱。 实体人。近20年间，中国其实没有真正意义上的零售，只有渠道。早在90年，中国的品牌消费意识萌芽以服饰带头。那个时代最有胆识、叛逆和颠覆意识的一批年轻人个体户，大胆地拿出所有积蓄开始倒腾于铺子之间。其中做的好的年轻人慢慢想代理牌子，出现了一波做像李宁这样的运动品牌的，以及一波做像苹果这样的牛仔时尚品牌的。 那个时代，不需要了解客流量、转化率、中岛设计、色彩上新、搭配艺术、到货率、需求预测，以及备货计划等等。那个时候，有个OK的地方开店，就可以进入圈地，并把货放在大众面前。尤其是打广告的牌子的衣服，都好卖。 后来，这批热血澎湃的年轻人个体户开始自我淘汰，从而脱颖而出最勤奋，最钻，最坚持，最大胆的，和最能组织人的一批。他们开始接收越来越多的品牌代理，并且不停地开店，几十家，几百家，几千家……做体育品牌的，以大，多，重金为代表；而做牛仔和时尚品牌的，拼单店的平效、运营和库存管理。可对于情怀和市场，他们都不需要考虑，那些是品牌的事情。 一转眼，进入了2000年，中国市场继续爆发着。他们不再那么年轻了，但他们成了中国为百货店和商场赚钱的中流砥柱。同时，他们从品牌方进货，却又背负着品牌方的进货指标和开店指标的双重压力。所以，他们开始快速吞噬自我群体中的弱者，升级成区域总代。然而，他们背负着员工工资、进货价、商场扣点租金，以及价位等各方面越来越大的压力，而自己只是赚着8-10%的利润，多么不容易。 他们是中国最苦逼，却又最会把货买进来又高价卖出去的人。然而，幸福的日子总是短暂的。2008年奥运会后体育系的库存飞天，第一次让他们尝到了现金变成库存，又再变成炮灰的经历。随之而来，零售开始复苏，他们再次感受到销量的增长，可利润似乎越来越低。但不管怎样，他们还是服饰零售的主流。他们知道怎么从品牌进货、和商场谈判、运作店员店铺、管理库存、计算流量、打转化，并将这些复制到几百家几千家。可是，好像市场越来越难了！关键是，现金都去哪儿了？ 打着广告货就能卖的日子过去了，库存越来越难控制。但是，打折是打鸡血却又早猝死的事情，他们不愿意也不能做。到了2010年，中国消费市场不再容易驾驭，需要更快的信息传递和时时的消费者互动。 此时，互联网出现了，电商出现了，它打破了信息不平衡，包括所有实体资源的独有性，和所有被动等待消费者来的可行性。最关键的是，它把一个有腿就能进货、会廉价包装、能把话说到消费者心里，并且会主动勾引的人，推到了最前面。然而，血腥的价格趋势为主导的电商让他们痛恨。因为他们的DNA，围绕的是利润。最关键的是，作为代理商，他们又不能明目张胆地上电商。其实就算有，大家可以看出他们也不是同一种DNA。 这时，最早的那批血气方刚的年轻人个体户，正在经历着父母离世、儿女上大学而空穴、自己和家人移民，以及身体健康每况愈下的窘境。他们不甘被时代淘汰，但是他们又很累。如果问他们是否有选择的余地？他们想静静……但是，跨境电商爆发了！“跨境进口业务将引发国内电商格局新一轮重大洗牌。”未来消费者越来越多购买海外商品，相应便会逐渐减少对国内商品的需求，大变革到来的时间则取决于进口电商对消费者购买习惯的教育程度以及行业的发展速度。 其实也没有什么，我们个体户那个时代叫“倒爷”，现在说跨境电商，海淘，那个时代形容我们为卖国贼和疯子。”互联网时代爱你，恨你，还能有什么？
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