 现如今打开你的微信朋友圈，是否发现没有那么多卖面膜的了？ 自媒体人撰文指出，50%的微商已经死去。第三方微信营销平台相关人士坦言，微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效，很多微商已退出市场。去年还在上演暴富神话的微商正进入寒冬？ 传言： 近五成微商已消失？ “50%微商已死”这个说法被中国著名财经作家吴晓波关注后，近日开始在各种媒介中发酵。河南商报创业梦工场查询得知，这个说法源于11月23日自媒体人士“万能的大熊”发布的一篇文章《抱歉：50%的微商已经死去》。 “万能的大熊”在接受梦工场采访时说，今年微商行业基本成熟，由于门槛低，很多人开始独立做。一些传统大品牌退出了微商，一些小团队蒸蒸日上，但对整个行业来说已经微不足道。 他指出，现在大部分微商已经不做了，原因很简单，因为赚钱效应下降了，已经没有暴利效应，很多赚钱一般的人又觉得很麻烦，可能就退出微商了。也包括一些大咖，他们的团队基本分裂流失了，自然也就散了。 按照这个来看，差不多50%的老微商已经放弃。 这一点发展和当年淘宝一样，现在开淘宝还赚钱吗？也有赚钱的，但总体上，趋于平淡，爆发趋势没有了，也就成了平常行业。 第三方微信营销平台微信通CEO王易也坦言，微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效，90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，还有一些小品牌倒闭、代理商跑路，这个被财富神话过度包装的行业正迎来洗牌。因为很多微商已经退出市场，剩下的则面临转型，否则也将被洗牌出局。 2013年开始，这种靠朋友圈兴起的“杀熟经济”在社交平台上无孔不入。但到了今年5月，寒风在微商行业刮起。 从蜂拥而至到集体溃败，微商难道真的落入冰点？ 调查： 第一，轻松月入万元者多得是 真相到底是怎样？微商真的就没有活路了吗？朋友圈营销是否真的要被时代淘汰了？ 梦工场经过调查得出两种截然不同的结果，有很多人不干微商了，但也有很多人干得越来越有劲儿，轻松月入过万。 “我不认同50%的微商已死，而且我身边做微商的人越来越多，现在我光朋友圈的销售，一个月至少一万多，是纯利润。”在郑州卖雪地靴的“Tyson”可以说是最早涉足微商的一批人，至今已快四年了。 她做的是实体+微商，“我们有厂家，有实体店，你可以到实体店看，有喜欢的再下单。”她告诉梦工场，最早的时候她只是把好看的产品放到QQ空间里和微信上，其实就已经积累了不少顾客。如今生意越来越好，她归因于“好产品自己会说话”。 在朋友圈卖红糖产品的“圈圈”做微商至今整整一年，如今月收入轻松过万，“每天都有订单，一天最多我发过21件。” “圈圈”说，刚开始做的时候，亲戚朋友抱着新颖好奇和支持一下的心态购买，后来慢慢地进入瓶颈期。慢慢看着自己越做越大越好，他们就会重新定位，再次购买就是完全地对产品的需求购买，不是支持也不是好奇。 有人说在朋友圈卖货有局限，营销受众是固定的。“圈圈”则不认同，她说要想做得好，做得长久，首先得保证产品是真的好，这样大家就会帮你介绍顾客。 “付出和收获绝对是成正比的，只要用心做，轻松过万。”她说，在朋友圈营销也要有技巧，广告每天只需要一到两次，让大家知道自己坚持在用自己的产品，把客户的反馈，产品融入到自己的生活中，发这种软文大家才不会有抵触。 第二，发展代理的微商“半死不活” 但有的微商却是越做越糟，“圈圈”说，她身边就有不少这样的情况，有很多所谓的爆款刚开始在朋友圈里卖得很好，但慢慢地却发现全没有了，他们也都改行了。 尤其是面膜、化妆品、护发产品、瘦身产品等。她发现，这类产品的一大特点是，产品的效果宣传得特别夸张，而且产品最终到达的不是消费者，而是一级一级压在代理商的手里。 已经退出微商的宝妈“菜菜”对梦工场说，她之前是卖面膜的，但自从今年一篇《内幕揭秘：朋友圈的“面膜”都卖给谁了？》的文章在朋友圈高效转载后，她几乎就没有生意了。 这篇文章提到：“90%微商里至少90%是做面膜的，这90%做面膜的人里又有90%必然是美白的。并且，这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的，而不是直接销售的。这些面膜基本上没有消费者，也就是说，几乎没有人因为使用而购买。按常理，这类的产品和营销模式是必然不行的，然而，让你深感颠覆的是，有一些人因此发财了，而更多一批本来想发财的人，因此而不缺面膜用了。” 这几乎就是像她这种个人卖家的真实写照，她无奈地告诉梦工场，刚开始还有朋友试着买几盒，后来就不行了，不少朋友已经把她屏蔽，甚至私聊都担心她会推销面膜。“大家已经明白是怎么回事了，就算我发一些皮肤护理知识或心灵鸡汤也没人回复，招不到代理、卖不出产品，手里的面膜只能留着自己用。” 在微商的利益链条上，最赚钱的就是品牌所有者和总代理，绝大多数下家只能靠在社交媒体发展代理来得到收益。王易说，很多代理手中还留着原来买入的产品，还有些已经过期。 而就在几个月前，梦工场曾接触到一个品牌的微商代理，当时他就说，微商越来越难做了，一边是终端动销越来越难，一边招代理成本越来越高。而且现有团队中的代理不愿意卖货，只乐于圈人头。 一叶知秋，这位微商的遭遇反映出，微商行业发展已经到了瓶颈期，囤货、圈代理式的微商模式已经不再有效。 转型： 社群化营销仍是趋势，微商零售崛起 由此，也有人总结，“50%已经死去的微商”是那些完全不懂任何营销手段，以杀熟、招代理、拉人头等粗暴方式投机取巧的局外人，剩下的50%还是用心卖货、卖好货，懂得情感营销脚踏实地干事的人。 那么，微商的风口已经过去？微商的未来又在哪里？ 对于“一半微商已死”，“吴晓波频道”点评：微信上卖面膜，流传一时，很快破灭。微信生意经，靠的是信任。欺骗朋友的生意，更不可能长久。但微商的弊端不仅在此，还在于渠道单一、消费群体受限。微信公号的社群化营销，可能比微商更适合于在微信中生存。 “万能的大熊”也分析称，虽然有一半微商已死，但微商也并不会到此为止。他认为，毕竟这种基于社交的营销，还是未来的一个趋势，每个人在未来都会在朋友圈出售自己的产品或者服务。 但也正如业内所言，现在微商已经从原来所谓的晒爆款、暴富、洗脑的营销变成晒培训、零售和团队，从朋友圈营销扩展到微博橱窗、O2O营销，从多层级转化为三级内或一级扁平化为主，从囤货卖代理转化为一件代发、卖不出退货。 近日，知名电商自媒体人龚文祥谈道，经过洗礼，现在微商已经是一个正常的商业与行业，卖代理权的微商模式已经崩溃，微商零售已经崛起。未来，平台微商、微博电商、网红微商、服务微商、社交微商等将迎来大发展。 对于传统企业来说，微商会变成用户沟通宣传的工具，不一定卖货是第一位；用朋友圈沟通与CRM（客户关系管理），而用第三方微商平台做成交，才是传统企业做微商的正道。 用“万能的大熊”的话说，微商唯一的问题还是，碎片化导致的无法起量和无法形成较大的规模，也就是说，微商可能逐渐无法作为独立的一个商业模式来存在，而是成为很多商业模式的补充和增强。 |
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