小创说：“仅仅有创意是不够的，创意不能持久，必须把创意落实为行动”！一份缜密、可行的商业计划书是获取风险投资的敲门砖，也是一份全方位的公司计划，是对公司或拟建立公司进行宣传、分析和融资的文件```
在创业之初，一份完善的商业计划书不仅可以帮助创业者分析创业过程中的主要影响因素，还可以成为创业者在创业过程中的行动指南和风险监控手段。以下总结几方面的重要作用：
为创业者清理项目思路提供载体。
为风险项目后续实施和调整计划提供蓝本。
为创业者获得风险投资提供试金石。
商业计划书是创业者商业理念的书面表达。它将判明市场机会并给出创业公司的发展规划。商业计划书的基本内容包括以下几方面内容：
1：公司介绍（项目介绍）
公司介绍需要给出的基本轮廓和基本情况，他包括公司的历史、当前地位、战略发展和未来计划，即宗旨与目标。在这里，创业者应尽量突出自己的特长并表现出自己强烈的进取心，以给风险投资者留下一个好印象。（对于上路演比较早期的项目，道理是相通的，但内容更简略总结。）
2：产品与服务
产品与服务是很重要的部分，是投资者明晰产品与服务的核心环节。主要介绍公司产品与服务的概念、性能及特性、主要产品与服务介绍、产品与服务的市场竞争力、产品与服务的研究和开发过程、发展新产品与服务的计划和成本分析、产品与服务的市场前景预测、产品与服务的品牌和专利等内容。
3：行业与市场
行业与市场分析是创业公司生存的外部环境，如果创业者不重视对这部分的编写，那么商业计划书将会成为最糟糕的计划。这部分内容应该阐述公司外部市场中的关键影响因素。行业分析主要介绍创业公司所归属产业领域的基本情况，以及公司在整个产业中的地位。市场分析主要介绍公司产品与服务的市场情况，包括目标市场、市场竞争中的位置、竞争对手的情况、未来市场的发展趋势等。
4：营销计划
营销计划的目的是为了解公司在未来如何控制和应对市场环境以获取客户与销售额。应该以市场调研和产品与服务的价值为基础，制定产品与服务、定价、促销、渠道等问题的发展战略和实施计划。
5：产品运营
产品与服务的生产和运营是企业需要关注的重要问题。在生产运营中需要解决以下几个问题，包括厂址的选址与布局、生产工艺流程、产品的包装与储运等。此外，产品的质量检验也非常重要。如果是服务类产品，可以结合产品和服务的特点介绍这一部分。
6：公司管理
一个稳定团结的核心团队可以帮助创业者渡过各种难关，是公司宝贵的资源，也投资者考量是否投资的重要点。在这部分需要介绍公司的组织结构图，各部门的功能与职责范围，各部门的责任人及主要成员，公司的股东名单（包括股份份额、认股权、比例和特权）等。（对于上路演比较早期的项目，这一块主要是介绍团队基本信息，和职责分工与股权分配为重点）
7：财务计划
这一部分包括融资需求和财务预测报告。融资需求要说明实现公司发展过程中所需要的资金额度、时间表、和用途。财务预测是市场发展的价值化表现，它必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。此外，财务预测还应该考虑投资者需要的投资回报率、投资回收方式和股权计划。
8：风险控制
风险是指由于环境的不确定性、客体的复杂性、主体的能力与实力的有限性，而导致某一事物或活动偏离预期目标的可能性。因此对于这块应该阐述针对各类风险的规避措施。好让投资者更果断的投资！
9：资本退出
创业者需要设计一种最优或较优的资本方式，并且需要详细说明该退出方式的合理性。这样才能让每个风险投资者都清晰地知道获利的时间和可选方案。
项目的选择的要点和出处
相关资料的获取和注释
商业计划书需要有清晰的结构
商业计划书需要以客观性说服风险投资者
好的商业计划书应当让技术上的外行也能读懂
商业计划书的写作风格应该前后一致
满足客户需求是创业项目成功的关键
商业项目的可行性和盈利性
知识产权的保护····
1：商业计划书的基本内容可以根据产品与服务的特点不同而改变与撰写，对于以上几点可以进行合并，裁剪和扩充！
2：对于创+路演该准备的商业计划书，最后以PPT的形式向评委、导师们展示你的项目情况。小创建议10~15分钟内能展示完毕。由于有些项目比较早期，可以侧重1~6点的内容，其他的可以整合带过。
3：以上内容只是大提纲，如果想学到更多内容，小创推荐大家阅读：邓立治编著的《商业计划书——原理与案例分析》与其他相关资料！
4：最后小创要说，上创+路演的小伙伴无需太紧张，自然、自信最有魅力，而且有团队的陪伴并展示出的默契，更能让你如虎添翼···
文编写于创+市场部小惠
图片来源网络，内容根据邓立治编著的《商业计划书——原理与案例分析》编写
