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数说撼路者:价格难接受/越野性能是卖点 2015年12月02日 00:00 来源：汽车之家 类型：原创 编辑：高帅鹏 1 价格/配置满意度结果[汽车之家 新闻] 10月30日，江铃福特旗下一款全新的硬派SUV撼路者在国内正式上市，新车推出了搭载2.0L GTDi汽油发动机和2.2L TDCi柴油发动机的共7款车型，售价区间为26.58-36.08万元。那么在用户眼中，这款偏重越野性能的七座SUV定价到底贵不贵？配置高不高？哪款车型最值得购买？接下来，我们就通过汽车之家的调查数据来具体看看。
样本说明：本报告样本取自2015年10月30日至11月10日期间投放并回收的《江铃福特撼路者上市用户调研问卷》，有效样本数为169人（筛选标准为1年内有购车意向，计划购车类型为SUV，购买预算在20-40万元以内，年龄在18岁以上）。 如果你还不了解撼路者这款车型，可以点击这里查看新车的图片和参数配置信息，另外还可以点击这里了解编辑试驾新车后的真实感受。 ● 关于撼路者的售价：38%的消费者表示可以接受
通过汽车之家研究中心的调查数据来看，选择“价格太高，根本不能接受”的消费者占比达到了62%，而对新车价格表示可以接受的用户为38%。细化来看，认为撼路者性价比高或极高的用户占比为20%，而认为“价格适中，符合心理预期”的消费者为7%。整体来看，大部分用户对于撼路者的价格接受程度不高。 备注：汽车之家研究中心在价格接受度方面的统计方法是选项为“价格太低、性价比极高”、“价格略低，性价比高”、“价格适中，符合心理预期”以及“价格略高，但还可以接受”这四个均归属于消费者可以接受范畴，而剩余选项则归属于不可接受范畴。
至于消费者对撼路者价格接受程度不高的原因，我们从其7款车型的售价来看，撼路者售价最低的车型为2.2L TDCi两驱柴油菁英版，为26.58万元，由于搭载柴油发动机的车型在国内很多城市存在一定的限制，因此这款车对于普遍消费者来讲并不主流。而汽油版车型的起售价为27.38万元，若仅从价格角度对比，撼路者相比汽车之家网友对比最多的锐界起售价要高出2.4万元（锐界起售价为24.98万元）。同时，除起售价略高以外，撼路者顶配车型同样比搭载2.0T发动机的锐界顶配车型（33.98万元）高出2.1万元。由此来看，相比同品牌、同级别、相同动力系统的锐界，撼路者整体较高的定价，导致用户对撼路者售价的接受度不高。
细分到车型来看，消费者对顶配2.0L GTDi四驱汽油旗舰版售价的接受度最低，仅为32%；其次是2.0L GTDi两驱汽油豪华版和2.0L GTDi四驱汽油豪华版，售价接受度均为37%；其他四款车型的售价接受度均为40%，至于这里面的原因，我们将在下文通过配置接受度在内的多个方面进行解读。 ● 关于撼路者的配置：51%的消费者认为配置水平可以接受
从调查数据来看，消费者对撼路者配置的满意度超过了半数，总体接受程度达到了51%，其中认为“配置很高，完全超出心理预期”的用户为11%，总体来看，消费者对撼路者在配置方面还是能够接受的。
虽然撼路者是一款主打越野性能的硬派SUV，但相比众多以配置见长的城市SUV来讲，撼路者可以说在配置方面依然具有较强的竞争力。细化到具体配置来看，撼路者全系标配了胎压监测装置、膝部气囊、牵引力控制、车身稳定控制、上坡辅助、车载蓝牙电话等配置。此外，在撼路者高配车型上还配备有陡坡缓降、自动驻车、后桥差速锁、全景天窗、电动尾门、ACC自适应巡航、并线辅助提示、车道保持、碰撞预警、自动泊车等装备。整体来看，撼路者的配置水平较高。
细化到具体车型来看，2.0L GTDi四驱汽油旗舰版车型在“配置完全超出心理预期”项目上的占比最高，这主要与其顶配车型的拥有全系最高的配置水平有关，其中该车装配了较多的实用性配置，包括三区自动空调、电动尾门、带有清洗功能的自动氙气大灯、LED日间行车灯、第三排座椅电动折叠等，此外，诸如全景天窗、前排座椅加热、后排230V电源、自适应近光灯、后视镜加热、自动泊车、并线辅助、车道保持也仅在顶配版车型上才有所提供，因此用户对撼路者顶配版车型的配置接受度最高。 下面我们来看看配置接受度最低的车型，其中2.2L TDCi两驱柴油菁英版和2.0L GTDi两驱汽油菁英版两款车型配置接受度最低，均为47%，这主要与这两款车型分别是柴油版和汽油版车型的入门版车型有关，因此在配置方面并不是十分丰富，其中该车配备了卤素前大灯、单区手动空调、手动调节座椅等基础性配置，所以用户对这两款车的配置接受度较低。 2 预购比例/优先选择哪款车型● 预购比例方面：36%的消费者会考虑购买撼路者
接下来我们再来看看撼路者的预购比例，从调查数据来看，有36%的消费者会考虑购买撼路者，同时不会考虑购买撼路者的消费者达到了64%，下面我们来具体看看选择购买和不选择购买的受访者都有着哪些理由。 ● 考虑购买因素：越野性能好和车内空间宽敞
在考虑购买撼路者的原因当中，“越野性能好”以压倒性的占比成为了消费者购买撼路者的最主要原因，达到了82%，其次“车内空间宽敞”也以近半的49%占比位列考虑购买原因的第二位。
