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一.我现在在五常有三千多亩大米生产基地,今年面临着客户端的问题 我们之前的一千五百亩为有机大米售价为29.8一斤,现在加上二千亩为生态米为17元一斤零售。我们主要是世界三大黑土地之一的产地无法复制：灌溉用水为哈尔滨市饮用水源、天气冷热温差大及稻花香二代种子多年前为贡米所以口味及营养价值高!
我想策划个元旦大数据方案:
1.从现在开始100元可以有机会获得6S,1000个人抽一个100元可以获10斤大米.如何拉多几个合作方如美容院、车行、卖红酒的、新加坡进口全合成机油等联合发行代金券。
2.后续的第二批次销售如何设计？
3.如何可以快速进入一万人次？
唐僧老师部分解答摘要：
1.关于高端大米的销售.
我之前已经有给过你的一些建议：1.必须有自己的品牌定位，之前给你的定位是把你的大米做成某些高端会所或是单位的定制大米，2.确立好你的品牌定位后再根据你的精准目标人群去跟其他已经拥有你相同目标客户群体不存在竞争的商家去合作！
通过你以上的这个策划活动来看，很明显你的目标客户群体还是没有弄清楚，如果是高端人群的话，很显然这个抽奖送6S的奖品基本没有什么吸引力。
如果你做中端定位的话，那还不如把大米包装成为礼品定位。作为赠送给某类人群的定制性礼品。
所以你要好好想想你的人群定位。
我们不管做什么产品，首先要对你的产品做定位，也就是你的品牌印象，是针对那类人群。其实，是你产品的盈利模式，也就是你通过哪些方面来获得利润，最后，才是市场的推广，营销策略的使用。
现在很多人做营销都只是在最后一个环节上下功夫，几乎讲的都是方法策略，缺少了最根本的产品灵魂，所以往往陷入了竞争的漩涡中去，因为很多方法策略别人都是可以复制粘贴的，只有拥有你自己的品牌，独特的产品灵魂，才是无法复制的。
真正的营销是一个系统工程，它是有步骤的，一个成功的品牌它是有灵魂，也就是说你后面的盈利模式以及方法策略都是围绕着你的灵魂去做文章的，就像我们写作文一样，必须有一个中心，为了说明这个中心，你用什么方法去说明描写或是抒情等方式，从而让大家熟悉你明白了解你所要表达的一种情感以及你所要表现的一种情怀！
关于如何做品牌？我教你一个方法？讲一个故事，这个故事就是你和你产品的代言，让大家认识你及你的产品，你不会，可以找专业的人帮你搞定！
2.第二次销售如何设计？
这个是针对你的促销活动以及跟其他商家合作而言的，因为大米本身就是重复消费的产品。这个在之前我也有分享过，其实就是给消费这个一个购买的理由，比如促销活动后，你可以把他们吸引成为你的会员，你可以推出季卡，半年卡或者一年卡，或是推荐给亲戚朋友可以得到什么相关的优惠，可以把客户变成你的推广者，让他们可以既消费又赚钱。你甚至可以把你的大米当成一种链接人脉的工具，做金融，做培训，做交友.......这个就是属于我刚才所讲的盈利模式，专业术语叫商业模式。关于如何跟其他商家联盟的，就要站在商家的角度去思考了，你能给他们什么价值？任何商家都考虑一个问题，就是在无风险的情况下给他们带去利润：要么是提供产品价值，要么是提供客户群体，你可以通过这两个方面去跟其他商家谈合作，把大部分利润让给对方，这样合作的机会就会大大的增加！
3.如何可以快速进入一万人次？
解决这个问题你可以以结果为导向！最简单的方法就是合作！合作有两种方式：一种是直接跟其他商家合作，直接把别人的客户变成你的客户，谁手里有一万个客户，直接资源对接。一种是自己建立打造团队，比如我们的收费群有100多个同学，那么大家都有一个100人的人群，或是有100个信任群体，那么你该怎么跟他们合作？是通过提供产品，还是提供其他价值？这些都是你所要思考的问题！
总结：一个产品的销售需要多方面的配合，一个老板是做不了所有的，你必须跟别人合作，善于组建团队，分解项目分工任务，这样你才能实现自动化运营，而不是你自己什么都干，结果什么都干不了！
