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谢邀。 先换句话来解释一下题主的问题：如何写出一份能够为企业赢得融资并且为企业的运营和管理提供基础的商业计划书？ 首先，我们来简单了解一下什么是商业计划书。如果商机、创新和团队足够进入风险投资家的投资边界，那么你就可以开始写你的商业计划书了。商业计划，又被称之为企业计划，它描绘了企业的愿景和目标以及为了实现上述愿景和目标所采取的战略和策略，并且为企业的管理跟运营和控制打下基础。总的来说，商业计划书帮助创业者勾画事业蓝图，分析商业机会，明确创业的可行性和战略，可以说是创业过程之中的纲领性文件。 重点来了，商业计划书的作用在于介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工甚至包括政府在内的其他利益相关者。明确了商业计划书的作用之后就有了一个目标，那么我们的商业计划书就主要围绕着实现这个目标来写。 再来了解一下商业计划书的内容结构：一份典型的商业计划书总共由五个部分组成。 一、封面，封面应用大号字体标明“xx公司商业计划”，同时，需要注明公司的地址，联系人以及联系方式。除此之外，不要忘记注明商业计划的完成日期。注意封面应当简洁明快，封面处最好加上本企业的logo。 二、摘要：摘要是对商业计划的浓缩，创业者要将最能体现公司价值的部分浓缩成简洁明了的语句。这么做的主要目的是为了能够吸引投资人仔细阅读商业计划，因此，摘要的撰写就极为重要。 三、目录：目录的页码注意与内容保持一致性。 四、正文：正文是创业者对市场、企业的竞争优势、战略规划和财务规划的论证和展示。在正文的最后，应当提出具体的融资方案。 五、附录：包括详细的财务计划、创业团队和完整的简历，也可以附加产品图片、资质证明等。 了解了商业计划书的整体结构，我们再来看看整个商业计划书当中的重头戏：正文。 正文是整个商业计划书当中的核心，它关系着你能否获得融资，因此因当格外重视，一般情况下，商业计划书的正文主要包括了9个部分： 1、公司简介：主要包括企业的愿景和使命、企业的业务和企业的历史沿革。 2、核心团队、组织架构和股权结构：这部分主要说明企业的股东是谁，公司的组织架构以及企业的高层管理者构成。 3、产品服务：介绍企业的主要业务和产品。在这一部分，创业者首先要清晰描述自己的产品和服务为客户解决相关的问题，介绍自己产品与众不同的地方。其次是对产品售价和预期单位成本做出恰当的估计。最后是说明该产品在走向市场的过程中的一些关键因素。 4、环境和行业分析：这部分主要是介绍你的企业所处行业和宏观环境的特点以及企业面临的机会和威胁。这部分内容一定要简单，甚至可以省略。 5、市场和竞争分析：这部分介绍本企业所面对的戏份市场的规模类型以及自己的竞争对手。 6、资源和竞争战略：这部分要论述创业成功所需要依赖的资源和欠缺的资源以及创业成功 的一些关键因素，创业者要说明企业对关键资源的掌控以及企业核心能力的建构计划，并进而借此建立竞争优势的可能性。 7、发展规划和财务预测：这部分是将企业竞争战略落地的具体计划。创业者首先要制定12-24个月内的细致规划以及3-5年的发展规划。其次，创业者需要在此部分向投资者提供关键的财务数据预测并做敏感性分析。据此，创业者还要提出资金的需求计划。 8、风险分析：论述创业企业所面临的各种风险，并制定出风险防范措施。 9、融资方案：包括资金的用途和计划出让的股权，创业者需要对企业的价值有个合理的估计，并了解风险投资行业的现状，这有利于创业者与风险投资家之间的沟通。 最后，需要注意的是，一份好的商业计划书并没有固定的所谓套路。各行各业的创业公司的需求各不相同，没有千篇一律的商业计划书。但是一份高质量的商业计划书肯定有着相同的特点,Z博士：zboshi007认为，一份好的商业计划书通常包括下面几个要素： 1 叙述一个前后一致的关注客户的故事 2 清楚界定市场、顾客、供应商和竞争者 3 包含可信的商业计划制定假设和预测 4 描述企业如何获得可持续竞争优势 5 证明对经营最为敏感的假设、潜在的风险以及应对风险的措施 6 得到创业团队的支持 7 清晰明了的资金需求和资金用途
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