首先从越野性能来看，撼路者在硬件方面采用了带大梁的非承载式车身，这种存在于专业越野车中的车身形式使撼路者在越野性能上具备了先天的优势，极限路况行驶时的车身刚性以及抗扭性能得到了保证；其次，撼路者装配了来自博格华纳的全时四驱系统以及后桥牙嵌式差速锁，加之低速四驱模式、TMS全路况适应系统以及陡坡缓降等辅助设备，使撼路者在越野硬件方面较为完备。此外，通过此前编辑的实际滑轮组测试来看，撼路者无论单侧前轮或单侧后轮测试，均能顺利通过，车身稳定系统也能够始终对车轮实施限滑，实际越野中的脱困能力毋庸置疑。
在考虑购买撼路者的原因中，车内空间宽敞以49%的占比位列第二。首先从撼路者的车身尺寸来看，其长宽高分别为4892/1862/1837mm，相比普拉多和帕杰罗并不占优，但在影响车内空间的重要指标轴距方面却是三款车中最大的，分别比普拉多和帕杰罗多出60mm和70mm。
此外，撼路者内部采用了2+3+2的七座式布局，通过编辑的实际体验来看，身高176cm的体验者将驾驶员座椅调至最低后，其头部空间为四指，同时，由于撼路者第二排座椅可以前后移动，因此腿部空间在两指和两拳之间，头部空间为三指；第三排座椅方面，将第二排座椅移至最前后，腿部空间为四指，头部空间为两指。此外，在第三排座椅展开的情况下，其后备厢仍具有一定的储物能力，因此撼路者在车内空间方面得到了部分消费者的认可。 ● 不考虑购买因素：价格是主因
在不考虑购买的消费者中，“价格因素”是使消费者放弃购买撼路者的最主要因素，占比达到了88%，相比第二位的“内饰设计”占比高出了3.38倍。由此可见绝大多数的受访者对撼路者的定价较为不满，究其原因主要与定价未能达到消费者心理预期有关，若该车未来能够在销售终端提供相应的优惠措施，相信会有很多消费者选择这款车型。 ● 在车型选择上：消费者会优先考虑2.0 GTDi四驱汽油旗舰版
在消费者优先考虑购买的车型当中，顶配款的2.0 GTDi四驱汽油旗舰版车型以28%的占比成为了消费者优先购买的车型。其中的原因主要与这款车在全系车型中的配置最高，以及较多的顶配款车型专属配置有关，而这些仅在顶配款车型中出现的专属配置包括自动驻车、电动全景天窗、电动后备厢、倒车影像、第三排座椅电动折叠、前排座椅加热、后排230V电源、LED日间行车灯、自适应远近光、自动头灯、大灯清洗、车内氛围灯、内后视镜自动防眩目、后排隐私玻璃、自动泊车、车道保持、自适应巡航。 虽然顶配款车型售价最高，但相比普拉多和帕杰罗等具有硬派SUV特质的车型来看，顶配款撼路者与以上两款车型的入门版车型处于相同价位，这样一来，撼路者顶配款的丰富配置成为了最大的优势，性价比优势也更加明显，因此，更加看中配置的用户会优先考虑购买顶配款2.0 GTDi四驱汽油旗舰版的撼路者。 ● 颜色方面：消费者优先考虑珠光白
在车身颜色方面，消费者在考虑购买撼路者时会优先考虑珠光白，其占比达到了36%，其次是熔岩棕和旭日红，占比均为15%。对于珠光白车漆占比最高的原因，主要与白色车身有着一定放大视觉效果的作用，这也迎合了国内消费者钟情大车的喜好；其次，白色车身对于夜间的安全性和日常使用的耐脏性均有很大的优势，因此，具备了使用感受以及功能性方面的两大优势，珠光白成为了消费者优先考虑的车身颜色。 ● 在考虑购买撼路者的同时：大部分消费者还会关注锐界
『锐界』 在竞争对手方面，消费者在考虑购买撼路者的同时，还会优先与处于相同级别的中型SUV锐界和汉兰达进行对比，占比分别为36%和28%。从占比最高的锐界来看，其2.0T车型的官方指导售价为24.98-33.98万元，与撼路者的官方指导价格有着较大的重合，并且锐界也同样提供七座版车型，因此，与撼路者同为福特品牌的锐界占比达到了36%。
『配图为普拉多、帕杰罗』 此外，除中型SUV级别的车型外，还有2%的用户选择了其他，选择这个选项的用户可能会考虑与撼路者顶配车型价格接近的中大型SUV的入门版车型，其中包括普拉多和帕杰罗（普拉多2.7L手动版指导价36.98万元；帕杰罗3.0L自动标准版指导价36.98万元），并且这两款车型在定位上也更加倾向于越野性能，因此消费者会在选择“凤尾”还是“鸡头”之间进行一定的权衡。 ● 有意向购买撼路者的用户平均年龄：37岁/有子女
在用户属性方面，有意购买撼路者的用户年龄大多集中在36-40岁区间，占比达到了31%，可见用户群体多为“75后、80前”人群。此外，用户平均月收入达到20705元，并且有85%的用户为已婚、有子女，车辆的用途除代步以外更多的要兼顾家庭使用。 ● 全文总结： 从我们的调查结果不难看出，过半的消费者对撼路者的配置表示满意，但由于价格接受度不高，仅为38%，因此考虑购买撼路者的消费者并不多。 不过，我们从考虑购买撼路者的消费者中可以看出，这款车出色的越野性能是被消费者最为看中的，而这也是撼路者最为突出的一大优势；其次，在车内空间方面撼路者也受到了部分用户的认可，其内部的七座布局也迎合了时下更多消费者的用车需求。若这款车未来能够在售价方面有所下探，相信其会得到市场的普遍认可。（文/汽车之家 高帅鹏） 更多阅读： 刚柔并济 江铃福特撼路者2.0T性能测试 |
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