逗你学80后CEO陈若木：如何玩转在线教育发布时间：2015-11-10 10:38 来源：中青创课 中青创课导读：《学渣乐园》系列视频通过寓教于乐的方式，利用诙谐搞笑的传播手法，在互联网上掀起了不小的热潮。仅在优酷上的点击量就已经超过1700多万。10月30日，学渣乐园的CEO陈若木分享了他如何玩转在线教育。 嘉宾介绍
（以下内容整理自课堂速记，文中以陈若木为第一人称）
做什么事我觉得都有共性，比如说谈教育这件事，在座很多同事都很优秀，你有没有想过一个问题，你真的喜欢学习吗？同样我想问大家，如果我们认定教育是一个重要的市场，一个重要的创新点，我们的教育有没有跟上这个节奏？ 在线教育，怎么才能建立一个壁垒？要做在线教育，我们其实要遵循一些原则。其中之一就是不要动别人的奶酪。假设我找5个顶级名师把课都录了，精益求精。如果你是一个普通的年轻教师，你会不会鼓励你的学生去看这个课。可能你不会，一个原因是你也不喜欢老教师慢吞吞的讲课方式，另一个原因是如果他们讲的很经典，那么你这个老师就没有存在的必要了。所以，不要伤害到别人的利益。 在线教育为什么很多是虚幻的泡沫？它的屏幕停留时间很短，我们自己在后台抓过数据，在线教育的屏幕停留时间能够达到5分钟的就非常了不起，达到七分半的是峰值，绝大部分是关屏幕的，这也符合所有人的人性。 创业时，我有几个选择，第一个做渠道，我们做了详细的分析，这个事情做起来很大的一个竞争对手是运营商。第二种是做电商淘宝，就是类似于大众点评或者淘宝。后来，我对自己做了一个定位： 一、在线教育不能够从鱼头吃到鱼尾。我们要有所为，有所不为，我不该做的我不做，我做不到的我不做。 二、做碎片教育，并且不做长的碎片。碎片教学有真碎片和假碎片，真碎片就是单独成段，五分钟、三分钟成一段。假碎片就是这个课本来是一个小时，让我切成12段。碎片式有几个好处，第一运用场景比较多，比如坐公交、等地铁、等着打饭都可以稍微看。第二耗的流量比较小。第三个比较容易引人入胜。其实这个比长的课更难，我要讲两个小时很容易，我要把两个小时的话说成一句话是有困难的。 我到市面上看了我能看到所有讲课视频，没有出现短小精湛有趣生动把内容讲的比较清楚的教学资料。我们做这件事情没有动任何人利益的蛋糕。我把我们做出的视频给老师看，三十几个老师给的评价一致都是好的。我们跟老师说，我们干不了大事，我们就干这块小事，我们希望提升学生兴趣方面起一点点作用，不要让学生厌恶学习。我们的教学视频根本不影响他的补课，所以我们想从这一点切入。 做小的课程，我们每节课都不超过5分钟，理论上你看一集美剧的时间，可以把半学期的数学知识点过一遍。如果用一个下午的时间，可以把一个学期的知识点基本上全部过一遍，还能留下比较深刻的印象。 内容如果用与时俱进的语言表述、讲解，用贴近生活的例子去丰富，就会给听众一种深刻的印象。我们的老师，可能几十年上课都没有变过了，他们没有创新的动力，这是中国体制的自有弊端，不可能在公有体制内自我淘汰，这就成了我们事业的价值所在。 寻求投资时，我跟王刚一共讲了10分钟。王刚有两个不投资的，第一不投教育，第二不投内容，他只投平台。看到我们之后他打破了这个惯例。他当时看了之后就说了一句让我觉得佩服的一句话，他说很简单。第一个，学习是刚需。第二个，视频化是趋势。第三个，人人都喜欢搞笑幽默，如果这三个你结合起来就可以做。 我们现在进入了A轮融资的阶段，A轮钱到位之后我们会把初高中600个知识点做完，达到看一遍基本初高中的知识点过一遍的效果。第二个阶段，首先保持每年20%的更新和淘汰率。然后我们做一些延伸，就是把更深一点的知识点做讲解。我们从最小的一个点切入，就是对知识点的入门切入，我们只把入门做完。 我们做的是K12的项目，轻质量视频，注重知识点，辅助老师，空间广阔，现在互联网宽带包括电脑已经铺到每一个学校了，基本上每个教室都通宽带，给了他们更多的条件。 我们的项目优势明显，模式可模仿性不强。我们的用户画像是，95后甚至00后他们的文化是宅文化，嘻哈，自我调侃，碎片化的，视觉化的学习一族。打开一个朋友圈分享如果文字你可能不看，是视频可能就看下去。 我们的公司叫逗你学，要把学生吸引过来。我们就专注于做极简卓越的小学内容，我们在线教育上做三个东西，第一个是提升效率，减轻负担。我们做互联网+看起来是一个加，其实一定是减的，是把繁文缛节去掉的，所以互联网应该是互联网减。第二个是吸引学生。第三个是不影响学生的礼仪。 最后是整合能贴近00后孩子，具备深厚学术底蕴。 我们做事情不是为了融资，只是资金能够推动我们更好的发展，在资金上不输。投资方可能会给我们带来很多的渠道和资源，给我们带来很多思路补充，让我们把这个事情做的越来越好，越来越强。每一次重生让你身边人觉得不可思议，我们我要尝试的改变自己。 |
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