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导读：广告大师约翰·沃纳梅克曾说过,"我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半",这句至理名言堪称广告营销界的"哥德巴赫猜想"。对于创业型及中小企业而言，都是营销导向型企业，除了日常的经营管理之外，最大的成本就是营销推广。10亿企业靠业务，百亿企业靠并购！对于营销型企业而言，成也营销，败也营销！今天我们将聊聊企业在实际的营销推广中存在的那些败家事！ 败家一：没找准营销对象，眉毛胡子一把抓！ 营销中，最核心的一个问题，就是你要知道你的产品要卖给谁！脑白金，堪称此类的正面案例，老人是脑白金的用户群体，但实际消费群体却是其子女。因此，在搞营销说辞卖点的时候，就要研究其子女的消费心理。 试问，你的产品消费群体找准了吗？ 败家二：全媒体投放，搞平均主义！ 大部分的营销人在选择媒体推广时，都会下意识的想到面面俱到，生怕疏漏了某类媒体而丢失了那部分的消费者，导致宣传推广效果减半。本质上而言，这都是庸人自扰。 在媒体投放时，切记搞平均主义！平均主义就意味着，你在哪个媒体上都无法形成影响力。毛主席早就教导我们，在战略战术上一定要“集中优势兵力，各个歼灭敌人”。 如果你无法在某一媒体实现影响力，制造出舆论话题的话，那么你此次的营销推广基本上打了水漂。纵观那些成功的营销案例，都是集中优势资源投放某一类媒体，形成影响力，制造品牌热度及高关注度。比如，早期，蒙牛、娃哈哈、伊利、茅台等央视标王企业；最近的加多宝、百雀羚、OPPO等青睐各大娱乐性卫视；滴滴、京东等互联网企业青睐移动社交类媒体。 败家三：投放频次不温不火，不会搞脉冲！ 广告播放也讲究心跳。播放中搞平均主义一样要不得。君不见恒源祥在奥运期间高频次播放其12生肖广告；脑白金逢年过节必拿重金砸广告；王老吉、加多宝、康师傅等企业在夏秋销售旺季铺天盖地广告来袭。 “3次形成印象，7次形成记忆”，让人记住你品牌的最好办法，不是一天播一次，连续播30天，而是一天播30次，只播一天； 如何在短时间内强J用户眼球，这是每一个营销人都应该要思考的事。 败家四：宣传内容没做好，一切努力都白费！ 好的内容会长腿。优秀的品牌都懂得如何制造口碑，让用户帮我们做传播，做到口口相传。 小米从不做广告，但却最懂得如何抢首发、上头条； 凡客体，没花一分钱，网友自嗨其中； 杜蕾斯总是在第一时间迎合网络热点事件； 最后，最好的广告就是推销产品，产品就是企业最好的代言人，所谓的品牌形象广告都是YY之物； 败家五：面面俱到、卖点太多就是没有卖点！ 大部分营销人都容易陷入“产品自恋症”，自家产品优点太多，广告说辞太少，恨不得把所有的产品优点都一股脑的告诉消费者。 但实际情况却不是这样。首先，用户记忆力有限，其次用户健忘，第三，用户被其他信息所干扰。所以，成功的品牌营销都有一个清晰的定位。这个定位就是产品最大的卖点、最有利的价值点。 海飞丝只说“去屑”，王老吉只说“预防上火”，舒肤佳只说“长效抑菌”！ 说多了，消费者记不住，那就等于没说！ 做广告的切记：少即是多！
败家六：广告一换再换，缺乏坚持！ 最后一条小编认为是最为重要的一条。任何事贵在坚持，败于半途而废。 广告，本质上是一种投资，对消费者大脑的一种投资。如果你的广告语老变，一年两年就变个广告语，那前面的积累就全浪费掉了。 |
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