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众所周知，90后一代——这个约1.4亿人的庞大群体正在迅速崛起，并逐步走向社会，成为消费主流。可以说，谁抓住了90后一代，谁就抢先占领了属于自己的市场高地。他们的喜好、他们的心理特征以及消费意识都会影响着这个时代的消费潮流趋势，而他们不断强大的话语权力也让不少企业察觉到其所带来的商机及威胁。 想要打动90后，就需要深刻的理解他们，洞察他们的潜在心理需求。营销要从他们的价值观、情感需求、消费观念以及对品牌和产品的偏好入手，制定完善的沟通机制及其营销策略，而不是简单的推断他们是新潮、追求酷和时尚的，就贸然去迎合，否则不成功是必然的。 那么要如何才能得知“90后真正喜欢的品牌和生活方式？”下面请看一份报告。
五个独特消费心理 根据上面的报告，我们可以总结出90后独特的消费心理： 1.不盲目听从。这是每一代人群都面临的最大问题，尤其是对于90后。他们有自己的观点和主张，不会盲目地听从别人，希望自己做主，重视自己的话语权。 2.希望自己尽量去探索更多。大多数人都认为，90后考虑问题简单易冲动。但是其实他们比其他任何一代人都愿意去做更多的探索以获取信息，并且希望自己能够通过某种方式来证明自己的存在。 3.个性化和自我意识。90后不喜欢废话，他们更喜欢更加个性化的信息。所以你必须能够迅速的讲述完你的故事以及故事相关内容，并且让他们觉得“我就是我，我是独一无二的”。 4.指尖上的一代。移动互联网体验是90后的生活方式之一。 5.消费价格与品质并重。以最便宜的价格买到自己实际需求而且品质不差的商品，90后在消费上鲜有的务实。 营销思维和策略的转变 针对90后消费者的心理，营销思维方式与策略转变主要表现在以下几个方面： 1.消费者变了。90后甚至00后已经成为不折不扣的全球消费主力。与传统消费者相比，他们个性更强，他们更全球化，掌握更多的科技手段、更为自我，他们相信自己的判断、相信朋友间交流远胜于广告。 2.商业模式变了。O2O是未来零售企业发展的唯一道路已经成为业界的共识。电商、社交网络、微信、二维码等一系列信息技术对零售业产生了颠覆性变革，过去零售只是做渠道，而今天零售才是真正以消费者为中心。 3.信息传播方式变了。移动互联网时代下微博、微信等新媒体的出现颠覆了传统的广告投放方式。内容营销、人文营销所起的作用越来越大，'内容就是广告，广告就是内容'已经成为现实。 重塑品牌，保持年轻态 面对互联网日新月异，如果不想在移动互联网时代被90后消费者遗弃的话，对于大多数企业来说，现在已经到了不得不进行品牌重塑的时候了。为什么微信、美图秀秀这些产品让年轻人趋之若鹜，而人人网这个曾经风靡一时的品牌却失去了原有的魅力，同样为什么小米、三星、苹果已经成了年轻人的首选智能机，而诺基亚之流的就不被提及，还有为什么耐克、阿迪达斯一直都能引领风尚，而李宁的90后战略却被年轻人所鄙视等等。 其实回答这些问题的答案很简单，就是成功的企业能够与时俱进的不断重塑品牌，让品牌保持年轻态，并且持续的使用最流行的工具向目标用户进行传播，才能在激烈的市场竞争中提高自身品牌价值，抢占更多的市场份额。 - The End - 欢迎与小编互动，互动请在后台留言，随机交流！原创文章，转载请注明以下信息，否则视为侵权！ 作者：品观君 来源：品牌观察报（ID：pinpaigcbao）中国第一品牌媒体，聚焦品牌管理、品牌营 销、品牌案例，一份最具洞察力的品牌媒体！ |
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