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看到一个新词，海外爆单杀猪盘。 是说一些刷出来的爆单记录，骗的不是海外消费者，骗的是想做跨境电商发财的国内创业者。 通过刷单忽悠国内卖家，以为有钱赚，骗卖家囤货。然后就爆了。 跨境电商这两年很火，一些从没接触过电商行业的同学，也问我怎么做。 电商行业要做好，要调配信息流，资金流和物流，让这三者快速流动的基础上，任何一个都不能断掉。跨境电商回款周期也更长，一旦囤货，资金收不回来，很容易爆。 作为一个电商老韭菜，也尝过囤货的「苦果」，吃过多次后，就给自己定了条原则，也是铁律： 绝不囤超过一个月的库存。 但要坚守这条原则非常难，因为有两股强大的力量让囤货变得非常有吸引力： 1.盲目自信 卖货时，一旦开始出单，今天卖10单，就觉得明天能卖20单，后天能卖更多，且呈指数增长。还会幻想每天打单发货没时间吃饭，各个快递公司为了抢单而打架，下一步要搞大大的仓库…… 于是，从起初小心翼翼的每次10件进货，开始每次100件，300件进货。 这股对自己能力，对未来增长势头的盲目自信，是囤货的拉力。 2.供货商的推力 几乎所有的供货商，都不会嫌你一次进货太多，他们巴不得你把他们的库存全部拉走。 甚至为了鼓励你多囤货，给各种好处，常见方式有：一次进多少量，有你想不到的单价；满多少赠礼品；甚至账期，付款方式上都给予支持。 在各种手段的诱惑下，很少有人能坚守自己的原则，本想进100件，可能会拉300件甚至1000件回来。 有了强烈的自我膨胀的拉力，和供货商的推力下，双重合力产生了强大的力量。于是造成了真实的现状——不少电商从业者，做了一段时候后，赚的钱都变成了货。 一旦风向有变，市场行情不好，货卖不动，现金流断掉，每天望着一堆货欲哭无泪。 我自己吃过几次这样的亏，也见了太多相似的经历。 于是就给自己定了一条铁律，哪怕进货成本高，也绝不多囤货，顶多一个月的量。 如果你做电商，建议根据生产周期，定一个规则并严格遵守，可能会少赚钱，但不会爆。 做生意跟投资一样，先保住本金，再追求利润。 做生意离不开做流量，目前小红书还是一个做流量的好平台，昨天我写了篇文章谈了自己的理解。 |
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