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商业计划书，英文名称为Business Plan，是企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是传递项目自身信息的载体，是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。 能够有效吸引投资者的创业计划书应该包含以下内容： 一、项目简介 一页纸的“项目简介”在商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。这就好比电视广告，它如果不能在15 秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”， 但它并非要包含商业计划书的每一个方面。精心撰写下面七句话，可让你的投资者对你的项目倍感兴趣。 1、用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服务； 2、用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 3、用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景； 4、用一句话来概括你的竞争优势； 5、用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”； 6、用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 7、用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来做什么。 二、产品/服务 产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱？别说什么“我们要成为中国最大的什么什么”， 也别说自己是“最好最好的什么什么”。 相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，咱们洗耳恭听。 三、市场 市场可以从三个方面看：宏观的、微观的，以及你具体如何开发自己的市场。 你所能得到的宏观市场数据，大概是诸如从网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，投资者大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据投资者自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把投资者要做的工作都先给做足了，这样你拿到钱的时间也可能会大大提前。 然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000 万去做媒体广告建立企业品牌，初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和**达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广。” 四、竞争对手 别说没有，没人相信有哪家公司没有任何竞争对手。 比如说，你研发了一种全新的节能空调，投资者都会去行业老大那里打听， 比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点。 要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资人会支持你，到时候也许让你去把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？ 五、团队 团队成员中，如果有清华、北大等名牌学校的毕业生或海龟们，或者你的团队成员中的某些人在著名大公司比如Google 、微软工作过，都可以给自己的项目贴金。如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作……” 你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目…… ，你的团队是投资者投资的对象，也是投资者重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也做详细。 六、实施计划 创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。 对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？ 当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司， 账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有价值的公司，因而才会有更多的投资者会青睐你，给你送来更多的钱。 仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。 七、财务计划 财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中， 这是最最最容易被忽视的方面！ 除了在PPT 中有大概的财务计划介绍外，通常投资者 对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel 文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表： 1、假设； 2、收入预测表； 3、现金流表。 八、股权结构 你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事，甚至一起同床异梦？我迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就全盘托出呢？ 九、公司的组织架构 这个问题有两层含义： 1、公司在哪里注册？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清楚。 2、你的公司是如何运转的，你有哪些部门？你的营运总监，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长，又兼任总裁 、财务总监 、系统构架师、人事总监…… 是个集大权于一身的封建领主？你最好也能提供出一张详细的图表。 十、目前公司的投资额 你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？如果你自己一分钱都没有投入，投资者 们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。 不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。我会放心地把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三关照你，把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。 十一、合约和订单 是驴子还是马，拉出来溜溜。 用你的什么合同、意向书或者订单之类的让投资人看看就明白了。 十二、收入模式 清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。 千万千万不要逢人便说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁，你肯定会，我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。 你也许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，因为它可以买到你和我的救命稻草！老老实实地告诉我， 你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来的？ 十三、估值 这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。 十四、资金用途 即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表， 把主要的资金用途罗列出来。 邦胜是一家创业服务连锁企业，通过提供“服务式办公室+集群注册+商务托管+专业服务+私享定制”，可为创业者解决除核心业务以外的全部事务。创业者在邦胜可以体验到“共享式办公+跨界式经营+酒店式管理+保姆式托管”这一全新的创业服务模式。 创业选择邦胜即可获得以下领先优势
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