二.今年我的广告公司印刷的业务量少，怎样提高印刷量？
关于提高销量，我前两天有分享过一条可以'迅速提高销量的营销万能公式'，你可以去我们公众号（唐僧：tangseng-2013)看下。
我之前有在我们内部群发过一个关于广告公司的营销方案，你可以看下:
首先，针对你的广告门店。
第一步，你要塑造你生意上独特的表现点，也是卖点，也是消费者的买点。
这里，将你的点集中在“快”上。
当然，你的店肯定不是最快的，但这不重要，重要的是别人会记住你，并且认为你是最快的。
当别人有时间上的制作需要时，第一时间就会考虑你的店。
第二步，制作展示卖点的工具。
1.在门店口，制作一个灯箱，或LED之类的，将“XX印务 快！快！快！”标榜上去。
2.“卖点”与“促销”相结合。 如传单、名片等，上面要写这样几段话：
(1).为了防止突然的印刷需要，请您务必保留此宣传单（名片）
(2).拨打电话XXX，第一次印刷，可享受8折优惠
第三步，主题优惠 “惊！印刷，5折优惠”
这个，是与上面第2点的促销做补充的。
这个，是属于“规避竞争、独立于外”的策略，它是一个立即获取大业务量的一个方法。
在第二步里，制作的传单、名片，肯定还是要你自己去发，去拉业务的，这是一定要的。
但这里，也给你一个省力的策略。
1.构建“5折优惠”的主题活动，包括有效时间、业务范围等。
2.宣传，通过电话、口头、人员跑市场、传单等将其传播出去。 “5折优惠”的条件：
在其制作的业务里面，必须要加上一段小字，将你的门店进行宣传。
如，此传单，由XX印务承担制作。XX印务，快！快！快！
立即拨打电话：XXX，初次印刷， 享受8折优惠。
第四步：舍与得
可能你的印刷业务里，能够5折优惠很少，也许只有传单。
如果是这样，那么上面的主题活动，就可以讲述为针对传单的，这样也会更有针对性，
如““惊！印刷，只要5折”
这一步，主要是教你“舍与得”。 也就是，你要放弃某一类业务的利润，来迅速传播自己，获取大量新顾客。
上面步骤的传单就是这样的思想。
舍与得，可以永远舍弃某一业务的利润，来获取其他业务的利润。
比如，名片，在你这里做名片，最低价。你只保持成本，甚至亏一些。
这样，你会获取口碑传播，对方只要一比较，会立即选择你这里。这样，那些已经有合作方的顾客，也会转而来到你这里。
你会亏吗？
不会，而且一定不会，相信你能明白其中的门道。 三.广告公司如何与企业，商超，医院等单位合作？怎么建立信任关系？
你这个两个问题应该倒过来问？应该先建立信任关系后，才有可能跟别人达成合作的关系。那如何取得信任呢？
我之前也有分享过，我们很多人之所以解决不了问题，很大的原因是因为仅仅是盯在了我们自己的行业或者产品上。这也是很多人所困惑的一个问题，就是产品同质化，所以陷入了竞争。
其实，我们完成可以换个角度去思考，比如把目光放在人的角度上，你不是要跟你的合作伙伴一起来卖你的广告，而是帮他解决他所需要解决的一些问题，以提供对方解决方案（价值）为出发点，而不仅仅是从你所销售的产品入手，而是从对方的其他需求入手。
那么很快你就能得到你想要解决问题的答案了。比如你要合作大企业，商超或是医院，他们除了做广告外还需要什么其他产品和服务，你能不能找已经跟他们合作已经有了信任感的其他商家，然后直接跟他们合作，让其有信任的商家作为第三方媒介进行合作或是进行牵线，直接进行信任嫁接。
以此类推，合作的负责人的信任的人还有哪些，他的信任的亲朋好友你能找到吗？另外，你能不能找到其他盈利点，直接免费做给他们做广告，或是舍弃一些利润，先取得合作关系，再在其他广告或服务项目上进行盈利？这是都是你需要思考的问题！
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